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高影響力的美感文案學:教你FB、IG、YouTube、LINE上寫出品味變現金的18個精準技巧

高影響力的美感文案學:教你FB、IG、YouTube、LINE上寫出品味變現金的18個精準技巧

Aesthetic Copywriting: 18 Exquisite Skills to Turn Sale Slogans into Cash

  • 定價:380
  • 優惠價:79300
  • 優惠期限:2021年09月10日止
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內容簡介

★掌握精準的美感文案技巧,打造令人印象深刻的品牌氣質★
教你寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案!

  不要說「必買」,而是運用文案讓人立即「下單」!
  不要說「很便宜」,而是運用文案讓消費者覺得「買了很划算」!

  如果你有以下類似困擾:
  □已經下了生猛的標題,影片觸及率卻很低?
  □絞盡腦汁想的文案和標題總是千篇一律?
  □自認扣人心弦的文案,卻被業主認為沒有記憶點?
  □幫廠商做品牌行銷規劃,業績卻不如預期?
  ……只是因為你還沒有「掌握品味」寫出「精準的美感文案」

  ◆只要透過精準文字就能輕鬆地建構你的品牌
  【技巧1】營造想像力,打動消費者
  描寫場景,運用烘托想像,給符合該消費族群喜好的品味物件。
  【技巧2】靠品味提升流量,接觸精準的消費族群
  深入了解消費領域組成元素細節,達到長尾流量的效果。
  【技巧3】用文字展現美好生活面貌,讓消費者因嚮往而埋單
  讓廣告中的形象為消費者扮演比自己目前所處的階段更上層的人。
  【技巧4】「暗示」心理學,提升社交價值
  照片素材、美術設計、文字調性、社群口吻……讓受眾沉醉在故事中。
  ……等技巧。都在本書為您一一解答。

  ◆如何建立更清晰的品牌形象,讓消費者下單、業主滿意?
  【步驟1】寫出提供的產品或服務樣貌
  文案就是產品,提出文案與品牌策略建議則是服務。
  【步驟2】寫出產品或服務可能的使用場景
  寫出的文案適合使用在奢侈品、房地產、觀光旅宿、
  生活風格品牌的網站文案或者產品描述文案。
  【步驟3】在這些產品場景中,都是哪些人在使用
  ‧重視獨特體驗的消費者購物時閱讀
  ‧市場定位於中高端的企業主、行銷人員在瀏覽競品網站時發現
  ‧生活風格媒體編輯記者正在尋找話題性的物件
  【步驟4】寫出我的品牌想要擁有的個性
  重視美感、重視知識、幽默。
  【步驟5】核對剛剛寫出來的描述文字,有沒有空泛或與受眾形象矛盾的地方
  重視獨特體驗的消費者樣貌描述得是否清楚,且回應中高端企業主對於獲利的需求。
  【步驟6】試著更精準的重新寫一次產品服務樣貌和品牌個性
  產品與服務樣貌:薪資前10%消費者樂於閱讀、形式少見、用字多元、
  具有個人觀點的美學文案。
  品牌個性:重視每一種感官體驗、重視邏輯性、
  不寫別人寫過的切入點、博學幽默。

  本書給使用 *Facbook*Instagram
  *YouTube *LINE *Twitter *Medium
  *Blogger *蝦皮賣家 *辦公簡報,與任何電商行銷人員,統統適用。

本書特色

  (一)提供鉅細靡遺的文案公式,寫文案不再像是無頭蒼蠅,毫無方向。
  (二)不藏私的美感文案技巧,讓你的商品能賣出高價與獲得價值。
  (三)從書中察覺自己的文字盲點,進而思考與改進。

各界品味推薦

  工頭堅|旅飯「酒鬼巴士」創辦人
  林育聖|「文案的美」負責人
  朱宥勳|作家
  洪震宇|金鼎獎作家、《精準寫作》作者
  許景泰|SmartM世紀智庫創辦人
  陳小麥|亞洲手創展執行製作人
  歐陽立中|Super教師/暢銷作家
  ——(依姓氏筆畫排序)
 

作者介紹

作者簡介

我是文案|黃思齊(Sunny Huang)


