客服公告:反詐騙!不碰ATM、網銀、不說信用卡,認證藍勾勾FB粉絲頁詳情

客服公告:7/24(三)受凱米颱風影響,客服服務時段暨物流配送資訊,請詳見詳情

語言大展
文字變現!誠懇文案力:王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣

文字變現!誠懇文案力:王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣

  • 定價:450
  • 優惠價:79355
  • 優惠期限:2024年09月08日止
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 台北、新北、基隆宅配快速到貨(除外地區)
載入中...
  • 分享

加購推薦

( 未選購加購品 )

明細
 

內容簡介

《成為1%的創業存活者》第二部攻略升級
「明明就是廣告信,
為何我看得入迷還被推坑!?」

業績破億的文字祕訣,首次公開!
破解文案盲點╳最白話╳最在地╳實例對照

不只文案技巧,
還教你賺錢心法、怎麼做生意!
 
  ★ 2021年博客來百大暢銷作家
  ★ 2021年誠品TOP20 財經商業暢銷作家

  一塊精品蛋糕賺千萬、
  行銷創業、甜點教學、英文教學等線上課程,
  為何王繁捷什麼都能賣?

  好的行銷文案,不是詞藻華麗、創意吸睛、吸引一堆按讚和分享;能真正把產品賣出去的文字,才是你需要的。
  有些厲害的文案,按讚、分享少得可憐,私底下卻把產品給賣爆,為什麼?
  更誇張的是,就算在文案裡出現一堆文法錯誤,大家還是瘋狂地買,什麼情形?
  我的數據如下:
  Email會員人數:56萬人
  買過產品的客戶開信率:90%
  沒買過的會員開信率:40~50%
  課程賣出數量:6萬8千套
  課程價格:3,000~39,800
  6萬8千套課程,有九成以上是靠Email賣出去的,而且在Email裡只有純文字,沒有任何圖片。
  我的文案低調、樸實,還有文法上的問題,被國文老師看到一定會氣死,但這些文字就是能把東西給賣出去!
  書裡我放了幾篇帶來大量業績的文案,然後跟你說我這樣子寫,背後的邏輯是什麼,在實戰上絕對可以派上用場,不管是任何行業,都可以通用。
  寫文案並不如你想像中的難,動起筆來就對了,用書裡教的方法好好練習,你一定會看到成果的。――――王繁捷
 
  ▌這是你文案路上的痛嗎?
  ╳想說的話一大堆不知如何整理?
  ╳文案老被嫌空洞,怎麼寫才對?
  ╳點擊率超低,讓人太沮喪!
  ╳都照客戶要求寫,還是沒人看!
 
  為何所有文案課程的方法都試了,業績依舊不見起色?
 
  人的大腦有個機制,看到「難懂」文字,腦袋就會當機。當機,就覺得無聊;無聊,就不會想再看你的文字。
  把當機的觀念運用在行銷文字上,你該怎麼做?答案就是,把文字寫得像是對人說話一樣。
 
  ★文字行銷路上的心得總彙整★
  小編、行銷企劃、一人老闆基本功
  電子報、FB、IG、LINE社團全適用!
 
  \顧客自然而然下單的文字祕密/
  ①從生活中找點子
  ②說清楚講明白就是要夠直白
  ③你就是你,用自己的語氣說話
  ④避免「先入為主」自斷商機
  ⑤不熟悉才會有驚喜感
 
  ▌疏通你的文案卡點
  ▎各平台的發文要區隔嗎?
  →你需要的是一個主力平台。
  ▎就是沒有靈感怎麼辦?
  →從需求切入最好著手。
  ▎找不到客戶的興奮點!
  →實際體驗你才找得到痛。
 
  ★網友真實反饋★
  ▎老師的電子報我每篇都會存下
  ▎好讀值得推薦,好喜歡作者的文筆溫暖也真誠
  ▎每次都被繁捷的電子報嚇到,因為主旨實在太親切
  ▎好像在看故事又有知識分享,行銷或是業務必讀

  只有客人感覺到誠懇實在,才會更信任你,這也是做生意的基本。
  內向者、創意貧乏者、花招不耐者最適用。「惦惦吃三碗公」也能達成有效行銷!

