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商業構想變現+你問對問題了嗎?
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內容簡介

  《商業構想變現》
  44種有效的實驗,有系統的幫助你把小構想變成大生意
  獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南
  壓低成本、減少風險、放大成功機會

  ★《獲利世代》作者最強力作
  ★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素,確實掌握每一個獲利的機會

  創業失敗很痛苦,但是過程中的掙扎卻更加折磨人;創業者都有野心、有想法,只是常常不知道怎麼起頭,不確定應該怎麼做決策,又擔心風險太大,一旦失誤就無法挽回。
  
  創業猶如一場機會成本超級高的賭注,全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法,幫創業者從0開始打下穩固的基礎,一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試,找到對的客層與市場,打造穩定獲利的商業模式。

  ◆商業構想變現的兩大關鍵
  1. 企業設計  將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式:
  發想:盡可能找出備選方案,不要執著在第一個構想。
  商業原型:過濾方案,善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。
  評估:確認設計可以解決顧客的問題,再進行測試。
 
  2. 測試  找出最重要、迫切的假設進行實驗,從中學習關鍵洞見,並反覆求證:
  需求性:消費者對這項構想有沒有興趣?
  可行性:在技術上,這項構想能不能實現?
  存續性:能不能用這個構想獲利、持續經營事業?

  創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引,快速辨識出真正能獲利的構想,並且將風險和不確定性降到最低。

  如果你符合下列任何一項敘述,本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。

  ✓創新團隊  在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。
  ✓新創企業主 想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。
  ✓獨立工作者 有一份副業,或是還不成熟的商業構想。

好評推薦

  台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人 林之晨
  綠藤生機 共同創辦人暨執行長 鄭涵睿
  鮮乳坊創辦人 龔建嘉

好評回饋

  有人說,創業五年內存活的公司僅有1%,在創業的過程當中有太多的不確定性,風險的承載能力也是活下去的關鍵,在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。

  這一本書透過系統性的工具流程,來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向,就像哈利波特的儲思盆,可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構,對於整理你的構想相信會很有幫助!—— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉

  《你問對問題了嗎?:重組問題框架、精準決策的創新解決工具》
  彼得.杜拉克:
  「最危險的,不是提出錯誤的答案,而是提出錯誤的問題;
    最需要的,不是提出正確的答案,而是提出正確的問題。」

  領導者 ╳ 經理人 ╳ 職場工作者 ╳ 所有學習者
  最簡明易懂的問題解決指南!
  思科、微軟、花旗、勤業眾信等企業都在用的實用智慧

  本書作者是享譽全球的創新與問題解決專家,他曾針對17個國家、91家民營和公共部門企業裡的106名高階主管進行調查,發現有85%的主管認為組織診斷問題的能力很差,造成的嚴重後果包括:組織策略根本上錯戰場;團隊精力浪費在雞毛蒜皮的事項上,甚至企業正打造出沒人會想要的產品卻渾然不知。

  困境的關鍵並非在於缺乏「解決問題」的能力,而是無法正確認識什麼才是「真正的問題」。

  想要解決真正的問題,需要「重組問題框架」(reframing)!

  「重組問題框架」不等於「分析問題」,而是一種更高階的能力。學會這套經過實證、威力強大的問題解決策略,不論是領導團隊、創辦公司、談定銷售、制定策略、處理難搞的客戶,或是應用在個人的生活面向,例如發展職涯、改善婚姻、讓不聽話的小孩乖一點,任何層面、任何問題都能派上用場。

  閱讀本書你會學到:
  1. 為工作或生活中各種艱難問題找出創意解方。
  2. 讓自己或團隊不再浪費時間在錯誤的事情上,有效做出判斷。
  3. 保障並拓寬職涯,提升自己的價值,活出人生的精彩!
  4. 深化對問題架構的思考素養,是現代公民必須具備的重要能力。

好評推薦

  本書榮獲亞當.格蘭特(Adam Grant)在LinkedIn列為領導能力著作「首選」

  辨認並指出真正的核心問題,並不如想像中的容易。帶領團隊,一起解決問題,更是一門技藝。這本書是很好的思考入門。――蔡依橙(醫師、新思惟國際創辦人)

