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語言大展
我用行銷思維成為搶手的人才: 像行銷人一樣思考,找到讓自己發光的獨特賣點,成為職場最強人才、翻轉人生

我用行銷思維成為搶手的人才: 像行銷人一樣思考,找到讓自己發光的獨特賣點,成為職場最強人才、翻轉人生

マーケターのように生きろ:「あなたが必要だ」と言われ続ける人の思考と行動

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明細
 

內容簡介

  ★小社畜如何逆襲,成為最強人才?
  ★市場對你的需求愈高,你的年收入愈高;
  活用行銷思維找到獨特賣點、選對市場,就能成為人生贏家!

  ★日本出版兩週立刻再版
  ★日本亞馬遜暢銷書、商業書分類榜【轉業】、【企業經營】、【創業相關】No.1
  ★日本亞馬遜讀者五星好評:「所有想要提高年收的人,一定要讀這本書!」、「這是近年來我讀的所有書中,對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。」


  ◎拚命表現自己有用嗎?要表現也要懂方法!
  作者原本只是一個原本和成功沾不上邊,只懂得傻傻努力、拚命表現自己卻一點也不順利的小社畜,一直以來,用錯方法的他,當然一直受挫;直到他懂得「以對方的需求為出發點」的行銷思維,人生才開始轉變,發光、發熱。一路從小廣告公司的平凡企畫人員,到聯合利華、奧迪、雅虎、軟體銀行等超大企業競相爭取的搶手人才!

  ◤讓成功達成谷底攀升、逆轉人生的作者,
  為你逐一拆解行銷人必備的生存法則,
  說明如何透過「行銷人的生存術」而改變了人生。◢

  作者井上大輔說,想出人頭地,就一定要傳達自己的價值。你就是「自己」這項商品的行銷負責人。愈多人需要你,你所能獲得的報酬也愈高。

  ◎活用行銷4階段,
  成為「搶手人才」!

  STEP1  找出「自己最能發揮的領域」………………定義市場
  STEP2  找出「對方真正想要的東西」………………定義價值
  STEP3  了解「自己應該做的事」……………………創造價值
  STEP4  讓「需要自己的人」看到你…………………傳達價值

  只要做到讓愈多人需要你,自然愈有價值,財富、影響力自然來。

本書特色

  ①    找到自己「真正發光的地方和方法」

  像行銷人一樣,透過「不是從自己開始,而是從對方開始」的方法,任何人都能找到「被需要的地方」和「發光的方法」。

  ②    善用「市場行銷」的本質,替自己的職涯加值
  在這個價值觀不斷被顛覆的世界裡,「定義市場,定義價值,創造和傳播價值」的行銷知識已成為所有商務人士不可或缺的技能。

  ③ 讓你明白,每個人獨一無二,都有價值
  本書尤其適合不清楚自己的夢想與使命為何的人,或是因為遭受挫折而迷失夢想或使命的人。只要活用行銷思維,就能讓自己找到能發揮的領域,改變人生。

讀者好評

  【亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評】:
  
  ▍年收的高低,取決於市場對你的需求有多大!
  這本商管書能教你如何讓他人看到屬於你的獨特價值。尤其「想提高年收的話,在磨練工作技術、提升實際成績之前,你先要做的是擁有找出市場需求的視角」這句話,告訴我們「年收的高低,取決於市場對你的需求有多大」。唯有站在行銷的觀點,從對方的角度思考他們的需求,才能成為對方真正想要的人才。所有想要提高年收的人,一定要讀這本書!

  ▍行銷的智慧能運用在人生的所有局面
  我從事的就是行銷人員的工作,但我認為「不只是工作,行銷的智慧還能活用在職涯發展與人際關係等所有局面」,這本書讓我更加確信自己的想法是對的!書中將「從對方的角度思考,才能真正打中對方的需求」的行銷核心概念用在個人的職涯發展上,佐以具體的案例說明,相當值得一讀。

  ▍不知道自己將來目標的人,本書也許能改變你的人生!
  經常聽到「做自己喜歡的事活下去!」這樣的說法,但未必每個人都能很清楚自己喜歡的是什麼。「我不知道自己想要做什麼?」如果你是在這樣的狀態下就業或升學的人,推薦你一定要讀這本書。
  當初升學時我若讀能讀到這本書,也許我現在的人生會有截然不同的樣貌。

