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瞬間吸睛行銷力:靈活運用DAD架構,做出差異化產品。勾引目標受眾注意,引導他們採取行動。

瞬間吸睛行銷力:靈活運用DAD架構,做出差異化產品。勾引目標受眾注意,引導他們採取行動。

Get Different: Marketing That Can’t Be Ignored!

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明細
 

內容簡介

  想在行銷上獲勝
  重點不在比別人好
  而是與.眾.不.同

  在無限擁擠的市場中,許多企業家、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已,他們知道自己比競爭對手更好,但當他們專注於這件事時,得到的回報卻更少,有太多好的產品和服務在默默無聞中凋零。

  本書提供經過驗證、不說廢話的方法,教你如何為企業、服務或品牌定位,才能博得關注,吸引最佳潛在消費者,並將機會轉變成銷量。

  暢銷作家米卡洛維茲以一貫的幽默風趣,和贏得大票忠實粉絲的直言不諱風格,分享他從多位企業家真實故事中所學到可實踐的DAD行銷架構。

  他要每位行銷人員和企業主對自己的行銷策略提出三個關鍵問題:
  1. 是否具備差異性(Differentiate)?
  2. 是否具備吸引力(Attract)?
  3. 是否引導消費者立刻採取行動(Direct)?

  對於那些無法讓自己的品牌、訊息、產品或服務顯眼出眾的人;無法與消費者建立連結,苦惱於事業難以拓展的人......這是一本改變行銷遊戲規則的書,為這個時代的重大商業挑戰提供期待已久的解答。

名人推薦

  「麥克.米卡洛維茲是角逐創業家守護神的頭號人選之一。」──賽門.西奈克(Simon Sinek),《在一起,更好》作者
 
  「任何追求卓越成效的人必看的終極入門書。」──艾倫.迪博(Allan Dib),《決戰同溫層》(The 1-Page Marketing Plan)作者
 
  「如果不能吸引消費者,很快就會被遺忘,然後失敗。該如何在競爭激烈和注意力分散的市場環境脫穎而出?米卡洛維茲在本書直接回答:與眾不同。」──莎麗.霍格茲海德(Sally Hogshead),《迷戀》(Fascinate)作者
 
  「米卡洛維茲把神祕的行銷藝術變成一系列簡單步驟。讀完本書,讓你從競爭對手中脫穎而出,事業蓬勃發展。」──傑夫.沃克(Jeff Walker),《紐約時報》暢銷書#1《一週賺進300萬!》(Launch)作者
 
  「你將找到讓行銷努力都有良好成效所必須採取的步驟。」──萊恩.戴斯(Ryan Deiss),《隱形銷售機器》(The Invisible Selling Machine)作者
 
  「與眾不同的行銷每次都是贏家。《瞬間吸睛行銷力》告訴你該怎麼做。」──梅琳達.愛默生(Melinda Emerson),《十二個月成為自己的老闆》(Become Your Own Boss In 12 Months)作者
 
  「毫無疑問,這本書將提升你的行銷水準。」──拉蒙.雷伊(Ramon Ray),SmartHustle.com創辦人
 
  「我驚訝的發現,這本書的內容跟我創業過程中學到的行銷心法有高度貼合之處,差別只在我花了15年,繳了數億資本額當學費,而你僅需翻頁享受這一個又一個好看又有料的實例故事,即可輕鬆體會。」 ──林益成|春樹科技營運長暨共同創辦人
 
  「麥克‧米卡洛維茲讓行銷變簡單且好玩,以差異化吸引目光,讓你的客群採取行動,此書提到DAD 架構是值得學習的行銷『舞步』。」──張士祺|D+AF共同創辦人暨執行長
 

作者介紹

作者簡介

麥克‧米卡洛維茲(Mike Michalowicz)


  在35歲生日之前,麥克‧米卡洛維茲已創辦並售出兩家價值數百萬美元的公司。過去他自認擁有邁達斯王(King Midas)的「金手指」,信心滿滿成為天使投資人──-結果損失慘重。這段經歷促使米卡洛維茲重新審視每項成功創業的要素,並與大家分享他所學到的菁華。如今,他是《獲利優先》、《南瓜計畫》、《放手經營》、《搞定下個問題》等暢銷書作者。他還另外創立了兩家營收數百萬美元的公司,並成為世界上最受歡迎的中小企業主題演講者之一。傳奇作家賽門‧西奈克(Simon Sinek)認為麥克‧米卡洛維茲是「角逐創業家守護神的頭號人選之一」。