  如何創造全世界最好的工作?如何在人群裡,擁有發光發熱的優越感?如何讓他人記得你,進而信服你?想活出誰「語」爭鋒的自己,你得先問對問題,才能解決問題!――謝文憲(知名企業講師、知識創業家)

  「如果你希望擁有像超能力般,能找出更好的問題來解決,就該讀這本書。」――艾瑞克.施密特(Eric Schmidt),谷歌前執行長

  「湯馬斯.維戴爾-維德斯柏思想清晰、筆調鋒利,將實用智慧的標準又拉高了一個等級。」――亞當.格蘭特(Adam Grant),《反叛,改變世界的力量》作者

  「作者打開我們認知及文化上的眼界,輕鬆解決工作及生活上的問題,而且這一切看起來還似乎很有趣!」――艾美.艾蒙森(Amy C. Edmondson),哈佛商學院領導及管理學講座教授

  「各項策略、管理與領導都該以問題解決能力做為基礎,但商界人士很少接受過這方面的正式訓練。」――馬丁.瑞夫斯(Martin Reeves),波士頓顧問集團(Boston Consulting Group)資深合夥人

  「三不五時,總有一本書會讓我一手拍在額頭上,感嘆:『為什麼我以前不這樣做?』而讀到這本書,讓我拍得格外大力。」――海蒂.格蘭特(Heidi Grant),《成功人士一定會做的9件事情》作者

  「這本書讀起來太有意思,能讓人在最複雜的事物裡找到以簡御繁的魔力,是我們這幾年來讀過最有用的商業書。」――道格拉斯.史東(Douglas Stone)、席拉.西恩(Sheila Heen),《再也沒有難談的事》作者
 
 

作者介紹

作者簡介

大衛.布蘭德(David J. Bland)


  顧問、作家與創業家,現居舊金山灣區。於2015年創立Precoil,協助企業運用精實創業方法、設計思考與商業模式創新,尋找產品與市場適配;更深耕全球協助企業驗證新產品與服務。加入顧問領域前,從事科技新創企業規模化工作長達十年以上。致力持續回饋新創社群,在矽谷數家新創加速器進行教學。

亞歷山大.奧斯瓦爾德(Alex Osterwalder)

  2015年榮獲Thinker50策略獎項,是世界排名第七的企業思想家;Thinker50 受到《金融時報》(Financial Times)譽為「管理思考領域的奧斯卡獎」。
  他經常在財星500大企業擔任主講人,並且在世界頂尖大學擔任客座講師,如華頓商學院、史丹佛、柏克萊、西班牙IESE商學院、麻省理工學院、阿布都拉國王科技大學(KAUST)與瑞士洛桑管理學院(IMD)。頻繁與業界領頭公司資深高階主管共事,如拜耳(Bayer)、博世(Bosch)、戈爾(WL Gore),以及與財星500大企業,如萬事達卡(Mastercard),合作進行策略與創新的專案。

湯馬斯.維戴爾-維德斯柏(Thomas Wedell-Wedellsborg)

  湯馬斯.維戴爾-維德斯柏是享譽全球的創新與問題解決專家,身為企業導師的他,以「重組問題框架」這套方法,讓眾多企業菁英與社會各領域工作者受益良多,包括:思科(Cisco)、微軟(Microsoft)、花旗(Citigroup)、時代華納(Time Warner)、艾伯維(AbbVie)、開拓重工(Caterpillar)、安進(Amgen)、保誠(Prudential)、聯合太平洋鐵路(Union Pacific)、瑞士信貸(Credit Suisse)、勤業眾信(Deloitte)、華爾街日報(Wall Street Journal),以及聯合國(UN)。
  維戴爾-維德斯柏曾與派迪‧米勒(Paddy Miller)合著《日常創新》(Innovation as Usual),探討在常規組織中領導創新的方法,目前已翻譯成五種不同語言。

譯者簡介

周怡伶

  台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業,曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作,旅居英國並從事翻譯十餘年,專長社會人文及知識性作品。

