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滾動內容複利:掌握長銷經營者的關鍵行動選擇,持續變現,穩定創收

Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts

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內容簡介

《金融時報》推薦選書

爆紅吸睛,但是能持續銷售才有真價值!
運用複利概念,從策略、定位、行銷到建立平台
深度經營內容變現,穩穩滾動創造獲利!

  潮流翻新愈快,爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式?
  如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環?


  ●    也許你沒聽過「鐵娘子樂團」,但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜,連女神卡卡都佩服得說要看齊!
  ●    電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥,但30年來默默滾動,進帳超過一億美元,成為影史經典!
  ●    《星際大戰》首部曲一開始乏人問津,四十年來粉絲支持不減,續集、授權商品不斷累積,成為高價值的經典。

  長銷,需要不同的深度經營能力!
  匯聚正確的思維、流程和商業策略,滾動出粉絲不滅的複利效應!


  本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家,行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例,他將告訴你打造長銷經典的祕密,教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。

  當你走上創作之路,霍利得的長銷模式,指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手,錘鍊傑出的作品,讓它能持續被看見、被使用,受人喜愛,廣為流傳,繼而觸發購買行為,不停創造收入。你的關鍵行動選擇有:

  ●    內容:持續創作受歡迎的不變主題,擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點
  ●    定位:尋求外部觀點,保持開放,積極合作,善用吸引力創造作品共鳴
  ●    行銷:找到對你作品上癮的人,擴散高評價口碑,聯合媒體夯實影響力
  ●    平台:水平垂直整合跨界內容生態系,養成高忠誠度鐵粉,變長期價值

  霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗,能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典,讓作品自創作起到完成推出,共鳴度持續綿延不絕,人流、金流自動滾進,眾多精采的舉例如:

  ●    《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論,教你建立基本盤,先有一份可靠收入。
  ●    樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶,才發行滿意的專輯,第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。
  ●    《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機,累銷近一億六千五百萬冊,長年風行全球。

  想成為內容長銷經營者的一員,你可以現在就開始行動!

名人推薦

  M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula
  數位轉型顧問  李全興(老查)
  網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手
  各路高手爭相推薦

  「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考,佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文(Ricky Van Veen),CollegeHumor、Vimeo共同創辦人,Facebook全球創意策略負責人

  「霍利得的新書是一張終極地圖,幫助你的作品和訊息持續發酵,長長久久。」──安雅・卡耐(Aya Kanai),《柯夢波丹》、《十七歲》(Seventeen)、《紅書》(Redbook)、《女性時代》(Woman’s Day)時尚集團總監

  「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹(James Altucher),暢銷書《雞窩頭下的金頭腦:給魯蛇們的31道成功啟示》(Choose Yourself)作者

  「本書深入探討每個相關元素,直指核心,竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼(David Zuckerman),「蓋酷家庭」(Family Guy),「美國老爹」(American Dad),「犬人笑傳」(Wilfred)編劇及創作人

  「你找不到比本書更好的指引了!霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一!」──強・高登(Jon Gordon),暢銷書《能量巴士:讓好運上車,壞運閃邊》(The Energy Bus)作者

  「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到,在當代想成為成功的創作人,一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾(Jake Udell),第三腦(TH3RD BRAIN)創辦人,音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理

  「如果你想寫作、製作或創作出色的作品,讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷(James Frey),暢銷書《歲月如沙》(A Million Little Pieces)、《明亮早晨》(Bright Shiny Morning)作者

  「本書是霍利得思考的完美呈現,這是一份珍稀的禮物,是通往成功的地圖,也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森(Robert Kurson),《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》(Shadow Divers)作者

  「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人,本書不只讓你知其所以然,還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩(Shawn Coyne),黑色愛爾蘭出版(Black Irish Books)共同創辦人,《故事框:優秀編輯須知》(The Story Grid: What Good Editors Know)作者

  「時下的人很容易認為,音樂作品都只是短暫的流行。正因如此,創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔(Justin Boreta),The Glitch Mob樂團成員

  「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命?本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆(Austin Kleon),《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的:10個沒人告訴過你的創意撇步》(Steal Like an Artist)作者

  (本書原書名:《長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》,此為新修第二版)
 

作者介紹

作者簡介

萊恩・霍利得(Ryan Holiday)


