中年之路
幹話力

幹話力

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內容簡介

他一句幹話,創造億萬票房

  看的,不只是電影,不只是行銷,更是一個人的信念和人生。——李亞梅
  王師寫給下一輪不知死活的電影人的備忘錄。——小野
  知道他工作順利,就知道台灣電影票房有希望。——施昇輝

  《看見台灣》、《返校》
  億萬票房電影幕後推手

  《咒》、《周處除三害》、《青春18x2 通往有你的旅程》
  與團隊攜手造浪,引領話題

  《十二夜2:回到第零天》、《千年一問》、《南方寂寞鐵道》
  深切 連結臺灣文化情感

  台大學渣、幹話網紅、國片推手、行銷總監……
  無論哪個面貌的王師,不變的是他始終懷抱著對電影的熱情。

  進入電影這一行,二十年來,不斷連結電影與觀眾的王師,首次完整說出自己的故事,完全不藏私。從《王牌冤家》的中文片名怎麼出現?到自己首次被電影感召;細數群眾募資、紀錄片行銷,廣為人知的豐功偉業,其實藏著多少不為人知的承擔;當投入熱情遭遇挫折,如何抉擇?面對瞬息萬變的市場,如何判斷?幹話愈好笑,反映的是對電影更在乎的職人精神。

  《幹話力》不是笑話大全、不是名人成功傳記,也不是行銷奇招祕笈。
  只有一位單純充滿熱情的電影人開懷大笑地與朋友聊天,分享自己在臺灣電影產業,這些年來經歷過的有趣往事。

本書特色

  ★ 王師第一本幹話自傳文集,投入電影始終不悔的熱情
  ★ 電影行銷工作二十年,電影迷不可錯過的時代變遷全覽讀物
  ★ 金獎海報設計操刀封面,視覺大膽搶眼
  ★ 收錄精美電影海報、照片,紙面演繹時代今昔

重磅專序推薦

  李亞梅
  小  野
  施昇輝

各界好友相挺推薦

  王希文(瘋戲樂工作室藝術總監)
  王誌成(電影美術指導)
  曲全立(導演)
  朱延平(導演)
  吳念真(導演)
  吳雲天(台灣山岳雜誌 專案總監)
  李  烈(電影監製)
  林大涵(貝殼放大創辦人)
  林之晨(台灣大哥大總經理、AppWorks 董事長暨合夥人)
  林君陽(導演)
  柯孟融(導演)
  迪拉胖(顏社創辦人 )
  馬天宗(文創企業家)
  焦元溥(作家、講者、製作人)
  楊斯棓(《要有一個人》作者楊斯棓醫師)
  葉  郎(文字工作者)
  葉如芬(資深電影監製)
  雷  輝(電子業退休的一位老兵)
  劉奕成(台灣T1頂級職業籃球大聯盟副會長)
  蔡嘉駿(文化內容策進院董事長)
  蔣顯斌(CNEX視納華仁 共同創辦人暨董事長)
  謝文憲(企業講師、作家、主持人)
  藍祖蔚(電影解說人)
  (依姓氏筆畫排序)
 

作者介紹

作者簡介

王師


  1978年生。台北市立金華國中美術班,國立師範大學附屬高級中學高中827班,國立台灣大學工商管理學系企業管理組畢業。曾任職於荷商聯合利華、誠品書店。2003年進入電影產業服務。2011年與李烈、馬天宗共同創辦牽猴子股份有限公司,專注於台灣電影發行工作。

採訪整理:蔡曉松

  1995年生。電影文字工作者,從事電影評介、影人訪談與相關文字工作。曾參與電影發行、影展工作,現為刊物編輯,樂於蒐集一切與電影相關之資訊。

繪者簡介

莊永新


  小莊,知名廣告導演,作品多達500 部,圖文創作者,多次受邀安古蘭漫畫節,於比利時漫畫中心個展,並參與羅浮宮漫畫計畫,漫畫著作授出法,德,義,西等多國版權,持續斜槓中。