  都市學院養成的南國兒女,臺灣大學畢。
  經過商管、建築、媒體的專業培養,致力於尋找文學創作的商業價值。

  現為獨立廣告文案,關心美學與品味、生活風格與質感設計、沈浸式體驗與地方創生。
  知名企業客戶包含BenQ、長榮國際、中正紀念堂、台北捷運、南僑肥皂、麥卡倫等,
  文章曾刊載於風傳媒、yahoo奇摩、天下雜誌、MOT/TIMES、行銷人等。

  個人網站 copywrite-tw.com
  粉絲頁 www.facebook.com/xicopywriter
 

目錄

引言—讓文案打造品味,為你賣高價
 
Part 1・為什麼我們需要有品味的文案
‧【法則1】為何光靠品味就能賣
有品味,並不等於負擔不起
品味並非少數人的特權
人們為什麼要買東西
品味需求日漸提升
靠品味就能賣的例子
‧【法則2】品味提升銷售量的具體做法
品味可以提升流量
品味可以提升轉化率
品味可以提升客單價
‧【法則3】品味就是「品牌」的雛形,切記「牌子」不等於「品牌」
牌子加上品味才是品牌
透過精準文字更輕鬆的建構你的品牌
你也能靠自己讓字詞更精準
‧【法則4】文字的重要性
感受事物的三種方式
文字的特殊性
文字還是最有共識的溝通工具
‧【法則5】文案也有文化差異
字詞的地域性
字詞的文化意義
文化背景+字詞選用=品味文案
 
Part 2・引起品味消費者行動的要素
‧【法則6】有品味的消費者重視什麼
人皆有品味,或是正走在建構品味的路上
品味消費者都是哪些人?
追求品味的消費者重視三件事
美感、共鳴、信任共同組成的品味文案
‧【法則7】用文案展現珍貴稀有的方式
▲【技巧1】讓「社會大眾」感到珍貴的方式
▲【技巧2】讓「重度玩家」感到珍貴的方式
▲【技巧3】用「個人回憶」引發珍貴感受
▲【技巧4】由「時間」創造稀缺性
▲【技巧5】由「空間」創造稀缺性
▲【技巧6】由「可複製程度」創造稀缺性
▲【技巧7】由「新鮮感」創造稀缺性
‧【法則8】美學感動驅使人們進行品味消費
為什麼人們會想要消費美好的事物
美學形式與文案修辭
▲【技巧8】用「感官」模擬感動
▲【技巧9】用「美學」感動擄獲文化消費者的歡心
‧【法則9】社交需求切入文案溝通,滿足融入群體的渴望
人的社交需求是什麼?
使用文字展現令人嚮往的優渥生活面貌
▲【技巧10】使用「物件」烘托身份地位
▲【技巧11】描寫使用「場景」讓消費者產生嚮往
▲【技巧12】暗示為何商品能與提升社交價值連結
‧【法則10】品味文案能精確展現自我風格
消費者的12個人格原型
寫出獨立動機消費者追尋的個人魅力
寫出歸屬動機消費者理想中的居處
寫出征服動機消費者想要留下的印記
寫出穩定動機消費者渴望控制與打造的環境
 
Part 3・簡單入門並消除阻礙
‧【法則11】拿捏文字與讀者的距離,寫出飽含資訊又好讀的文案
人的注意力是有選擇性的
▲【技巧13】善用陌生化技巧,讓文案不被忽略
文案的密度如何判斷
根據市場定位不同,選用不同密度的文案
‧【法則12】讓名言佳句活起來
▲【技巧14】直接尋找與產品相對應的內容
▲【技巧15】用自己的話重新翻譯
▲【技巧16】故意曲解原始的內容
▲【技巧17】替換字詞或整個句子
▲【技巧18】選擇名言佳句時,三件事情不要做
‧【法則13】品味文案不能犯的三大錯誤:要原創
品牌把關文案內容的三個預防方法
文案人避免誤踩抄襲陷阱的方式
同場加映:跟風還是抄襲?
「怎麼說」有時比「說什麼」更重要
‧【法則14】品味文案不能犯的三大錯誤:要尊重
拿捏品味族群的尊重界線
商業案例:不再回流的老客戶
不要專注視覺、輕忽文字
‧【法則15】品味文案不能犯的三大錯誤:要雅俗共賞
文案和文學有什麼不同
為什麼我們需要寫出「醜文案」?
雅俗共賞的品味文案該把握哪些要點
文字有得是機會練習,先從暸解受眾開始就好
節慶話題操作行銷波段
 