  媒體策略專家和知名財經作家,著有《成長駭客行銷》、《障礙就是道路》、《失控的自信》、《回到自己的內心,每天讀點斯多噶》、《被新聞出賣的世界》、《駕馭沉靜》等書。作品譯成30多種語言傳播全球,論述散見《紐約時報》、《高速企業》等各大報刊雜誌。

  他創設顧問公司「黃銅鈎」(Brass Check),合作客戶包括Google、TASER、Complex,以及好幾位唱片銷售數百萬張的音樂家,和全球頂尖的知名作家。

  個人官網:RyanHoliday.net

譯者簡介

劉盈君


  美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士,國立政治大學新聞/廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問,為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師,英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧,及大客戶銷售策略授證講師顧問,以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。譯有《行銷4.0》、《1%的差距》、《壓力下竟能表現更好!》等書。
 

目錄

前言 破解內容複利的密碼

第一章
獨特的內容,經得起考驗

決定你為什麼要創作
確認你可以為創作如何付出
提早測試,並且經常測試
決定你為誰創作內容
決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助
你還可以如何為內容加分

第二章
精準的定位,慎選群眾

尋求外部觀點,打磨你的內容
面對內容琢磨再琢磨,測試再測試
用一句、一段、一頁,寫下你對產品的思考
選擇你的目標受眾
作品吸引力三要素:定位、包裝和話術

第三章
恆溫的行銷,善用便宜與支持

創建強而有力的口碑
打響成功上市的第一炮
盤點可用的行銷資源
運用免費戰術,找到對你上癮的人
做不到免費,就要夠便宜
尋找支持者,影響力愈高愈好
有效發揮媒體報導的力量

第四章
有圈粉力的平台,持續營運

建立自己的粉絲名單
關係就是平台
凝聚永遠支持你的鐵粉
累積聲譽,長期創作不中斷
建立作品集
開發新粉絲
發展內容周邊,建立跨界帝國

結語
一百分努力,比不上一分運氣?

後記
 

詳細資料

  • ISBN:9789863987802
  • 叢書系列:天下財經
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助
 
創作者經常會被作品對自己的意義所吞沒。創作者愛上自己的作品,為它沉醉,那正是創作者願意為它花這麼多時間的原因。創作者癡迷於藝術家的自滿時,評量標準就是:這能實現我的偉大遠見嗎?我能打敗競爭者嗎?這會讓我有面子嗎?這符合我大無畏藝術家的品牌和形象嗎?這是偽裝的自我,我們用思想餵養它們,因為餵養自我比思考觀眾容易。
 
許多才華洋溢的創作者,因此走進死巷,落入危險的迷離狀態。
 
一位編輯曾告訴我:「書重要的不在於它是什麼,而是它能做什麼。」《末日迷蹤》(Left Behind)系列小說創作者曾健時(Jerry Jenkins)曾說,不論創作領域為何,不論創作內容為何,作品必須「永遠懷抱某個宗旨。」
 
要創作出我們想要、我們認為出色或令人印象深刻的作品,並不是那麼困難。但是,要創作出人們不只想要、而且需要的作品就困難多了。正如我們必須問「為誰而做?」我們也必須問「我的創作能做什麼?」任何產品的關鍵考驗都在於:它是否有目的?能否為世界增加價值?如何為購買的人改善生活?
 
再次強調,這不應該是作品完成後才開始思考的事情,而是從第一天就要開始醞釀答案的問題。偉大成功的作品,很少是從尋求問題的解決方案開始。長久的共鳴所需要的,不只是一時的新奇,而是一個真誠的人,試著為共同的問題尋找解決方案。
 
二十年前創辦「克雷格清單」的紐馬克也說過類似的話,他已經不參與日常營運,但他的理念仍是網站保持聚焦和效能的力量。紐馬克告訴我,他之所以開創「克雷格清單」,主要是為了回報其他為他提供相同服務、幫助紐馬克在新城市落腳的舊金山人。「那開啟了一種一直持續到今天的模式:和人們說話,做能滿足真正的需求和渴望的事。永遠一再重複。人們需要社交、需要工作、需要住處。重點在於真正的需求和渴望,而不是為了酷炫或花俏。」
 
身為創作者,關於非文學創作的成功關鍵,我從成功作家聽過最好的建議是,作品若非「極具娛樂性」,就要「極具實用性」。請注意,他們並沒有說「極能滿足你的個人需求」,或是「能讓你看起來絕頂聰明」,或是「利用重大趨勢賺一筆」。這些都是次要或隱藏的思慮。專注於以下這兩個經典主題才是佳策:娛樂性和實用性。

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