設計者簡介

陳世川


  設計作品跨足電影、影集、表演藝術、唱片設計、等。曾為多部知名電影《刺客聶隱娘》、《破風》《總舗師》《我的少女時代》以及多部經典電影《悲情城市》、《少年吔,安啦!》等擔任電影海報設計,作品遍及臺灣、中國、香港、馬來西亞等國家,在國際間備受肯定。

 
 

目錄

推薦序:到底誰才是誰的師父,李亞梅                                 
推薦序:革命前夕迎王師,小野(作家)
推薦序:沒有幹話,只有幹勁,施昇輝(暢銷財經作家)   

壹、「我就是要做電影,不管你認為我適不適合」—踏上《革命前夕的摩托車日記》
貳、「要把一個故事說好,需要才華與訓練」—海角七号》與接觸國片發行的緣分
參、「講這塊土地的故事,是很迷人的」—從《牽阮的手》談電影與政治的千絲萬纓
肆、「在這個疏離社會,我們建立與眾人的連結」—《看見台灣》,也看見紀錄片的票房號召力
伍、「沒有機會發行的電影,我們就自己製作一部」—轉戰製作產業《怪胎》尋找更多可能性
陸、「電影會帶著記憶,瞬間回到眼前」—穿越《悲情城市》,談作者導演與數位修復潮流
柒、「進入新階段,才能學到新事物」—選題大膽、發行謙卑:《返校》,與前進電影生涯的下一步
後記
 

推薦序

到底誰才是誰的師父
李亞梅


  在台灣電影圈無人不知無人不曉的王師要出書了。這肯定是行銷人得發揮專長,到處敲鑼打鼓的事。

  王師常跟我說,我是帶他入門做國片發行的師父,但我聽了總覺得汗顏,他才是我發行工作的前輩啊。這一次他出書,又用了同樣的理由請我幫他寫推薦序,我一方面覺得義不容辭, 一方面覺得剛好可以趁機釐清我們的師徒關係,以正視聽。

  誠如王師書中所言,他認識我是在金馬影展工作期間。因為他當時的工作屬性,是影展中為數最多的短聘人員,也就是影展即將展開籌備工作時聘用,影展結束後就會離職的工作人員。短聘人員進來時,通常是影展工作如火如荼,每天忙得不可開交的時候,彼此互動的機會並不多。因此,當時與他的交流並不多,只覺得有經驗的人才加入影展團隊,不用教,可以省很多事。

  對王師真正產生深刻的印象,是他到光點任職,負責排片工作時。那時候他排了一部國片,台北獨家上映,加上映演補助,他盤算怎麼都不會虧。沒想到電影上片後,每天票房掛蛋。他跟我通電話時,哈哈大笑說,如果我要去看,可以直接VI P 包場。我當時覺得這人心理素質強大,抗壓性真強,太適合做電影這一行了,但可能不太精明,如意盤算打不好,應該不太能做生意賺錢。

  我們真正共事,是我成立穀得電影公司,做了《海角七号》行銷,意外創下國片票房紀錄後。當時全台灣電影圈以為我們的團隊是做電影行銷的天才,因此一堆案子找上門。但其實我是誤打誤撞,跟著「原子映象」的發行團隊做了一部《刺青》,在台灣電影票房一百萬就能稱霸的時代,上千萬的票房表現亮眼,因而順勢跨入電影行銷的領域,彼時的我對電影發行知之甚少,團隊每一個人的電影發行經驗都比我豐富,都是我求教的對象。是否繼續從事電影發行工作,我也沒有時間深思。在上門的案子一部接一部,但人手不足,經驗也不是太夠的情況下,團隊建議我找了當時可能人生正處於迷茫階段,還沒有找到身心安放之處的王師,他一口答應加入,我們因此一起發行了當時委託我們的幾部電影:《征服北極》、《有一天》、《台北星期天》、《被遺忘的時光》等,創下了許多聲量與紀錄。

  我在那時清楚看見王師在電影行銷上的天賦。他因為交遊廣闊,學識不拘一格,常有許多人脈與想法可以提高電影行銷的廣度與深度。比如發行《台北星期天》時,因為菲律賓外勞的主題,戲院並不看好票房,導致我們在安排戲院時遭遇許多困難。但身為媒體公關的王師努力不懈地溝通版面,有一天居然拿下了影劇版的大版面,也促成當時極紅的《全民大悶鍋》模仿了電影中菲律賓演員的角色。電視播出時,辦公室的情緒嗨到最高點,因為以我們這樣一部非主流題材,全台戲院不超過十家規模的小片居然可以攻克電視,簡直是人生的高光時刻。

