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創業有道,成功有理:經營社會人脈X正確產品定位X擁有優越技術,邁向創業成功之路

創業有道,成功有理:經營社會人脈X正確產品定位X擁有優越技術,邁向創業成功之路

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內容簡介

新創三大成功關鍵──
重視創業者與團隊特質,
善用社會人脈網絡資源,
強調創業構想與產品行銷!
 
  走在創業的道路上,
  成功往往伴隨著多次失敗。
  創業者的堅持是突破撞牆期,
  邁向成功大道的不二法門。
 
  共同創辦人的默契與合作,
  也是新創企業成功的關鍵。
  尋找合適的創業伙伴,
  必須像婚姻一樣謹慎,
  並能專業互補、個性相容。
 
  創業過程中,
  應以獨特方式整合不同資源,
  創造出新的產品或服務。
  如何獲取、管理與應用資源,
  則是實現創業機會的核心。
  
  ▌新創三大成功關鍵:
 
  ★創業家特質與團隊因素
  創辦人的創業精神與使命感,
  對整個創業過程有著深遠的影響。
  擁有使命感和目標的創業家,
  面對困難時,會想盡辦法解決問題。
 
  團隊成員也很重要,
  尤其是比較正向且喜歡直球對決者,
  他們理解問題所在,並能積極解決。
 
  ★社會人脈網路資源因素
  優秀的技術與產品固然重要,
  但社會人脈網路在新創企業的重要性,
  遠遠超過其他因素。
 
  透過社會人脈網路,
  企業可獲得市場、資金支援與即時經驗建議,
  使資源有效鏈結、互相協助,從而順利發展。
 
  ★創業構想與產品行銷因素
  創業構想是創業過程中最重要,
  也是一開始的關鍵因素。
  包括營運團隊、資金來源,
  以及產品或技術的行銷策略,
  須於初期進行詳細計畫和思考。
 
  創業前需投入更多時間,
  進行創業資源、產品技術與市場調查。
  產品開發後,則需專注於營利,
  將產品賣給有需要的顧客。
 
本書特色
 
  1.結合理論與實務,探討新創事業的成敗原因,期盼有意投入新創的創業者,能藉他山之石避免走冤枉路。
 
  2.為了深化對創業實務的探討,書中特別訪談五位科技創業家,了解他們如何面對和因應失敗因素,並分享提高新創成功機率的經驗。
 

作者介紹

作者簡介
 
謝國倫
 
  國立中正大學企業管理學系博士候選人
  工業技術研究院產業服務中心副執行長
  工業技術研究院社會公益委員會副主任委員
  財團法人國際合作發展基金會董事
  中國工程師學會產學合作績優單位評選審查委員
 
  具有23年以上之技術新創、創新應用、組織經營管理與領導經驗,善於透過成熟技術推動產業升級轉型、企業永續經營及價值提升。
 

目錄

序言

第一章 創業起手式
1-1新創事業的成敗因素
1-2創業機會
1-3何謂撞牆期?
1-4造成撞牆的原因
1-5創業者對撞牆期應有之認知
1-6撞牆成因與突破方法

第二章 好的創業家特質及團隊,帶你走出困境
2-1成功的創業家特質
2-2找對的人上車

第三章 社會網絡資源的重要
3-1經營社會人脈網絡
3-2新創經營的關鍵角色
3-3行動者網路理論
3-4理想的社會人脈網絡
3-5社會人脈網絡維繫
3-6善用建立人脈資源

第四章 創業構想及產品行銷
4-1產品誕生時機
4-2創業構想
4-3市場行銷

第五章 跨出成功的第一步
5-1新創是推動經濟成長的關鍵
5-2科技新創衝擊台灣經濟發展

後記
 

序言
 
  成功的新創事業不僅能帶來技術和商業模式的創新,還能提供就業機會,創造更具競爭力的商業環境,促進經濟成長。因此,各國政府無不卯足全力,透過鼓勵新創和建立適當環境,作為重要的經濟和科技政策。
 
  此外,鑑於過去的新創文獻幾乎都是探討新創成功因子,作為創業者邁向成功之路的參考。本書則從另一角度出發,嘗試探討、分析並歸納新創失敗的因子,希望降低新創失敗的風險。有鑒於此,本書透過整合個人的學術知識與相關工作經驗,與以技術為主的新創企業進行訪談,了解他們如何面對與因應這些失敗因子,並分享提高新創成功機率的經驗。結合理論與實務彙整編撰成書,旨在提供以下幾類人士作為學習或新創過程中所需之參考:
 
