扛住就是本事：未來，懂得「扛事」才能不斷突破，跟上世界腳步，在不穩定中安身立命

第一部分　成事的方法
 
01裸體戰術：談判需要直與快
 
我們在溝通、談判的過程中，需要委婉地表達、迂迴地交流，但也時常達不到目的。比如說，你委婉、迂迴、暗示，這些東西對方可能接收不到，或者對方並沒有感覺到壓力，也不清楚你最終的需求，所以效果未必好。一旦出現這種情況，就需要另一種方法：裸體戰術。
 
所謂「裸體戰術」，就是要把想說的話，不管好聽也好，不好聽也罷，都直白地一次性說到位、說到底、說到最後。攤了底牌，反而能夠達到互相理解、促進合作的效果。
 
我舉個例子，大家都知道我們過去是由六個人創辦萬通的，在第一次界定合夥人權益關係的時候，我們都不懂後來的《中華人民共和國公司法》上規定股東權利的這套做法，也沒有現代公司治理的概念，所以我們用的是「水泊梁山」的模式，也就是「座有序、利無別」，大家雖然職務有些差別，但利益分配是平均的。
 
隨著公司的業務越來越多，大家在企業管理、公司發展方向上產生了分歧。一九九五年，我們決定根據退出機制和出價原則，以商人方式分家。
 
當要分家的時候，大家心裡肯定有一些疙瘩。為了各自把公司的事情管好，我就對其中的一個朋友說：「你走了我會在公司罵你三個月，罵完之後我就會好好說話。因為你是公司的主要領導層，你走了，又帶走了人，我要不罵你，我在這裡的正確性如何體現？我繼續管理公司，總得有一個合法、正當、正確的依據吧？所以我必須罵你三個月。作為交換，我們過去的品牌也好、項目也罷，你還是可以拿去做，大家都各自可用。」
 
這個朋友表示認可。就這樣，我們在做之前，比如在所謂「罵」之前，我把想法跟對方明明白白地交代清楚。這樣一來，即使他離開了，他聽到我在身後不斷地批評他，或者聽聞一些他認為不一定對也不會開心的話，但我提前用「裸體戰術」跟他解釋了，所以他也理解，不至於太生氣。
 
之後果然就是這樣一個過程，我在公司內部要提高我的正確性、合法性、正當性，我們高大上的形象要維持，那就得不斷地批評已經離開的人，三個月一過，就只說對方好話。經過這麼多年回頭看，也沒有影響到我們的友誼、情誼。而且在後來的發展中，大家還有更多的諒解、理解和合作。