實用推薦

  JKL SEO 公司創辦人 Jemmy Ko
  IG知識型創作者 三分鐘 Lynn
  IG知識型創作者 品牌女子A娜
  椪一下創辦人 椪皮仔
  社群創作者 閱讀小姐
  (依姓氏筆畫順序排列)
 
  這本書承載的,是頂尖的文案技巧、頂尖的商業知識、頂尖的行銷心法。書的本體,更是用頂尖水準的文字寫成。是可以在臉書上寫到變出錢、在蛋糕店裡「寫出一家行銷公司」的水準。想學習文字行銷,王繁捷是「最頂」的。— JKL SEO 公司創辦人 Jemmy Ko

  創業初期,想低成本堆疊出品牌厚度、累積第一批忠實粉絲,最好的方式就是,創辦人親筆把內心感受傳達給消費者。然而,不知道怎麼寫、寫什麼,常常會成為我們寫文的阻礙,本書不只傳授了老師的心法、方法,還有很多實際的案例,就像是一本可以快速上手的實戰手冊,值得一讀。— 椪一下創辦人 椪皮仔
 

作者介紹

作者簡介

最誠懇的創業家 王繁捷

 
  我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。

  很多人覺得貝克街的行銷厲害、問我是不是行銷本科出身,但其實,我大學只讀了一年,所有行銷知識都是自學。創業第一年,犯了很多可笑的錯誤,經過不斷地修正、看書、學習,才有了進步。

  現在貝克街的主力商品是線上課程(價格3,000~39,800),不僅賣出6萬多套課,甜點教學的成績遠遠超過第二名。

  現在是吵雜的時代,大家都在聲嘶力竭地喊「買我、買我、買我」,如果你不想辦法讓客人看見你,根本活不下去!

  可惜的是,不少人聽到行銷就卻步,覺得自己太內向做不來,或是沒創意無法吸引眼球——你不用像廣告演員一樣誇大,也不需要當個外向活潑的咖,因為我自己就是理性冷靜的人,討厭用花招叫人買東西。

  如果你和我一樣,喜歡用「惦惦吃三碗公」的方式來做行銷,這本書會對你非常有幫助。
 
 

目錄

CHAPTER1 從心開始/誠實面對一切
找到真正的消費者
文字要寫給對的人看
正式行銷前的練習
動筆前的準備
提供有價值的內容
文字行銷的靈感來源
光是用好鍋不會讓你變大廚
問出對你有益的資訊
要做就要做整套
只在最關鍵處追求完美
搞對競爭對手
 
CHPATER2 概念釐清/12個心法寫進顧客的心
心法①從拉近距離開始
心法②打動對方的故事
心法③從生活中找點子
心法④避免「先入為主」斷商機
心法⑤解決客戶的疑慮
心法⑥讓客戶有收穫最重要
心法⑦從第一段開始就抓住眼球
心法⑧超白話行銷
心法⑨用自己的語氣說話
心法⑩用不熟悉感創造驚豔
心法⑪真誠的好評最威
心法⑫從非目標客戶發現警訊
 
CHAPTER3 實例分析/破解文案失敗的7個卡點
卡點①電子報、社團、社群發文要區隔嗎?
卡點②客戶還沒看就把電子報刪了
卡點③沒有行銷靈感、文案又乾
卡點④不知道怎麼和分眾說話
卡點⑤找不到客戶的痛點、興奮點
卡點⑥怕文案拉低品牌格調
卡點⑦什麼都想說,把文案寫成使用說明書
 
附錄_那些讓客戶默默買單的行銷密技
小狗行銷:讓人無法拒絕的買賣技巧
鮭魚行銷:雷聲大雨點小的廣告誤區
部落客行銷:善用工具找合作對象
鐵粉行銷:鞏固關係有利經營
渴望行銷:加強消費者需求
 

作者序

做文字行銷,你不需要是天才

 
  很多人會以為,行銷不就是打廣告嘛,只要下了廣告,顧客自然會上門。其實剛開始接觸行銷的時候,我也以為只要「打廣告」就能「收到訂單」,就像早期Facebook 廣告很便宜,隨便打隨便賺。但等到很多人也開始用Facebook 打廣告、廣告費不斷攀高,效果卻越來越糟的時候,我才知道原來「讓客戶更願意買你的東西」,比找便宜平台、下更多廣告重要。