林俊宏

  臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好翻譯,覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有哈拉瑞《人類三部曲》系列、麥爾荀伯格《大數據》系列等書。
 
 

目錄

《商業構想變現》
1部|設計
1.1 設計團隊
1.2 形塑構想
 
2部|測試
2.1 假設
2.2 實驗
2.3 學習
2.4 決策
2.5 管理
 
3部|實驗
3.1 挑選實驗
3.2 探索
3.3 驗證
 
4部|心態
4.1 避開陷阱
4.2 領導實驗
4.3 籌劃實驗
 
結語
 
《你問對問題了嗎?:重組問題框架、精準決策的創新解決工具》
Part 1  解決「對的問題」
引  言  你的問題到底是什麼?
第1章  什麼是「重組問題框架」?
 
Part 2  如何重組問題框架
第2章  為重組問題框架做好準備
第3章  為問題建立框架
第4章  跳出框架
第5章  重新思考目標
第6章  檢視亮點
第7章  照照鏡子
第8章  以他人觀點思考
第9章  前進
 
Part 3  克服阻力
第10章  三項現實挑戰
第11章  有人抗拒改變框架,該怎麼辦?
 
結論  臨別一語
 
推薦閱讀
各章註釋
附錄1:重組問題框架表
附錄2:重組問題框架檢核清單
 

詳細資料

  • ISBN:9789865250362
  • 叢書系列:財經企管
  • 規格:平裝 / 612頁 / 19 x 24 x 3.8 cm / 普通級 / 部份全彩 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

《商業構想變現》
  • 這本書會幫助你……
  • 開始測試商業構想
你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫.布蘭克(Steve Blank)及艾瑞克.萊斯(Eric Ries)的一流著作,就算你還沒有讀過這些書,你也確實知道自己想要開始行動,非常熱切的想測試你的構想。
 
  • 加強測試技巧
你已經非常熟悉商業構想測試的過程,也讀過所有相關書籍,還執行過好幾項計畫,並且打造出最小可行產品。現在,你想要提升自我、加強測試技巧。
 
  • 在組織內拓展測試規模
你被賦予任務,要在組織內將測試行動系統化,並且拓展測試規模。你具備相關的經驗,正在尋求最先進、務實的思維,好傳遞給組織中所有團隊。
 
  • 你將會……
  • 了解測試過程如何進行。
  • 設計第一個實驗並且執行。
  • 為商業構想降低風險。
  • 微調測試過程。
  • 探索龐大的實驗工具箱,這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。
  • 蒐集比以往更有力的證據,為商業構想做好防彈測試。
  • 學習了解實驗步驟。
  • 能夠與所有團隊分享測試工具箱。
  • 降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。
 
本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。
 
  • 下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴?
 
  1. 創新團隊:在大型組織的局限之下挑戰現狀,建立創新的事業。
  • 我想找出新的實驗方法,不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。
  • 我想創造新成長,但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。
  • 我了解要做到真正的破壞,就需要專責、能自行產出證據的團隊。
 
  1. 新創企業主:想要測試商業模式的基本要素,避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。
  • 我知道公司還沒有準備好就擴大規模的危險性,所以想測試我的商業模式來作為產出的證據,顯示我還在正軌上。
  • 我知道必須明智的配置有限的資源,並且根據有力的證據來做決策。
  • 我希望每晚入睡時都清楚知道,拚命工作一整天,是為了處理新創事業最重要的成功關鍵。
  • 我十分注重用證據來證明進展,為目前與將來的募資提供充分的理由。
  1. 獨立工作者:有一份副業,或是還不成熟的商業構想。
  • 我沒有新創企業的資金,更別提大企業的資源。
  • 我還沒有嘗試過這個構想,所以想讓我在夜晚與週末付出的努力值回票價。
  • 我希望最後能把所有的時間都花在這個商業構想上,但是這似乎很冒險。為了跨出一大步,必須證明我能獲得不錯的成果。
  • 我已經讀過一些創業書,但是需要有人指導我如何測試構想,以及應該進行哪種類型的測試。
 

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