  再比如發行《被遺忘的時光》時,王師提出了幾個讓這部片成功的關鍵做法。他首先貢獻了片名,將蔡琴的經典名曲套用在這部講述失智老人,題材依舊不討喜的紀錄片上,大大提升了影片的記憶度與情感連結。其次,他建議找設計師手繪電影海報,傳達溫暖的影片調性,避免紀錄片予人刻板印象的嚴肅感。在電影包裝上的精準創意,讓影片上映後獲得許多迴響, 也讓很多人意識到失智症的存在,更讓出品的天主教失智老人基金會大感意外,覺得用影片溝通的效果遠比他們辦了許多場座談會還好,促使了他們在後來的幾年持續推出影片,關注失智與獨居老人的議題。

  這些現在看來習以為常的手法,在當時都讓人耳目一新, 是王師手到擒來的創意與巧思,也是電影成功的關鍵要素。所以,到底誰才是誰的師父呢?

  小廟容不了大和尚。雖然極度仰賴王師的人脈、見識和創意,但我們這樣小規模的公司其實給不了王師太大的發展空間,在合作了幾部片後,王師繼續回到江湖走跳。沒多久,就聽到他和烈姐合資成立牽猴子電影行銷公司。我想他終於找到了可以大展身手的地方。果不其然,牽猴子成立之後,除了有烈姐監製的電影,比如《翻滾吧!阿信》、《總鋪師》等大片當基底,讓牽猴子快速地在電影發行圈闖出名號,也靠著議題發酵與包場動員的能力,找到台灣紀錄片發行的關鍵密碼。最有名的代表作,自然是創下台灣紀錄片票房紀錄的《看見台灣》。他總是能精準找到影片的定位和觀眾,並且屢屢推高紀錄片的票房天花板。這樣的能力,讓人望其項背,自嘆弗如。

  當然,發行奇才也有他的短板。台大工商管理系畢業的他,並不擅長經營管理。風風火火的牽猴子,也曾經因為發展過快,一度經營困難; 對紀錄片抱有熱愛與理想的他,也常在代墊發行費的樂觀與善行下,讓公司白忙一場。只能說,幸好, 王師出版的不是企業管理相關書籍。幸好,善念終有回報,在適當地瘦身減肥之後,牽猴子又活蹦亂跳了。

  這些年,我看著王師一部電影接著一部電影地發行,一篇貼文又一篇貼文地在臉書上出現,永遠生氣勃勃,毫不疲累。我想起他曾經風靡一時的名言:「每天早上叫醒我的,不是鬧鐘,而是熱情。」現在,對電影,或者人生,充滿熱情的他,不僅開始慢慢走向電影監製之路,同時還將他這幾年累積的電影發行經驗,毫不藏私地分享給對這一個行業充滿好奇的人,我欣賞和佩服這樣的熱情。

  這本書並不是結構嚴謹,章節分明,手把手教你如何一步一步認識電影行銷知識的教科書,而是一個熱愛電影的中年大叔,在電影市場裡熱辣滾燙了二十年後的經歷和分享。看的, 不只是電影,不只是行銷,更是一個人的信念和人生,更為有機,因而更為有趣。
 

詳細資料

  • ISBN:9786263146662
  • 叢書系列:不歸類
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14 x 21 x 1.5 cm / 普通級 / 部份全彩 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

七大報記者都是我的衣食父母
 
先簡單談一下當時獨立片商的編制,其實一間獨立片商有時候兩、三個人就能營運,但就是每個人要負責很多 function。那以當時我任職的騰達當例子,副總馬天宗跟主管黃煒中會負責公司年度預算的規劃,以及每年要去看哪些影展,在裡面要用甚麼標準選片等等, 越在上層的大致上就是越負責 acquisition,購片相關的工作。
 