  而讓人願意買的關鍵,就是「說服」的力量,說服他按下購買連結、說服他完成結帳,這才是真正的行銷,讓原本一百個客人中只有十個人會買,提高到有二十個人會願意掏錢買你的東西。
 
  能把產品賣出去,才是厲害的文案

  有一件事我必須先講清楚,那就是我對厲害的行銷文字定義,和很多人不一樣。許多人認為厲害的文案是:讚數多、留言多、分享多,所以有些廣告公司會以「互動數字」,來證明自己廣告做得很好。但有的文案是,幾千個讚、幾百則留言,可是產品賣不出幾個;反觀有的文案,留言小貓兩三隻,客人卻默不吭聲地私下狂買。

  所以,真正厲害的文案是:能把產品(服務)賣出去,不只是大量的賣,而且扣掉廣告和成本,還會剩下令人滿意的利潤。

  在我還是行銷菜鳥時,也曾經看過一堆人瘋狂讚美,卻沒帶進業績的廣告,心想:「我以為有噱頭的文字,會讓很多人看到、自然能帶來訂單,沒想到我錯得這麼離譜……」這經驗讓我學到,吸引目標客戶的注意最重要,而不是用花俏的文字來博人眼球,因為這樣會模糊焦點,讓真正的客戶失去興趣。

  從那時起,我不再用文字討好所有人。

  我專心針對自己的客戶,做出適合他們的產品、文字廣告,業績也開始大幅提升。當然,現在我的廣告,除了吸引到目標客戶外,一般人的反應也很好,也有許多互動,更有些廣告好像沒什麼留言,但訂單卻一直湧進來。

  面對這種「低調卻又驚人」的文案,常讓我發出感慨:「這文案的互動低,非常不起眼,但是有誰知道,它私底下抓來這麼多業績?」這種文案,就像外表老實的業務員卻是公司裡的銷售冠軍一樣,惦惦吃三碗公。

  在後面的文章中我會說明給你看,這些能帶來大量訂單的文字,長什麼樣子? 加上用我分享的技巧來寫它,一定會讓你的功力大增。
 
  文字引發的想像,是影音無法取代的魅力

  有人會說,「現在是影音時代,還有誰會看文字?」,但別忘了,文字有一個很大的優勢,那就是讓人「快速掌握重點」。一段可以三秒看完的文字,在影片上可能要幾十秒甚至一分鐘才能播完!

  每次看產品介紹影片,都讓我有煩躁的感覺,因為廢話太多了。想要快轉又會超過,還要再倒回去,來來回回浪費一堆時間。但是文字就完全沒有這個問題,你能很快知道它要講什麼。

  所以,以行銷來說,文字和影片各有優缺,彼此無法取代,要用哪個工具來行銷,主要還是看你產品的定位來決定。影片的優點,有視覺衝擊、容易理解(特別是操作類)、輕鬆吸收等,但文字的優點,則在讓人能有效率地吸收資訊、加強想像空間等。

  例如甜點的教學,想示範的話就一定要用影片,不然各種複雜的動作,用文字敘述根本沒人看得懂。但如果要描述食物的美味,文字的效果就會超過影片,因為客人會「想像」、腦袋會出現極致美味的畫面,而影片的樣子就定型在那裡,改不了的。(這也是為什麼,很多人覺得小說比電影翻拍好看,因為腦袋可以自動腦補很多厲害的畫面,但影片技術辦不到。)

  本書裡有一些我寫的行銷文,你可以看看我是怎麼用描述的方式,來讓美食感覺超級好吃。影片、文字各有魅力,你並沒有被限制只能用其中一種,像我自己會兩種都用,利用他們各自的優勢來讓行銷達到最大效率。
 
  行銷文案就是要你把說話的方式,變成說服客戶的文字。文法也是,如果你的行銷文字裡出現一點文法錯誤沒有關係,只要客戶看得順、看得懂,能吸引他就好。

  如果這樣還不夠讓你有信心,認為就算說話不難,但「我又不是行銷天才,哪知道要說什麼?」的想法一直甩不掉,我曾在行銷課程上分享一段影片,記錄了我整個寫文案的過程,很多學生看了後發現——原來,我在思考行銷文字的時候,會停頓這麼多次、修改這麼多遍、自己又重讀好多遍,甚至某些段落整個刪掉重改。完全不像他們想像的,輕輕鬆鬆、一氣呵成,可以很輕易就完成一篇驚天動地的文案。