Part 4・開始加入理想的品味文案行列
‧【法則16】企業如何開始嘗試品味文案
以品味文案來撰寫其中一部分內容
將品味文案使用在特定產品
分眾發送,給想看的人看更有效
節慶話題操作行銷波段
‧【法則17】好文案何處尋?找夥伴的方法
商業模式不同,好文案的定義不同
電子商務裡的好文案:又快又穩定
大眾品牌與新聞媒體裡的好文案:跟緊時事
受眾非常固定或多元產業的好文案:讀者隨時聽得懂
廣告公司裡的好文案:令人難忘的創意
不同產業的舉一反三
‧【法則18】用創意方法打造獨樹一格的品味文案
四種創意思考法,讓靈感有跡可循
商業案例分享:抓住群體共感的經驗
創意是搜集與揀選的過
 
 

自序

★讓文案打造品味,為你賣高價★

  無聊帶來文案作用力,品味帶來文案鍍金力


  文字的功能,分為創作,傳達,詮釋三種。

  創作類的文字提供的是娛樂跟藝術的鑒賞價值,例如散文、小說、新詩、編劇、歌詞等等。讀者透過參與故事、體驗文字美感來獲得高品質的娛樂。因爲文字鋪陳的劇情、氣氛、情節和美感本身就對讀者有價值,所以表現的型態很重要:怎麼修辭?怎麼別出心裁的產生創意?都會帶給讀者不同的感受、產生不同的價值。

  文字的第二種功能是傳達,用來建立認知、傳達訊息,向讀者正確跟清楚的傳達某些知識或資料。簡單、易懂、直白,讓對方看了之後就了解作者想告訴你什麼事。這類文字內容最重要的是正確跟清楚,表達形態和美感相對來說就不是這麼重要,這一類的文案產出有工具書,技術文件,法律文件等等。

  最後,當文字用於詮釋的時候,除了客觀理性的證據之外,還包含假設、邏輯推論、利益論述等等不同的內容,這些內容可以立定作者的論點,並說服讀者進行下一步的動作。比如企劃案、補助案、銷售文案、募資文案或是評論,這些既有理性數據又有願景描繪,明確指出利益的文案都屬之。

  但並不是每一種廣告文案型態裡面只會包含一個要素,只要是文字內容,都會同時包含創作、傳達、詮釋這三個要素。

  而這三個要素中,為商品增加最多附加價值的,就是創作類的文字。

  試想,每當我們無聊的時候,會做的事情是什麼?或許是打打電動、或許是上網、或者看電視、看小說,都是藉由觀賞故事和表達形態來從中獲得樂趣。而在這種漫無目的的瀏覽行為當中,廣告能幫助這些人脫離苦海的方法是什麼?就是一個清楚、有趣、富吸引力的指示!廣告跟這些消費者說你可以去購買產品、參加活動、尋求服務,就能擺脫無聊的時光。

  這也是為什麼會有許多人購買電視購物商品的原因。他們在冗長的無聊空檔中,找到一件能夠抵抗無趣的事件,並且立即執行。在網路盛行的當時,我們可以不分晝夜二十四小時傳達消息,當電腦成為大多數人接收訊息的方式時,文字的力量就無比重要。

  文字用於講述一個故事、烘托一種氛圍時,它能夠感動人心的力量更甚於單純的傳遞事實與證據。百無聊賴的時候,一本好小說能將這些時光不再只是虛擲、也讓人認同、喜愛、留下深刻的印象。用感動把文案成形,比單純的傳達訊息要來得曲折、間接,但是經過這樣的沉澱,所吸引到的將更是符合我們訴求的群眾、也能藉此建立更長久的關係。

  無聊的時候,會主動看廣告的人很少,但是會讀故事、會充實知識的人,我想不少。無聊正好,那是實踐生活美學的絕好時機。

  而為什麼要尋求有品味的文案?除了剛剛說到文字可以為商品加上娛樂價值之外,更因為在華人世界,人們仍然存在「士農工商」的固有觀念,比起太過直白或常見的口吻,有理有據、擁有技術巧思的文字,能夠讓人更信任作者。

  而當品牌在銷售中運用有質感且令人感動的文字,則可以將文字的技術價值擴大至商品中,並轉化成銷售行為,將文字的用途從溝通與說明再進一步提升,成為為品牌加值的重要物件。