其他部分,也跟一般公司差不多,財務營收等等,可以理解片商其實就是一間做代理生意的公司。有些公司會做外文書籍引進、去國外跑單幫、代理某某品牌,都是相似的道理。單就電影片商來說,以我在騰達的工作情況,我發覺這個工作有個特性,你跟一個國際片商合作很久,其實合作關係仍然不會穩固。一旦這間片商發現片子好賣,除非你能出更多的錢,不然它就賣去別的地方了。所以,在台灣常見的狀況是,一個代理商在台灣做得很好,母公司就以為台灣好做,就把台灣代理商趕走了。這是身為代理商的一個不穩定因素。
 
從購片部門再往下,就是我們這種 Entry-level( 入門級), 我同事可能負責廣告投放、廠商異業合作,我則主要是負責跟媒體對口。我們一年大概會做到六、七部電影,有大有小; 每部電影大概檔期確定之後,往前推兩到三個月會開始進入準備工作。雖然不能說很辛苦,但也有時會要假日加班,到公司準備寄給電視台的 Beta 影帶。
 
那時候,我跟前任媒體公關沒有正式交接到,因為我進公司的時候,他已經離職一段時間了。我有得到一張他留下來的 Excel 表格,裡面包括報社記者、廣播電台企劃製作、影評人、電視台記者⋯⋯等等。那是我的葵花寶典,就要照著上面的資料去聯絡人。那時候還是 MSN 的年代,MSN 是我一個非常重要的聯繫工具,最早一點還有 ICQ,或是 Yahoo! 即時通,但還是 MSN 最常用,我記得當時最高紀錄是同時打開五十個對話視窗,像彈鋼琴一樣,噠噠噠噠噠。

會員評鑑

5
4人評分
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4則書評
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立即評分
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5.0
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2024/07/05
看似不正經,其實是不拘於一格,我們往往把自己太固定,限制了自己的天空,忘記了其實天空是球面,沒有邊界。
閱讀《幹話力》,讓我不斷地思考自己以往的路徑,一直都習慣走著最小阻力之路,自然效應也只是一般般而已。
所以不斷學習、多元思考、斜槓人生真正的意義是不要隨便就把自己是什麼人、會什麼畫下句點。




⭐️時間太少,會看的都是五星級的,五星級的書才會看。
❝我不是在閱讀的書頁裡;就是在寫作的筆尖❝
#樂讀2024-12
#粉專/大獨裁者小日記
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5.0
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2024/07/05
看似不正經,其實是不拘於一格,我們往往把自己太固定,限制了自己的天空,忘記了其實天空是球面,沒有邊界。
閱讀《幹話力》,讓我不斷地思考自己以往的路徑,一直都習慣走著最小阻力之路,自然效應也只是一般般而已。
所以不斷學習、多元思考、斜槓人生真正的意義是不要隨便就把自己是什麼人、會什麼畫下句點。
⭐️時間太少,會看的都是五星級的,五星級的書才會看。
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2024/07/05
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電子書
看似不正經,其實是不拘於一格,我們往往把自己太固定,限制了自己的天空,忘記了其實天空是球面,沒有邊界。
閱讀《幹話力》,讓我不斷地思考自己以往的路徑,一直都習慣走著最小阻力之路,自然效應也只是一般般而已。
所以不斷學習、多元思考、斜槓人生真正的意義是不要隨便就把自己是什麼人、會什麼畫下句點。

⭐️時間太少,會看的都是五星級的,五星級的書才會看。
❝我不是在閱讀的書頁裡;就是在寫作的筆尖❝
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Lv.4
5.0
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2024/06/26
其實,我不太有把握我是哪一年認識王師的。

記憶中,應該是我在News 98作廣播節目的年代(2002年至2006年)。有一次,我接到一名自稱「王師」的人來電,邀請我去欣賞某部電影的試片。因為「王師」這個名字實在太特別了,也就這麼記下了。之後不久,在西門町的某次與電影有關的場合裡,我第一次見到王師這個人,當時的他,長得和現在的輪廓很不相同,而且很有初出道的大男生的青澀感。他遞了一張名片給我,我才知道,他就是曾經在電話裡跟我聯絡的那個人。