  更多關於麥克與他的著作,請見MikeMichalowicz.com

譯者簡介

陳珮榆


  東海大學政治系畢業,從事新聞編譯多年,現為專職譯者,近期譯作有《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》、《好問:化異見為助力的關鍵說服力》、《羅傑‧費德勒:無可取代的網球之王》。
 

目錄

前言
|第一章| 行銷是你的責任
|第二章| DAD行銷架構
|第三章| 一百個目標
|第四章| 用差異化引起注意
|第五章| 用吸引力留住目光
|第六章| 運用指示推進目標
|第七章| 實驗、測量、強化、重複
|第八章| 如何知道是否有效?
|第九章| 找出弱點的優勢
|第十章| 重新想像你的事業
|結語| 長大但不要變老
 
致謝
附錄
作者的話
參考資料

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789573294917
  • 叢書系列:實戰智慧叢書
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.55 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

那天在亞尼克家,他讓我想起我的人生目標:解決企業虧損問題。從以前到現在,太多業主為了獲得財務自由與掌控自己的人生而創業,卻不斷陷入現金危機,感到疲憊不堪;從以前到現在,縮小追求夢想的自由與苦苦掙扎的現實之間的差距,一直是我的人生目標。這也是我為什麼會撰寫第一本書、這本書、以及這段期間的每一本書。《衛生紙計畫》不是一張「更好的名片」,既不是為了「開發用戶」,也不是為了讓自己發財。我想幫助讀者做到實在、長久的改變。但不知怎麼搞的,我迷失方向了。
 
現在回想起來,我還是很氣自己。因為我知道可以更好。成立前面兩家公司讓我學到,想找出需要你的人,唯一辦法就是精通行銷,這個與精通「行銷計畫」毫無關聯。如果不能一開始就吸引潛在客群的注意,任何計畫都只是想像出來的。道
 
理很簡單。行銷發生在毫秒之內,而不是幾個月。根據《時代》雜誌(Time magazine)報導,每個網站吸引瀏覽者注意力的時間,平均只有十五秒。Instagram報告指出,用戶觀看單則貼文的時間不到十秒。那麼更多的接觸式行銷(tactile marketing)呢?我敢打包票,你一定是以曲速在翻閱你的垃圾郵件。
 
根據美國互動廣告協會(Interactive Advertising Bureau)的論點,一則廣告必須至少博得觀眾一秒鐘的注意力,才有機會成功。如果潛在客戶不到一秒鐘、一下子就把廣告轉走,你就失去他們了。雖然行銷計畫是安排哪些有效作法的絕佳工具,但你的首要任務是弄清楚,哪些作法可以在毫秒之間達到效果。
 
試試看。現在,以你最快的速度眨眼。你剛才眨眼花了十分之一秒,平均眨眼時間是—記住這個數字—250毫秒。根據《基督教科學箴言報》(The Christian Science Monitor)報導,思考產生到付諸行動的時間不到150毫秒。換句話說,眨眼比認知上注意到某件事並判斷如何處理所花費的時間更長。重點是什麼?成功的行銷發生在一眨眼的瞬間。你的潛在客戶可能一眨眼就離開;或者,你做對了,他們就會留下來。你需要爭取那個眨眼的瞬間。

會員評鑑

2.5
3人評分
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3則書評
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立即評分
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Lv.1
4.0
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2022/10/05
本書的DAD架構,比較適合現在很多發展個人品牌者,在事業集客行銷上的運用。若你在發展個人品牌,如網紅、自媒體、講師、設計師之類的角色,這本書你可以好好研究參考!
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0.5
|
2022/05/23
劇透警告
許多商業作家幹的事情,不是對一件事情作深入研究,然後歸納觀點寫成一本書。大多是拼湊一個概念,在他們的著作中不會有深入的解讀和讓人眼前一亮的觀點,比如這位“角逐創業家守護神的頭號人選之一”,也包括大陆絕大多數的所謂作家們
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Lv.1
2.5
|
2022/04/15
老字號公司有成功的模式才能帶動更多公司模仿, 我不同意書裡強調與眾不同的老話, 與眾不同比較多的是走向滅亡, 歷史上有無數見證。
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