  ▍推薦給所有對人生感到迷惘的人!
  這是近年來我讀的所有書中,對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。無論在工作或私生活方面,只要貫徹「提供對對方有所助益的服務」這樣的思想,在所有場面都能成為「搶手的人」。結果就是,好的工作機會、金錢、人望都會自動來到你身邊,讓你成為身心都富足的人。

 
 

作者介紹

作者簡介

井上大輔(INOUE DAISUKE)


  行銷人。現任軟體銀行(SoftBank)宣傳本部的媒體統籌部長。

  曾立志當音樂人,歷經挫折後放棄,在一家小廣告公司擔任企畫人員。一開始工作表現不佳,無法對公司有貢獻,但自從接觸行銷的智慧,學到「所謂工作就是造福他人」的思維後,不僅工作成績亮眼,還成為各方面都受歡迎的人才。之後在紐西蘭航空、聯合利華(Unilever PLC)、奧迪日本分公司(Audi Japan)擔任行銷經理,並擔任過雅虎日本(Yahoo Japan Corporation)行銷策略統籌本部的行銷本部長。

  經常在雜誌與網路媒體發表文章,並舉辦多場演講、講座。同時也是日本知名商業新聞社群平台NewsPicks ACADEMIA專業講者之一。著有《數位行銷的實務指南》(宣傳會議出版)等書。

譯者簡介

鄭淑慧


  1979年出生,高雄人,現居台北。
  淡江大學日文系畢業,日本東北大學日本文學科碩士。
  曾任光電公司與法律事務所翻譯、出版社編輯。

 
 

目錄

前言
∣1∣活用行銷人的生存術,即使沒有「想做的事」,照樣能發光發熱
有些人的個性,必須藉由「回應他人的期待」才能發揮
像行銷人那樣生存,就能成為「被需要的人」
「被需要」才是幸福的本質
像行銷人那樣生存,能讓你活出「自我」

∣2∣改變人生的「行銷」思維
因為「不表現自己」,反而發光發熱
從對方需求出發的「行銷人觀點」,能讓你發光發熱

PART1
造福他人,提高自我價值的
「行銷人的生存術」思維


CHAPTER1 「行銷」是一門「思想」
|1|所謂行銷,就是設計「價值交換」的過程
「行銷」的定義
行銷的四個階段

|2|行銷是造福眾人的「思想」
「行銷」是日文裡沒有的概念
行銷也可以成為「生存智慧」
「像行銷人那樣生存」的藝術家

CHAPTER2  行銷是「人類智慧的結晶」
|1|為了「理解對方,回應期待」,人們進行了大規模的實證研究

|2|關於行銷的三個誤解
‧誤解1:行銷就是廣告宣傳
  →提高商品力也是行銷
‧誤解2:只要能夠做出好商品,根本不需要行銷
  →不為人知的「好商品」多如牛毛
‧誤解3:聽了顧客的意見就無法產生創新
  →許多創新都是因為採納了「顧客的意見」才產生

|3|三個最重要的行銷「實踐知識」
「知覺價值」與「情緒價值」
「What to say(說什麼)」與「How to say(如何說)」
傾聽顧客意見的「兩階段調查」

PART2
工作、職涯、人生都能好轉的
四階段「行銷人的生存術」


STEP1 定義市場——找出「讓自己更加發光發熱的領域」
|1|為何要「定義市場」?
何謂「定義市場」
在「自己能做到的事」與「可服務的對象多寡」取得平衡
盡可能選擇較大的市場

|2|行銷人「定義市場」的思考與技術
找出「切入點」
從五大重點評估市場是否有望
 
|3|在工作、職涯、人生活用「定義市場」
「定義市場」也可用於平常的工作
將「定義市場」應用在演講
將「定義市場」活用在職涯發展

STEP2  定義價值——了解「對方真正的需要」
|1|為何要「定義價值」?
何謂「定義價值」?
為了「理解對方」,你需要「知識」與「技術」
「價值的定義」決定了生意的成敗