我猜這段往事,王師自己很可能根本沒有印象。畢竟,當年剛開始作電影行銷、媒體公關的他,每天要應付的生張熟魏實在太多了,套句他自己的說法,「最高紀錄是同時打開50個(MSN)對話視窗,像彈鋼琴一樣運指如飛,噠噠噠噠噠」,我和他既然沒有深入的互動,名片交換過後,他若把這段記憶束之高閣,也是理所當然。
再次與他見面,而且有了比較深入的接觸,是我在歐銻銻娛樂工作,代理愛奇藝在台灣的相關業務時。

那時是2017年,酷瞧新媒體的老闆蔡嘉駿 Tsai Homme倡議成立NMEA協會(New Media Entertainment Association,新媒體暨影視音發展協會),王師也已經成立了牽猴子整合行銷,他與Homme志同道合,兩人聯手積極推動NMEA會務,四處拜訪所有可能加入協會的公司。於是,在某個上班日,我在公司的會議室裡見到了Homme和王師。

此時的王師,身材已與十餘年前的他大不相同。坐在Homme旁邊,他非常客氣而不多言(因為Homme也實在太多話了),但兩人誠意十足,而且散發出來的熱情,也讓人難以抵擋。在他們兩人的大力邀約下,我們立馬同意加入NMEA協會。此後幾年,NMEA海納百川,愈來愈壯大,如今已成了全台灣實力最龐大的文化產業一條龍協會。

加入NMEA協會後,我與王師之間的互動也愈來愈多,除了公務之外,也有不少私下交流聚餐的機會。

進一步接觸之後才發現,他真的很喜歡電影。那種熱情,是完全裝不出來的。但我更感動的是,他能讓夢想實現,這就不是一般人做得到的事了。

舉例而言,王師很喜歡漫畫大師鄭問,想要製作一部鄭問的紀錄片,沒想到,他不是只是說說,而是真的把《千年一問》給做出來了。我還記得,2020年,王師邀請NMEA協會的會員們到遠東信義A13的MUVIE CINEMAS豪華影廳欣賞這部紀錄片,當第一個鏡頭出現時,我真的感動到雞皮疙瘩都爬滿了全身。

王師,是一個能實現夢想的男人!

我是他的臉友,每天一早都能在臉書上看到他晨運結束後的打卡照,並配上「喜大普奔」(喜鵲報到、大鵬展翅、普天同慶、奔向未來)這四個字。去年間,他開始在臉書上預告,他即將出書,書名叫《幹話力》。消息一宣布,絕大多數的臉友們(包括我)都不相信這是事實。因為,從王師的外貌來看,他不像是一個會寫書的人(他那充滿書卷氣的兒子反而比較有可能),再者,就算真的出書,書名怎麼可能是《幹話力》?這太詭異了!結果,事實證明,他果真是個能讓夢想實現的男人!

於是,我也被他這一年來三不五時在臉書上預告出書的洗腦文催動,加入了預購的行列,6月初,我終於拿到這本作者簽名版的《幹話力》。

打開書扉,印入眼簾的第一段文字是:
「我的編輯伙伴說,在跟書店介紹2024重點書時,一提到《幹話力》的書名,高層都噗嗤笑了出來。我會不會突然變成暢銷書作家?我還沒有做好心理準備。」

看到這段,我笑倒在地。我心想,這段文句果然很像他在臉書上的日常,如果全書都是這樣的內容,那可真是幹話十足,我大概有十個肚皮也不夠笑破吧?

但,等到真正進入書中內容時,才發現《幹話力》連一點唬爛的內容也沒有。相反的,這絕對是一本很值得一讀的好書,讀完後完全沒有浪費時間的感覺,而且獲益良多。

若問我,《幹話力》這本書到底在說些什麼?我覺得,可以分幾個層面去說:

一、這是王師前半生的自傳,大體上是從他大學時代開始切入,一路談到現今。讀了這本書,對於王師這個人,大致上就能有個粗淺的認識。

再者,這是本介紹電影的書。熱愛電影的王師,在書中提到了好幾部膾炙人口的佳片,不管是新片、舊片,也不論是國片、洋片,想體會王師當初所受到的感動與衝擊,跟著片單把這些電影都看一遍就對了。

