前言
我在線下培訓講台上站了八年，也享受到所謂「台前」的巔峰時刻。在最近兩年，面對突如其來的改變，我想做點什麼。我擁有這麼多年的演講和培訓經驗，總能夠在這個時代「破局」重生一下吧！
二○二○年二月底，我在百無聊賴的情況下刷起抖音，並且開始我人生的第一次直播。我每次都認真備課。一小時的直播，我要在直播前一天花六～八小時才能備好課程的知識內容，然後很認真地開始可能只有幾個人在線的直播。
即使開始是這樣，我還是找到了直播的樂趣，也充分發揮自己的演講功底。我對自己說：「試試看，一定不會有損失，最差的結果就是花點時間而已。」
在直播過程中，我總結以下三點規律：
心態上絕對不要有太多的期待，不然失望可能更大。
做自己喜歡的事情。對於喜歡的事情，你總能找到各種方式讓自己享受起來。
勤奮、認真，不含糊地對待每一件要做的事情。
我的一位私教學員是福州大學老師、心理學專家，她說第一次看到我直播是在視頻號上，在線人數少得可憐，沒想到兩年後，我的直播越講越好，粉絲數量也越來越多。她很詫異，於是開始瞭解我，知道我的情況後果斷成為我的高階學員。
這樣的案例不勝枚舉。其實，我只是一個很普通的創業者，我也沒有專門向誰學過直播。對於直播，我只是自己摸索出一套方法，總結出一套理論。我也喜歡看抖音直播帶貨的熱烈場面，喜歡研究一些知識IP的成功路徑，思考淘寶直播每個產品的展示方式。這樣細微的研究過程，讓我完成從0到變現百萬元再到千萬元的目標，也孵化出許多跟隨我學習的創業者。
有結果的事情和理論，一定是知行合一、值得你參考的。於是，我將能寫的都寫出來，將能想到的案例都貢獻出來。這些全都是發生在我身邊的或者就是我自己親身經歷的事情，其參考價值遠勝於誇誇其談的理論，更具備現實參考意義。
「從0開始，怎樣準備做直播？」
「我的演講功底好像不太行，直播講什麼呢？」
「我開播了，可是變現能力太差，怎麼辦？」
「我嘗試變現，可是持續力太弱，怎麼辦？」
「我想全面學習包括演講成交能力、直播的全方位技巧和方法等課程，有沒有這樣的參考資料？」
如果你有以上問題，那麼我覺得你一定要認真閱讀這本書。可以說，本書中的理論、方法兼具實操性和可複製性。
透過大量的直播，我總結很多經驗，我發現表達力、說服力和變現力是很多人欠缺的三項能力。而本書中有大量關於這三項能力的重點突破方法和案例，能夠為你的演講魅力和直播變現能力插上一對翅膀，讓你的直播創業之路越走越好！
二○二二年十月於福州
導讀
亨利溫 個人品牌經營顧問
數位媒體時代，如何做到靠直播變現呢？
首先，我們先了解一下大環境的狀況。
2023年，走過了疫情的摧殘，世界已逐漸恢復既有的元氣，人們紛紛回歸線下生活，各大企業也開始重新招募人才，填補在疫情期間刪減的崗位。
然而，即使世界正在恢復正軌，但有些已經改變了的事情，卻也永遠刻印在人們的生活習慣之中，其中之一我認為就是：「線下體驗的線上化」。
相較於過往，疫情時間因為不能出門，也不敢出門，人們開始轉移許多本來習慣在線下做的事情到網路上，比如會議、上課、看表演、聽演講等，你幾乎可以在家透過影片與直播，去看到、聽到、學到、買到任何你有興趣的事情。
這個現象，大幅提高了人們對數位媒體的接觸頻率與時長，但也因為能看的資訊實在太多了，所以也同時降低了人們的耐心與專注度。
所以可以這樣說，整個大環境的現況是，人們已習慣為你的數位內容停留、觀看、甚至是付費，但前提是，你的東西要能夠在開頭就抓住他們的注意力，要能夠在中段讓他們感受到價值，要在他們離開前產生想擁有的渴望，最後才有機會讓他們成功下單結帳。
這個底層邏輯，能應用在圖文、影片素材的製作上，也包含了一場直播的規劃。
再來，當無數的內容產製者，小至經營自媒體的個人IP，大至提供線上線下服務的品牌公司，都想透過影音與直播，去搶佔人們的注意力時，我們想要脫穎而出，就必須注意到：流量Ｘ轉換率Ｘ客單價，這個黃金公式，這個公式可以幫助我們用三個層次，去檢視自己的內容策略，並找出需要精進優化的地方。
1.用內容，創造流量
如果你希望有人認識你，追蹤你，到付錢支持你，必須知道，名聲這件事情非一朝一夕可以獲得，因此在日常透過社群經營、提供有價值、高互動性的內容，去養成新用戶的追蹤並提升自己的知名度，是重要的第一步。
流量做得好，等於打通了整個變現漏斗的第一層，讓我們能被廣大的潛在消費者給認識。
2.把流量變存量，提升轉換率
有了穩定的流量之後，再來我們要加固這些流量，讓人們熟悉看你、聽你、學習你的分享，也就是讓他們養成習慣，定居在你的社群與直播之中，這就需要從內容的題材、互動的形式與頻率，以及藉由私領域社群的經營來做規劃。
存量做得好，讓游離不一的粉絲變成鐵粉，是提升變現轉換率的關鍵。
3.洞察需求，貢獻價值提升客單價
當你有了一群習慣與你互動的鐵粉，再來無論是要推廣其他品牌的好物，或是你決定推出價格、商品與服務給你的粉絲，都可以藉由掌握他們的需求，去針對「迫切想解決的痛點，渴望實現願望的爽點」進行宣傳。
很多時候，價格的高低，是取決於價值有無被消費者感知與認可，而要讓消費者認可，就考驗了內容經營者的台詞、表達能力與說服力。
上述這個「流量Ｘ轉換率Ｘ客單價」的公式，是作者在書中提出的精煉整理，不僅貫穿她全書的架構，也引導讀者去思考在做直播規劃的時候，如何連動品牌、社群做配套的經營規劃。
而這樣的見解，也與我過去經營自媒體超過4年，並透過推出知識產品創造百萬營收的經歷不謀而合。我相信透過作者在書中的教學，從大方向的策略，到細節的執行技巧，都可以讓正在閱讀這本書的你，完整了解在這個時代該如何靠直播變現。
甚至，當你看完作者分享的教學與案例，並開始親身把技巧應用在生活中後，你也能夠進一步的認識到，原來，直播只是一種手段，變現只是做正確事情的結果，當你掌握數位媒體時代的「底層邏輯」時，無論你想經營什麼類型的媒體，無論是運用文字、圖片、甚至是聲音當作媒介，你都能有所策略的去提升表達力，增進說服力，創造變現力，成就屬於你的事業與影響力。
預祝學習愉快！
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