  用文字創造可以深入讀者心坎的品牌印象

  在商業行為中,我們也許可以不去堆砌華麗的文字,但是我們一定要帶給大眾一種共同的感知經驗、一個相同的氣氛,成為品牌的甜蜜點、感動力來源。

  和已經有長期聲量累積的大型企業相比,中小企業尤其需要培養自己的忠誠粉絲。在競爭激烈的市場中,是否能夠獲得新客戶的青睞多是看運氣,但同時也是憑藉一種「投契」的感覺。常說一見如故,在講求人情味的臺灣社會中,要怎麼樣迅速的將自己推銷給別人,一面之緣剎那有沒有感到氣味相投,就特別重要。

  要建立氣味相投的感覺,於實體接觸時是看業務的熱情和手腕、而於各種溝通媒材上就是清楚、專業,又表達出處處為顧客著想的立場的行銷素材了。

  文案的存在價值,就是能夠輔助業務的不足之處,將企業和品牌所要表達的價值觀清楚的展現給客戶知道。好的業務一出門,當然肩負好產品、好利益推廣給顧客的使命,但是好文案則是在一連串廣告或見面的短兵相接之後,讓新的潛在消費者或許打開企劃書、或許打開網站,把接收到的資訊再度複習、評斷。

  想像夜深人靜之餘,未曾謀面的新業主、投資人獨自評估你的產品。各位中小企業啊,這份文案就是你的面貌、你的優勢、你的價值。文案以企業負責人的身分,表達自己去蕪存菁的堅持。

  知名的廣告文案大師李奧貝納曾經說過一句話:「每一樣產品本身都具有它與生俱來帶有戲劇性意味的故事,我們的第一件工作是去發掘它,並用它來賺錢。」文案所做的,就是盡己所能的發現每一樣商品不同的趣味之處。

  這些有趣的內容當然可以用不同的手法呈現出來,那麼在充斥著創新多媒體的當代社會中,文案對這個世界來說重要嗎?無論是文字、圖片、影音,每一種溝通素材都有它不同的特色。圖片搶眼、影音直觀,但文字則是一種可以提供讀者最多想像空間的溝通方式,也是最不需要設備輔助就可以達成的創意方式。

  我們可以說,業務是產品的銷售者,而文案則是品牌和企業的代言人,更甚者,人人可製作,且全年無休。

  軟書寫,打動對生活有追求的人

  成語裡,雅俗共賞這四個字中,最值得關注的重點是什麼呢?答案並不是通達從眾的「俗」,而是「賞」。對品牌來說,就是產品具備的彈性:可以廣泛賣給一般大眾,也能用高價值與慧眼獨具的買家分享。

  在廣告行銷的領域裡,則是策略落地到執行的最後一哩路。有了詳盡的規劃僅稱足夠,用令人欣賞的表現手法來完成它們才是文案真正動人之處。

  前些日子裡,不管是運動樂活風氣的吹起、回歸有機的農產或臺灣品牌、甚或崇尚東方禪美學的建築推案,又帶動了清、淺、營造氛圍觸動人心的文案再度復甦,而這也是我偏愛且擅長的書寫風格。

  如何利用文字傳達形象各異的品牌氣質,令人印象深刻?在我們從小閱讀的文學作品中,可以很清楚的感知到當文字運用方式不同,心中的想像就會有差異。例如描寫生活可以豪爽但也沒有失之粗礪,就像武俠小說中北方大俠打尖的客棧,必定還是要矗立在飄揚的細雪當中,不能沒有準備燜得透熟的大塊紅豔豔肥牛肉和斟酒的窈窕姑娘;也可以描寫底層但保持機巧,例如「恁爸只知道義氣不知道意義」表現出少年雖然混黑社會,仍要表現專屬青春期的幽默與自我,因此聰明得令人會心一笑。

  這種個性強於功能的文案,不斷不斷的出現在追求生活態度、設計美學、穿搭質感、樂活風格的各種商品當中。正因為它肩負的是風格的塑造,所以小至瓶裝飲料、大至建築推案,都是軟書寫風格的廣告文案適用的範圍。

  軟書寫瞄準的,是中產階級、是文化份子,更精確的說,是對自己追求的生活形態有認知的人。

  寫到這裡,我想大家也已經知道,文案只是種銷售方法,但是注重品味與風格的文案能夠在見聞者的心中留下深刻印象,塑造我們的生活方式、提升品牌的價值與涵蓋範圍,也讓美學更細膩的深入日常。

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869833899
  • 叢書系列:Skill
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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