第三,也是最重要的,這是一本揭露行銷心法的寶典。我深深認為,所有想要從事行銷工作的朋友,一定都要先看看這本書,絕對可以讓自己少走十萬里冤枉路。
舉例而言,齊柏林的《看見臺灣》是王師發行的,全台灣就作了超過一千場的包場活動,票房超過二億。這麼驚人的行銷手法,足以傲視群倫。

再有如,2019年轟動全國的電影《返校》,之所以能夠問世,也是因為王師找到了遊戲原作者赤燭,並取得改編授權後,才將這部結合白色恐怖的驚悚鬼片給製作出來,並在一系列的行銷宣傳後,取得超過三億票房的佳績。

由以上兩例,就可以看出王師在電影行銷上,真的是難得一見的高手。

但行銷是一門非常難以評估成效的工作。通常,產品賣得好,老闆都會說是產品本身的體質好;如果賣得差,那就是行銷做得爛。用句老話說,就是「有功沒賞,打破要賠!」

而且,行銷常常要投入鉅資,如果老闆捨不得花錢,宣傳效果很難看得到。

以我自己為例,在歐銻銻娛樂那幾年,我們有時要宣傳某齣大戲,於是就會投入非常多的行銷預算,甚至買了很多公車車體外廣告,但執行後,常常會覺得這些預算好像石頭丟到海裡,半點浪花也沒激起。當我們在質疑行銷部門的執行力時,有一次,行銷主管就嘆著氣說:「最好我去買一輛公車廣告,叫這輛車一直圍繞著老闆家和公司附近跑,你們就會覺得預算執行有成效了。」

信不信?在《幹話力》第58頁的第一句,寫的就是「買一輛公車繞著老闆轉就好」

看到這句時,我眼珠子差點掉出來!

哇!原來,所有搞行銷的人都有相同的痛苦,都覺得自己在公司內都沒遇到知音人,也都覺得自己的老闆是個豬頭

我後來也才知道,在美國好萊塢那種娛樂帝國、電影工業的環境裡,一部電影的行銷預算,往往就和製作成本相當。以漫威英雄電影為例,前期宣傳甚至早在上片前兩年就開始發動,等到首映前,更是撲天蓋地無所不在的全面宣傳,那種一擲萬金的豪氣,台灣任何一家片商都絕對望塵莫及。

但,這樣的操作模式不是不能學,就算沒辦法動用同樣的預算規模,但整體行銷宣傳的流程,還是能學個三分樣。

這時,我再嚴肅的回頭看看這本《幹話力》出書的流程,發現它果真就是個不折不扣的行銷題材,操作手法跟漫威電影幾無二致。

從書名來看,《幹話力》這書名就遠比任何正經八百的名稱要能引起讀者的好奇心與購買慾。新書上市前接近一年就開始不間斷的預告,應該是沒有任何一家出版社做得出來。臨近出書前還有預購活動、作者又允諾銷量到位時要開直播表演三分鐘吃掉一顆便當的加碼大戲,等於讓這本書還未上市,就充滿話題性。上市之後的行銷工作仍不間斷,簽書會或KOL的各路專訪持續在網路上發燒,更達到保溫的效果。

這哪裡是在操作一本書呢?這根本是拿操作電影行銷的手段來賣書啊!

就像很多電影其實並不好看,但發行商選了一個很叫好的片名,再把全劇最精華的內容剪成片花、預告後,就能把大批無知的觀眾騙進戲院。等到觀眾發覺情況與預期全然不同時,錢也掏了,戲也看了,再也沒有回頭路了。

這麼說,絕不是說王師的《幹話力》是本名實不符,騙讀者買書錢的作品,但憑良心說,如果沒有經過王師如此精心的操作,以及以如此石破天驚的書名發想,以台灣目前書市之不振,這本書想要擠入暢銷書排行榜,可能難上加難。

那麼,看完了《幹話力》之後,會有「我剛剛幹了些什麼事?」的茫然感嗎?我不認為。

在書中,王師熱情的分享他過去20年的工作經驗。從當年紙媒當道的年代,該如何去投放平面媒體廣告,並與七大報記者保持良好關係,讓新聞稿有露出的機會談起,一路講到他成立牽猴子的過程、為何選擇專以發行國片作為事業目標、如何把冷門的紀錄片搬上影廳,成為觀眾也能接受的觀影新選擇,最後再談到他如何從電影後期的行銷宣傳,走到前期的製作發想。