  但要是我把影片濃縮成短短幾分鐘,大家就會以為我寫文案像吃飯一樣容易,心想:「我根本做不到,算了。」所以接那支影片我故意不剪,讓大家完整看到只有短短幾個字,就得花掉我多少時間,也能看到一段很爛的草稿,是如何一修再修,變成有本事說服人「買」的文字。

  我是靠努力,才寫出說服人的文字,只要肯練習,你也一樣做得到。
 

詳細資料

  • ISBN:9786263583351
  • 叢書系列:iRICH
  • 規格:平裝 / 352頁 / 14.8 x 21 x 2.25 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

|文字行銷 能力檢測|開始挑戰

 

內容連載

▋找到真正的消費者
 
所有的行銷課都會告訴你:要專心在目標客戶身上。
 
什麼是目標客戶? 簡單來說,每個老闆賣的東西特色不同,所以各自會擁有一群喜歡他產品的人,而那群人就是目標客戶。
 
常會聽到開店的老闆這樣說:「我是賣精緻甜點的,所以我的目標客戶是二十至三十五歲的女性、上班族……」或是「我是開餐廳的,目標客戶是四十五歲以上的族群,以公務員為主︙︙」這種說法背後的邏輯,是先看客戶的類型,再決定把店面開在目標客戶的附近。
 
但我們寫文案、設計產品的時候,也要用一樣的邏輯方式嗎? 例如,我要做蛋糕的時候,心裡是不是只想著:「因為我的目標客戶是二十至三十五歲的女性,所以我要設計這類人喜歡的甜點。」或是「我的文案要怎麼寫,才會吸引二十至三十五歲的女性來買蛋糕?」
 
我可以告訴你,如果你是用這種模式來思考,那就落入了一個誤區—雖然喜歡你產品的人大部分是二十至三十五歲的女性,可是如果你的文案、產品,全都是針對這個年齡層來做,一樣會不夠精準,畢竟,並不是所有二十至三十五歲的女性都喜歡甜點啊! 更別說有越來越多的女孩子,為了身材、健康,排斥吃甜點。
 
如果這時你又順著這個趨勢去設計產品和文案,那效果可能會很慘。例如我常看到這樣的廣告:「×××甜點非常健康營養,糖度又低,很適合想吃甜點,又怕發胖的女孩兒喔!」
 
這種文案常讓我想到,那些先列出一大堆吃泡麵的壞處,再教大家怎麼吃才健康的網路文章。想當然,在這些文章底下,一定會有這樣的留言出現:「我都已經要吃泡麵了,誰管你健康不健康? 好吃最重要啊!」同理,甜點也是一樣。人會吃甜點就是想要「糖」帶來的舒服感,如果是為了健康,那就不會吃了。這也是為什麼,「健康的甜點」很難賣,再看看這幾年來賣得好的甜點,有多少是因為健康才賣得好?
 
為目標客群做文案
 
我們需要做的,是針對「熱愛甜點的人」來設計產品!

會員評鑑

3.5
3人評分
|
1則書評
|
立即評分
user-img
Lv.1
5.0
|
2024/06/06
如何讓文字變得溫暖,有如老朋友對話這件事情,其實我覺得是非常困難的。
在作者的這本書中,從不同的角度中去面對我們的讀者,去給出誠懇有如朋友對談的文字

書中的第一個章節都在介紹,我們應該怎麼樣誠實且真摯的傳達我們的文字
這是我在一般的行銷書籍中,很難看到的
大部分的都是教你使用一堆的模板, 反而我們都忘記了文字就應該扎馬步的練習

第二個章節介紹了12個心法,我覺得都非常不錯,都是非常實用的技巧

第三個章節的實例分析,我覺得對幫助是相對大的
時常是文字工作者或是需要用文字面對你的讀者的人,所面臨的實際問題

總結一下這本書,其實跟我們面對的社群行銷比較不一樣
主要都是在利用文字來傳達對讀者有幫助的事情
但不管用何種媒介,只有誠摯才是最貼近人心的行銷方式
展開
 

特惠贈品

載入中...

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 【商業理財-商業】《執行長日記》知名英國年輕創業家史蒂文.巴列特,打造卓越成就和提升自我的長遠核心法則
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 中年之路
  • 夏旅遊
  • 民間信仰展(止)