讓95%的顧客主動推薦你：推播X互動X有規模的銷售，銷售天王社群時代的21.5則銷售定律（新編版）

你的名字對潛在顧客有意義嗎？
 
我該如何闖出名號？這個問題我至少被問過上百次。但我認為對業務而言最重要的答案是：銷售要成功，重點不在於你認識誰，而在於誰認識你；重點並不只是闖出名號，而是組建優良名聲品牌所具備的各項要素。
 
你怎麼在市場和社群中打開知名度、獲得更好的聲譽？這些是讓你闖出（好）名號的基礎條件。說得更明白一點，這些跟公司和個人可以得到更好的聲譽有關。
 
這個問題沒有簡單的答案，而且想要得到答案當然需要投入、規劃和努力，而且是辛勤努力。好消息是大部分的業務員都不願努力讓銷售更輕鬆。如果你願意，你可以自動成為前10％的銷售員。如果你確實執行，你可以成為前5％的銷售員。
 
建立個人品牌的10 種方法
 
你可以分辨出誰是牢騷大王、誰是贏家。牢騷大王總是不停地抱怨，而且擔心「失業」；贏家則做好獲勝的打算，相信自己會贏，並且採取行動。你是哪種人？
 
好消息是景氣轉變時（這樣的說法不是很好嗎？）也是你做出改變和執行新想法的最佳時機。
 
有些事情你現在就必須去做，下面這些行動可以為你帶來長期的聲譽。不要「做完即忘」，必須「現在做、明天做、永遠都要做」。
 
1. 創立電子週報。報導有價值的資訊，把焦點放在顧客身上。以我的電子報《銷售咖啡因》為例（參見www.salescaffeine.com），閱讀上面的文章，選個主題，在你的週報中模仿著寫出來。
 
2. 用你的名字註冊網頁。今天就買下「www. 你的姓名.com」，這只要10 美元。如果已經有人用了這個名字，不妨在前面再加上「The Great」（最偉大的）或「the one and only」（唯一的）。今天就註冊，取得你的網址。全世界都上了網，網路永遠不會消失。它是商業成長的方向和未來。你不是加入網路，就是遭到淘汰。
 
3. 投資一個有影響力的小網站，讓人願意閱讀、讚美、口耳相傳，甚至從網站上購買產品。在網站上先用一整頁的篇幅談「怎麼對待顧客」，列出10 件你真誠努力的寶貴事蹟。之後可以再加上更多網頁、圖畫、圖表和各種風格的要素，但先從小地方開始，重點是要引人入勝。