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一頁銷售賺錢兵法:爆單銷售頁公式全揭密

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內容簡介

一頁廣告必備秘笈,教你打造爆單銷售頁!
Landing Page的類別、網頁結構零藏私講解,
解析品牌定位、競爭者調查、資源盤點等概念,
揭密廣告素材製作、頁面切版設計等必知訣竅,
帶你用一頁廣告發揮導購力,把流量轉換成金流!

本書特色

  ▶▶一頁廣告製作入門X新手必備

  除了介紹一頁廣告的類別、特色外,也說明頁首、內容、商品、見證及行動區塊等網頁結構,讓你在製作一頁廣告前,先打下正確觀念的地基。

  ▶▶商品資源盤點X基本概念
  先從找到產品的獨特賣點、決定目標受眾等,再到分析競爭者的優缺點與銷售頁架構,最後盤點自家商品可製作成一頁廣告的資源,本書帶你一步步正確定位自己的產品或服務!

  ▶▶素材、網頁製作X圖解及影片QRcode教學
  用NG和OK照片並列,說明影像拍攝技巧;提供示範影片QRcode,讓大家能輕鬆理解影片錄製秘訣;將空白PPT與實際網頁對照圖解,學習網頁切版、結構so easy!

真誠推薦

  別家做垮的商品,同樣只花30天就將業績翻轉成1200萬元;持續操盤一整年後,讓一家企業的銷售額成長843%。好奇嗎?蘋果決定將這些實務經驗淬鍊出的精華,透過這本書忠實呈現出來。-台灣創速執行合夥人 顧及然

  作者「曾蘋果」非常專精於一頁式的銷售網站建置、文案架構、流程、 工具、形態,毫無藏私的在書中手把手教導。這本書的出版真的是行銷人之福。你不用想破頭、不用跌跌撞撞的試。你只要有耐心的把這本書從頭看完,並且按部就班操練,你一定可以體會到什麼是「爆單」的感覺。-達陣教育創辦人 林達宏

  《一頁銷售賺錢兵法:爆單銷售頁公式全揭密》是Apple帶給電商從業人員的另一個禮物。本書框架清晰易吸收、內容系統完整,也收錄了許多實用的小秘訣與小工具,方便新手輕鬆地做出初步成績。而且跟許多此類日文翻譯書籍相比,協助讀者學習的是台灣案例,更貼近在地市場現況與實務應用。-燒賣研究所笑長 周振驊
 
 

作者介紹

作者簡介

曾蘋果(曾薇玲)


  ‧現任
  今威廣告行銷股份有限公司總監

  ‧經歷
  媽媽買創意設計總監
  曾獲經濟日報、工商時報、PChome、勁報、蕃薯藤、大成報等多家媒體採訪
  中視、台視、TVBS獨家新聞專訪
  裕隆汽車行銷部企業內訓講師
  勞動部、經濟部、聯輔基金會企業內訓行銷講師
  中國百強培訓師得獎人
  牛頓出版社、新苗出版社、華碩文化出版社、飼糧倉、柏克萊、水晶香、紳藍型男改造……等等多家企業網路行銷總籌
  布萊爾辛格(富爸爸首席顧問)講師培訓認證
  T‧哈福艾克(有錢人和你想的不一樣作者)Quantum Leap量子飛躍課程認證
 
 

目錄

問與答
 
Chapter 1 關於一頁廣告

‧什麼是一頁廣告?
‧一頁廣告的類別
‧一頁廣告的特點
‧一頁廣告的功能
滿足消費者的心理需求
點出消費者的問題點
教育消費者的行為模式
‧一頁廣告的必備條件
明確的訴求
鎖定精準受眾
創造轉換
營造情緒
教育消費者
提供見證
‧一頁廣告的結構介紹
‧頁首
網頁的主視覺設計
商家的折扣資訊
商品的適用情境
反映消費者的心理需求
針對問題點的恐嚇訴求
‧內容區塊
提出問題點
說明產品優點
教育行為模式
‧商品區塊
商品介紹
商品的組合
商品內容、成分
加價購或滿額贈禮
‧見證區塊
素人心得
名人心得
各式認證
‧行動區塊
多重結帳按鈕
結帳流程優化
多元付款方式
填表最簡化
 
