達標：芝大商學院教授親授，意想不到的激勵課

CH 1　目標不是苦差事
 
愛麗絲問：「可不可以請你告訴我，接下來我該往哪走呢？」
 
柴郡貓答：「那要看你想去哪裡了。」
 
這段摘自路易斯．卡羅知名童書《愛麗絲夢遊仙境》的對話，讓我想起在我的管理課上很受歡迎的一項練習。每年，我都會給商學院的學生分組，請他們想像自己搭乘水上飛機，剛剛意外墜機了，各組要自行決定從機上搶救哪些物品，他們必須靠這些物品在野外求生。我的學生有兩套方案，一是選擇火柴、斧頭之類的紮營物品，在原地等待救援；二是選擇指南針、地圖集之類的導航物品，離開原地尋求救援。
 
結果學生常常不假思索，沒先決定目標是要走還是要留，就開始亂挑一通。不知道目標是什麼，容易做出自相矛盾的決定，換來的就是一堆亂無章法、用途不一的雜物，到頭來，什麼也做不了。
 
在旁觀者眼中，愛麗絲和我學生的失誤或許顯而易見，但許多人都會犯一樣的錯。
 
若不選好一個指出特定方向的目標，你有可能在原地兜圈子，腦袋裡冒出什麼就做什麼，即使這個舉動和你才剛採取的行動相抵觸。你可能在決定節食的同一天報名馬卡龍烘焙課，或是在開立儲蓄帳戶的同時貸款買新車。
 
我們為自己設下的目標是強大的激勵工具。目標不只為你指出特定方向，也拉著你朝那個方向前進。一旦訂下目標，它就會策動你的資源，讓你付出腦力、體力、金錢、時間和人脈去實現它。
 
想想「成為父母」或「轉行」的決定，這些目標都需要你長期持續投入心力。「吃得更健康」或「多運動」之類的目標則需要意志力和自制力。就連表面上看起來直截了當的目標（領養一隻小狗回家不是很好玩嗎？），長久下來，事實也可能證明這麼做的代價很高。然而，撇開代價不談，一旦訂下目標，你就會願意投入資源和付出代價。