|2|行銷人「定義價值」的思考與技術
理解價值之後,自行創造該價值的「法則」
決定自己所能提供的價值

|3|在工作、職涯、人生活用「定義價值」
你的人才價值,也有「四象限」
了解對方重視的「價值」
從聊天中問出對方重視的「價值」

STEP3  創造價值——了解「自己應該做的事」
|1|為何要「創造價值」?
記住創造價值的「食譜」
GAFA的強處在於「創造價值」的力量

|2|行銷人「創造價值」的思考與技術
商品開發者的「責任分配」
「定義價值」與「創造價值」的關係
提出概念
驗證概念

|3|在工作、職涯、人生活用「創造價值」
創造「計畫中的偶然」
社群媒體是「創造自我價值」最棒的練習場
藉由跟目標對象的對話,刷新「自我價值」

STEP4  傳達價值——找出「需要自己的對象」
|1|為何要「傳達價值」?
「傳達價值」是一種義務
抹去對自我宣傳的抗拒感

|2|行銷人「傳達價值」的思考與技術
以「三階段」向對方傳達價值
讓對方記住你
讓對方喜歡你
讓對方選擇你
 
|3|在工作、職涯、人生活用「傳達價值」
將「傳達價值」活用在職涯發展
傳達自我「價值」的方法
絕對不能忘記「造福對方」的初心
   
結語  再次推薦你「像行銷人那樣生存」
生存方式必須與時俱進
「每個人都是獨一無二的」
整體主義的時代

 
 

詳細資料

  • ISBN:9786269545964
  • 叢書系列:TOP
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.85 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

(節錄)
 
|1|所謂行銷,就是設計「價值交換」的過程
 
「行銷」的定義
 
在此我要再次聲明,本書並非行銷的專門教科書。如果你認為行銷跟自己無關,建議你更要讀這本書,將行銷知識作為生存智慧,活用在「工作」、「職涯」、「人生」上。
 
不過,應該沒有人跟行銷完全無關。
 
只要看過本書對行銷「定義」的解讀,各位應該就可以理解這一點。因此,本書所介紹的行銷技巧,大多跟各位的日常生活息息相關。
 
有一個組織名叫「美國行銷協會」(American Marketing Association)。行銷本就源自美國,該組織可說是行銷的正宗嫡派。關於行銷的「定義」,我們先看看正宗嫡派是怎麼說的。
 
在此先跟各位預告,文字的說明非常艱澀難解,請各位千萬別因此卻步,一開始就算看不懂也無妨。
 
【行銷的定義】
 
所謂行銷,是將對顧客、工作夥伴、社會全體而言有價值的提供物,進行創造、傳達、搬運、交換這一連串動作的活動、組織及過程。
 
這段文字別說不好讀,根本看不懂到底想表達些什麼吧。
 
不過,真不愧是正宗嫡派,仔細閱讀這段文字,反覆思考吟味以後,這段定義可說是精確地掌握了行銷的本質。接下來我會加上具體的例子,帶各位一起解讀行銷的本質。
 
這段定義如果拆成以下三個重點,是不是變得好懂一些。
 
【重點1】所謂行銷……進行一連串動作的活動、組織及過程
 
行銷一般容易被歸為行銷部或廣宣部的工作。
 
但是,要實踐行銷的工作,不必非得是「專門組織」不可。應該說,就算不是行銷「組織」的一員,只要與其「活動」或「過程」有關,都算是參與行銷的工作。
 
無論你身在公司的哪個部門,從事怎樣的工作,其中都有可稱之為「行銷」的「活動」或「過程」。
 
【重點2】所謂行銷……以顧客、工作夥伴、社會全體為對象
 
提到「行銷」,大多數人會認為這是以「顧客」為對象的商業活動。
 
但是,行銷的對象不必非得是「顧客」不可。凡是企業舉辦的徵才活動、大學招生、政治人物拉票、慈善團體募款,全都有可以稱之為行銷的活動或過程。
 
實際上,大學教學所使用的行銷教科書中,還會另立章節說明慈善團體或政治團體的行銷活動。
 
【重點3】所謂行銷……創造、傳達、搬運、交換對顧客、工作夥伴、社會全體而言有價值的提供物
 

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