  (一)各大專院校企管相關系所學生及教授
  由於國內探討新創企業可能面對撞牆期的文章,散見於各論文或期刊雜誌,欠缺完整且系統性整理的書籍。本書希望從理論及實務整理出一個較完整的新創撞牆失敗分析,藉此拋磚引玉以提供學子及教授這方面的參考用書。
 
  (二)政府新創產業輔導策略規劃人員
  新創輔導政策的擬定,需從了解新創企業理論和實際遭遇情況著手,才能避免政策措施脫離現實,而難以落實執行。本書蒐集最新的新創企業面臨之危險因子,進行交互影響分析,並以個案深入剖析,供政策規劃參考。
 
  (三)各類財團法人研究機構產業研究人員
  作為政府政策的智庫或新創產業發展規劃研究,更有需要深入了解新創企業面臨之撞牆因子的脈絡與內涵,以提出引領產業往前走的方案,本書正可提供此方面協助。
 
  (四)管理顧問(師)
  本書能讓管理顧問於最短時間內,完整了解新創企業面臨的撞牆失敗因子,方便其能在新創企業遭遇撞牆危機時,提供有效突破的建議。
 
  (五)創業者、經營者、高階管理者
  作為企業的領航者,一直在為企業的經營而努力,同時也不斷思考如何實現企業的成長和永續發展。若能深入了解突破新創撞牆的完整分析知識,相信更能在許多情境中化險為夷,並收事半功倍之效。
 
  新創企業是一個進行式的過程,也正因為如此,所以會不斷地面對新的撞牆期。僅藉此書提供個人一些見解,希望能對需要了解新創企業經營的各界人士略盡棉薄之力,同時期許有意從事新創的創業者,能藉他山之石避免走冤枉路,並找到最適合自己的新創發展之路,是所企盼!
 
  為了深化對創業實務的探討,並了解創業歷程中的辛酸,本書特別訪談幾位科技創業家,就他們在創業過程中所遭遇的一些過程與大家分享。由於本書主要聚焦於科技新創,探討其主要的成敗關鍵因素與應對策略,以期協助讀者避免走上失敗之路。在選擇訪談對象時,特別挑選了五家技術能耐不同的新創公司,期望能發現一些細微不同之處。
 

詳細資料

  • ISBN:9786269762446
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.8 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 創業起手式
 
1-1新創事業的成敗因素
 
一些新創企業在發展初期可能會進展順利,但之後的發展過程並不是那麼地一帆風順,通常會面臨到一些停滯的階段,甚至是決定新創公司能否繼續前進的關鍵時刻。這是創業必經的死亡之谷,也是對新創公司的淬鍊。當創業初期的熱情逐漸消退,公司開始面臨發展方向與創業伙伴意見分歧、創業伙伴離開、未達到預期的盈利或里程碑,導致股東失去信心、產品或服務需要做出大幅調整或轉型、公司面臨資金缺口,卻沒有創投或其他金主願意投資、提供借貸等情況時,就可能進入此一撞牆期。而這些新創公司健康狀況亮紅燈的情況,都是在創業時經常會面臨的挑戰。
 
在探討創業者遭遇撞牆期,可能導致新創事業失敗的各種情況和原因之前,鑑於探討過程難免涉及許多管理議題,本書將聚焦在新創事業的管理,以及關係到新創事業成敗的部分。首先,我們將討論創業的發生原因和過程。透過對創業原因與過程介紹,繼而探討撞牆期的失敗原因,整個架構會更為完整。接下來,讓我們先了解學界過去如何定義創業機會的存在、如何發現創業機會,以及決定是否利用創業機會。
 
新創企業的撞牆期
 
大多數新創團隊可能會在此階段彈盡援絕、分崩離析。只有少數有決心者才能克服難關,找到康莊大道。新創企業面臨撞牆期,並不一定是件壞事,那些一帆風順的企業,反而會因缺乏應變經驗與能力,而缺乏競爭力。這正是所謂的「不經一番寒徹骨,焉得梅花撲鼻香」。

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