序
《自我介紹聖經》「自我介紹」是所有機會的起點
你是不是曾因不擅長自我介紹,而吃了許多悶虧?
我是本書作者立川光昭。二十歲時,我用身上僅有的一千五百日圓創業,從事中古機車買賣。當時,高中輟學、沒有亮眼學歷的我整天遊手好閒,所以沒有存款,更不用提認識什麼機車業者或二手回收商了。
在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我,並將事業拓展到十一家分店,立下了小小的成功里程碑。
這一切的契機就是「自我介紹」。
在那之後,我進入猶太人經營的貿易公司工作,領會到了「猶太人作生意的方式」—把事物數據化,用邏輯性的眼光審視一切。
後來,我奪下了公司內的業績冠軍,也被捧為日本分公司實質的領導人,這也全都靠自我介紹。
之後,我的人生再次歷經波折。三十一歲時,我回到原點,從頭開始。二○○九年成立公關公司MEDIMAX,在成立第二年,旗下集團的年營業額便突破二十億日圓。一個門外漢創立公關公司能成功,關鍵依然還是自我介紹。
每當面臨人生的轉捩點,我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界,靠的就是以自我介紹突破所有壓倒性的劣勢。
經過這番經驗,我確信—─人生中所有「機會」的起點,都是自我介紹。
以商務活動來說,自我介紹能讓交易對象認識你與你的公司,這也是雙方最初的交集。在找工作或換跑道時,自我介紹決定了你給對方的印象,也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門、派遣到新公司,或是參加技藝教室及各種興趣社團,溝通橋樑都是從自我介紹開始搭起的。
正在尋找交往或結婚對象的各位,在聯誼或婚友活動上,自我介紹也是不可或缺的一環。
若能在自我介紹階段就讓對方留下良好印象,便能讓後續的交易或交往更加順利。
反之,如果無法靠自我介紹營造良好形象,那未來也不用期待了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次約會上,你便失去了「擁有機會」的機會,也無法結交到新朋友。以結果來看,於公於私,你都只能度過充滿遺憾的人生。
我每年會與超過五千位的企業家碰面,而近年來新認識的對象,特別是二十幾歲、三十歲出頭的商務人士,大多都沒讓我留下特別印象,之後再相見的可能也微乎其微。
事實上,包括我在內,許多人都因初次見面的第一印象而吃了許多虧。
也許在深入認識之後,對方會發現你其實能力很強,或具有某方面的魅力,但如果第一印象差,再加上自我介紹普普通通,不但無法讓對方產生「好想再跟這個人碰面」的念頭,甚至連你的名字都會忘得一乾二淨。
基於這點,我萌生了一種想法,希望能為這些無法給人留下良好第一印象、不擅長與陌生人打交道的朋友,分享我個人所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害,但絕非艱澀的理論。
在自我介紹前,必須先做好以下準備:
1.塑造個人品牌,以明確釐清自我價值。
2.以此為基準,擬出強調自我優點的「故事」。
3.整理成短文。
就這三點,非常簡單。
接著,在正式上場自我介紹時,則得配合初次見面的對象做到以下兩點:
1.以對方為主題展開對談。
2.讓對方開口說話,自己則扮演好聆聽的角色。
我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。
不擅長聊天的人也請儘管放心,不,應該說我希望不擅長聊天的人都能夠擁有此書。
不擅言詞、個性內向、慢熟這些原本被視為「弱點」的特質,可以靠「故事」來轉為優勢。能成功做到這點,自我介紹便能成為打破現狀的突破口。不論你是商務人士,還是正在找工作、換跑道,抑或參加婚友活動,渴望結交戀愛對象、新朋友,只要能實踐我所介紹的這套自我介紹法,你的人生道路絕對會變得更平坦無礙。
若能成功讓初次見面的人認為你「有保持往來的價值」「有魅力」「讓人好奇在意」,你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。
只要做好自我介紹,你將能遇見更多的畢生知己,在結婚、事業、自我成長等各方面擁有的機會也會大大增加,人生將會產生戲劇性的轉變。
本書若能在各位的未來派上一點用場,那就是我無上的喜悅。
序
《菁英都是閱讀控》突破現狀、拓展可能性的不二法門
這是一本教你藉由閱讀改變人生的書。
「唉呀!神田先生,你講得那麼煞有介事,也太誇張了吧!」或許有不少人會這樣想吧?
不過,這是事實,所以也沒辦法。
因為這本書的主題和「讀書法」有關,或許很多人會認為我天生就喜歡讀書。事實並非如此,大約到國中為止,我都不是很愛讀書,即使讀書,也頂多看看星新一的極短篇小說而已。國三時,我迷上栗本薰的奇幻小說《豹頭王傳奇》,也是從那時起,才開始去讀各式各樣的書。換句話說,我並非一開始就是閱讀的支持者。
只不過,從我進入大學就讀、到外務省工作,之後在美國取得MBA學位回國,接著在美國家電製造商擔任日本代表,以企業管理顧問的身分獨立……在這過程中,書裡的智慧時常給我許多助益。尤其在成為企業管理顧問後,我學習了各式各樣的讀書法。
在實踐這些讀書法的同時,我注意到,依據方法的不同,讀書這件事能夠超越想像,並拓展自我的無限可能性。如果我當初只是漫不經心地閱讀,就沒有現在的我了。
雖然說怎麼讀書是個人自由,但如果你「想改變自己的人生」,那麼先學習一些讀書法,也沒有損失啊!
接下來,我想針對「拓展自我可能性的讀書法」這個主題進行一些分享。
實踐這個讀書法的好處,除了能增加學養、跟上流行話題,還能將閱讀內容立即連結實際行動,創造出別人無法取代、你個人專屬的獨特價值觀和知識。
然後,你就可以開始拓展與原先所想完全不同的人生了。
使用這個讀書法,你能將讀過的書籍內容內化為自己的養分,然後,你大概也會變成「笨蛋」吧!
你受不了自己明明博覽群書卻變成「笨蛋」嗎?唉呀!先聽聽我怎麼說嘛!
我在這裡所說的「笨蛋」是指不侷限於既有觀念,有自己的創意發想,而被周遭認為是笨蛋的人;或是投入沒人做過的事,被保守派認為「一定會失敗」,但仍勇敢付諸行動的人。和那些死腦筋、無法行動的人不同,他們雖然既「mad」又「crazy」,卻是能夠成就某些事的「笨蛋」!
之前,賈伯斯(Steve Jobs)在史丹佛大學畢業典禮的演講中,鼓勵學生要「Stay hungry, stay foolish」,這件事早已廣為人知,而我所謂的「笨蛋」,正是「stay foolish」的這種人。
這個讀書法的詳細實踐方法之後會依序介紹。在這樣急遽變動的時代,這種「笨蛋」才是任誰都想要獲得的人才!如果你能成為這樣的「笨蛋」,即使現在你在公司只是個毫不起眼的存在,卻在兩、三年內晉升到超乎你想像的職位,也沒什麼好奇怪的了。
如果你現在有「為了改變現狀,想從書中得到啟示」的迫切期望,在讀完本書後,原本模糊不清的視野將會變得明朗開闊,或許也會更加清楚接下來所要前進的方向。
讀書也是一種享受人生的優質娛樂。我不只是為了創造價值而讀書,也會為了豐富人生而讀書。或許有些畫蛇添足,但我也想順便介紹一些自己讀過的書。各位就當作是輕鬆的閒聊,樂在其中就行了。