Chapter 2 一頁廣告製作
商品資源盤點
‧品牌定位分析
‧選擇一項主打商品或服務
‧確定轉換目標
‧找出產品的獨特賣點
產品特色
服務特色
個人特色
外在優勢
第三方加持
‧決定目標受眾
核心價值表格範例
空白核心價值表格
‧填寫品牌定位表格
品牌定位表格範例
空白品牌定位表格
‧競爭者情境調查
‧設定主要競爭者
‧競爭者優缺點分析
競爭者情境調查表範例
空白競爭者情境調查表
‧競爭者的Landing Page內容架構分析
‧分析商品現有資源
‧目標受眾的輪廓描寫
‧權威代言或口碑推薦
‧製作細節或活動細節
‧功效對照
‧比較評比
‧商品組合或優惠贈品
‧滿意保證
‧規格資訊
‧問與答
‧呼籲行動
‧驗證履歷
‧品牌宣言或標題
‧案例一:實體商品類的現有資源分析
‧案例二:服務類商品的現有資源分析
取材&廣告素材產製
‧文案撰寫
‧找相關廣告詞
競爭者的文案
Google關鍵字
淘寶、樂天的文案
‧模仿並改寫
文案改寫範例
‧照片拍攝
‧拍照器材準備
‧拍攝技巧
注意光線
背景單一
拍攝角度
鏡頭遠近
4種常見構圖法
‧拍照與修圖軟體應用
‧錄製影片
‧錄影器材準備
‧寫影片分鏡腳本
影片類型介紹
常見的分鏡腳本結構
廣告影片拍攝分鏡表範例
空白廣告影片拍攝分鏡表
‧錄影技巧
注意光線
背景單一
注意收音
固定影片的拍攝方向
畫面穩定
注意構圖
預留緩衝秒數
以動態吸引觀眾目光
秀商品的方法
‧自我介紹錄製
準備有記憶點的介紹詞
自我介紹的參考結構
拍攝注意事項
‧片頭錄製
片頭製作須知
片頭的製作方法
‧剪輯及後製軟體應用
‧影片轉GIF
切版、網頁建構
‧基本設計概念
‧靈感蒐集
‧色彩搭配概念
不同顏色代表的觀感表
可參考的色票網站
‧製作「帶感」頁面
節奏感
畫面感
認同感
‧基礎網頁切版概念
‧區塊的切版種類
切版一:中心發散式
切版二:大標題在上,圖文排列在下
切版三:圖文並排
切版四:三角切版
切版五:十字分割
切版六:閃電形切版
切版七:六等份分割
切版八:三等份切版
切版九:圖表在中央,文字在上下側
切版十:GIF動圖
‧實際結構編排及案例分析
‧用PPT製作空白網頁結構
‧根據PPT結構實際製作網頁
‧PPT 基本製圖教學
設定投影片尺寸
插入圖片
插入文字
轉存成圖片檔
 
Chapter 3 平台介紹及廣告投放
一頁廣告平台介紹及操作
‧1shop
‧首頁介面介紹
‧註冊及登入教學
註冊
登入
‧登入後介面介紹
‧建立一頁廣告教學
新增產品
設定第三方服務
新增銷售頁
‧QDM
‧首頁介面介紹
‧註冊開店教學
註冊
變更預設的帳號及密碼
登入
‧登入後介面介紹
‧一頁廣告製作教學
填寫商店基本資料
設定商店SEO
設定網頁視覺設計
上架商品
設定促銷方法
設定金流
設定物流配送方式
設定退換貨
進行會員相關設定
‧一頁廣告後台管理教學
查看後台統計資料
設定Fcaebook行銷
廣告投放操作
‧廣告投放操作須知
‧廣告投放前的基本準備
確認一頁廣告製作完成
確定廣告目標
確定廣告的目標受眾
選擇廣告投放平台及格式
‧製作廣告投放的素材
文案撰寫
廣告圖片製作
用圖片串聯成影片
‧Facebook投放廣告步驟教學
 
 



  我接觸網路行銷至今已經超過18年的經驗,網路日新月異,每個階段都會有不同的行銷工具,但是網路行銷的邏輯是不變的。

  我們用這套方法,不只替自己的商品創造了月營業額百萬的成績,更成立行銷公司替業主創造網路月營業額千萬的紀錄。曾經有一家廠商,從0到月營業額1000萬的建構,我的團隊只花了45天的時間,這套系統與邏輯我們持續複製到了各個不同的產業。出版業、食品業、文創業、婦幼用品、食品業、寵物業……等等。

  我不會告訴你網路行銷其實非常容易,因為真的實際操作才知道裡面的眉角很多,沒有老司機帶路你是做不出成績來的。成功是環環相扣,不是你一個人就能達陣。

  我懂一個人奮鬥的辛苦,因為在這一路上我跟你走過相同的路,創業這條路沒有走過的人是不懂這心酸。找到對的方法後營業額成長十倍以上,這中間的心路歷程真的一點都不簡單,為了成功連滾帶爬,大大小小的課程學費花了上百萬,廣告費幾百萬亂撒沒有成效,賺的錢都砸到廣告費上。我跟自己說,我要賺錢發獎金給夥伴,我一定要找到一套對的銷售模式。

  一路上我真的很認真,很努力的用自己在試錯,我沒有被打退。今天這本書我想要跟你分享我試錯後的心路歷程,因為我不想要你跟我一樣,走過錯誤的道路,告訴你陷阱在哪裡,請你跳過它直接通往成功。

  我非常的幸運在經歷5次的創業失敗後找到了一套對的方法,並成功的將這套公式複製到各行各業,成功的案例一個接一個開花結果。

  由衷感謝這一路上一直陪伴我的夥伴(永柏、韋伶、佳錡、珮璇……,還有很多一直默默支持過我的你)與家人,沒有你們與我一同創造無限可能,我一個人辦不到,謝謝你們來到我的生命中。

曾蘋果(曾薇玲)
 

詳細資料

  • ISBN:9789865510626
  • 叢書系列:新創寶典
  • 規格:平裝 / 272頁 / 17 x 23 x 1.47 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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