可以說,這是一本濃度很夠的書,絕不摻水,很有良心。

在此,我可以列出書中一些金句,與讀者分享(以下皆摘自王師的《幹話力》):

 當你要把好玩的、有熱情的事情變成工作,就一定會滲入許多工作本身不可避免的要求跟條件。所以,你要有身為專業工作者的紀律。

 你可以為你喜歡的電影多做一點,但碰到你不喜歡的電影,也不能少做一點。你必須把你的喜好跟工作分開來看。

 如果沒有爬過這一條「天堂路」,把自己磨得皮開肉綻,其實等於沒有做過這個行業,也沒有獲得真正意義上的學習跟磨練。

 很多現在討論的方法能夠成立,就是只在這部電影上能夠成立,其他電影都不行,確實就是如此。

 這個市場、這個宇宙,都不是繞著你打轉。你的品味跟喜好不能代表這個市場。如果你完全依照自己做為目標觀眾的想像,去放大、去設計所有的行銷活動,那就必死無疑、非常危險。

 我們要時常突破同溫層,換位思考,去看別人如何談論一部電影,不能只用自己的座標來看全世界。

 你有一個明確的、被賦予的期待,要衝高聲量、完成票房,但永遠資源有限、時間有限。同時,你又希望能在冰冷夾縫中找到一點點可以任性的浪漫空間。

 我到現在都還是會說,大家對行銷團隊的期望永遠過高、待遇總是過低。

 如果我們相信電影行銷跟電影票房成敗有關,那就應該要讓團隊能夠有養活自己的基本待遇,而不是又要馬兒好,又要馬兒不吃草。那只會讓年輕人進不來這個行業,或到最後把熱情燃燒殆盡,抱著失望的情緒離開。

 我寧願我們之後沒有合作,但還是朋友,也不要讓你覺得,我用自己都不相信的數字來哄騙你。

 對我來說,做電影除了是養家餬口、更是讓公司繼續營運的手段之外,有時候我更把它視為一個讓我的生命內涵能更加提升、豐富的養份來源!

 所有的故事,都必須透過人來講,才可能打動觀眾,才有可能穿透同溫層。

 當一個社會處在富裕的狀態,會出現很好的娛樂,但對於時代的反思力道就沒有這麼強。最黑暗的時代,往往才會激發出最出色的作品。

 一部作品能取得出乎意料的成功,後面往往連結了一個特定族群的生命寫照,或是對社會情緒的集體反映,這個部分特別值得思索。

 未來觀看藝術電影的人口會越來越少。如果你已經習慣看一個十五秒為單位的東西,不太可能有耐心去看藝術電影。

 在這個時代,電影的形式、內容,跟當代觀眾的關係是什麼?我認為這個事情,是我們每一次在做電影的時候,都要反覆問自己的問題。

 數位修復發行最重要的意義:讓這些作品不再只是一個文物,或是被埋在很深的地層裡面的寶石。重新發行,讓它重新接觸新的土地跟時代,也開啟一種對話的可能。身為一個發行商,我們也可以再從這些影片的當代評價中,找到我們面對這個影片,面對這個市場的一種態度。

 就算我們是在做電影發行,我們還是會有自己的美學標準、自己的文化意識,或是自己的政治立場,但商業電影在大多時候,是要盡可能跟所有大眾去溝通。它不能,也不應該是一個自爽的東西。

 做行銷的人,就算經驗再豐富,都無法了解世界的全貌,如果無法了解世界的全貌,就要謙卑。

看看上面這些摘錄的文句,哪一句是幹話?哪一句不是闖蕩江湖二十年的心血結晶?

行文至此,再翻到卷首的推薦序,看到施昇輝為本書作序的標題:「沒有幹話,只有幹勁。」這八個字,完完全全反映了王師的真實性格。

所有熱愛電影、所有想一窺行銷鬼才心法的讀者,都不該錯過這本書。
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