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行為經濟學:經濟學 x 心理學,透過實驗、理論雙管齊下,揭開經濟活動最真實的樣貌!

行為經濟學:經濟學 x 心理學,透過實驗、理論雙管齊下,揭開經濟活動最真實的樣貌!

ゼロからわかる 知らないと損する 行動経済学

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內容簡介

只要讀完這本書,財富就會增加!
【經濟學】×【心理學】
透過實驗、理論雙管齊下,
揭開經濟活動最真實的樣貌!
 
  行為經濟學研究人們的奇怪行為,本書以淺顯易懂的方式,配合大量可愛插圖與漫畫,編排方式非常容易閱讀。
  你能快速了解什麼是行為經濟學,以及每個消費行為背後的原因,作為入門書非常適合〜
  如果對行為經濟學有興趣但又怕很難,非常適合從這本書開始!
 
  從切身的話題切入,解說何謂「行為經濟學」:
  ◎結婚、不結婚哪個比較「有利」?
  ◎真正想推銷的商品要第幾個拿出來?
  ◎如果要提高業績,要先發獎金還是後發?
  ◎為什麼永遠存不到錢?
  ◎護身符愈貴愈有效?
  ◎網購利用行為經濟學設下了許多陷阱
  ◎只要一讀就能增加財富的經濟心理
 
  本書結合經濟學的概念,帶大家認識每個經濟行為背後的心理面向。
  如果了解大家的消費心理,將能對產品行銷有更多幫助!
 
本書特色
 
  1、從切身的話題切入,運用各式實例,解說何謂行為經濟學: 「結婚、不結婚哪個比較有利?」「真正想推銷的商品要第幾個拿出來?」「只要改成分期付款,高價商品就會讓人覺得便宜?」……,這些日常問題都是行為經濟學的一部分,行為經濟學著眼於人的驚人之舉和各種奇怪行為與認知,本書除了介紹行為經濟學的基礎知識,也會說明學習行為經濟學後,你將可以從中獲得什麼好處。
 
  2、只要一讀就能增加財富的經濟心理: 感嘆「存不了錢」「存款一直無法突破現在的數字」的人很多,但是事出必有因,一定是有某個原因,才會造成存摺的數字無法成長。在本書中,就要與各位分享只要知道就能避免荷包失血、甚至還能掌握機會替荷包補血的好康資訊。看完之後,相信各位累積財富的速度,一定會變得與以往截然不同!
 
  3、結合經濟學與心理學,用最新科學方法解釋所有的經濟行為問題: 「愈是聽到別人說不要按,就愈想按下那顆按鈕」「比起獲得什麼,人們更在意的是失去什麼」「讓人沉迷於賭博的心理機制」「尋找數字意義的人的心理」,人為什麼會有這些行為?你都可以透過本書一一了解。掌握一個人採取行動的心理機制,並預知人會做出不合理判斷的就是行為經濟學。這是一門有趣的學問,當你了解了人在什麼情況下會直覺做出什麼選擇,認識了每個消費行為背後的原因,不僅可以轉為商機的點子,還能幫助你更加了解自己。「行為經濟學」能讓我們探究消費心理、解釋市場動向、避開投資陷阱,了解商業運作的關鍵!
 

作者介紹

作者簡介
 
Pawpaw Poroduction
 
  以「製作能夠打動人心,讓人開心的優質作品」為方針,推出各種帶有玩心的企劃案,涉足的領域包括電影、遊戲、遊樂設施、時尚、運動等。同時也從事書籍的製作。另外,也針對心理學、色彩心理學、行為經濟學進行研究,以跨學科的方式進行商品開發與企業的諮詢業務。著作包括《「色彩與心理」的有趣雜學》(大和書房)、《透過漫畫掌握有趣的色彩心理學》《透過漫畫了解人際關係的心理學》(以上為SB創造出版)、《色彩與性格的心理學》《色彩心理圖鑑決定版》(以上為日本文藝社)等。
 
譯者簡介
 
藍嘉楹
 
  東吳大學日文系畢業。目前從事專職翻譯與口譯,喜愛閱讀與旅行,希望能翻譯出更多好書。近期譯作包括《最強瘦身教科書》《鍛鍊體幹的正確知識》《危險心理學》《看穿人心的心理學》等。
 
  譯文賜教:gracelan27@gmail.com
 

目錄

前言
行為經濟學是什麼呢?
你的身邊到處都是行為經濟學
何謂可引導人做出更好選擇的「助推理論(Nudge)」
我們都是帶著「偏見」下判斷
人在新冠疫情下的社會中所發生的行為變化
學習行為經濟學的6大好處(1)
學習行為經濟學的6大好處(2)
登場角色介紹
 
PART.1 經濟靠情感與形象運作
發現「思考的偏誤」的選擇問題(確認偏誤)
「護身符」的價格愈高愈有效嗎?(安慰劑效應)
無法離開黑心企業的理由(認知失調)
人靠著印象購買商品(光環效應)
音樂會掌控我們的消費行為(BGM與購物的關係)
無法滿足於收購價格的理由(稟賦效應)
為什麼1980日圓會讓人覺得便宜(尾數定價效應)
紅色讓人感覺到「便宜」的不可思議力量(紅字效應)
「一次付清」與「分期」會改變人對金錢的感覺(量質效應)
百貨公司不為人知的行銷策略(淋浴效應、噴泉效應)
愈說「不能按」就愈想按下去的按鈕(心理學上的阻抗、卡里古拉效應)
從「希望變成這樣」轉為「一定會變成這樣」的謬論(一廂情願)
「吊橋效應」與「製造重複」的共通點(吊橋效應、重複效應)
Column1 行為經濟學×人際關係的心理學
 
PART.2 經濟推手的人格特質「損失規避性」
為什麼二手化妝品那麼多人買(尊重需求)
比起「得」,人更在意「失」(損失規避性)
不買車、不賭博的年輕世代(泡沫經濟)
持續攀升的損失規避傾向(損失規避性)
人不會在鳥居前亂丟垃圾(人在做,天在看效應)
以倍速觀看付費影片的人們(訂閱效應)
我們就是無法抗拒「免費」的魅力(免費的魅力)
人為什麼會囤貨(不安障礙)
為什麼「松竹梅」中銷路最好的是「竹」(松竹梅效應)
「一定會中獎」才是正義(確定性效應)
不知「損失規避性」而失敗的策略(過度執著於沉沒成本、協和效應)
堅持賽前儀式和擔心觸霉頭的心理(賽前儀式、觸霉頭)
藉由「得」與「失」感受的具體差距(展望理論)
Column2 行為經濟學×認知心理學
 
PART.3 人不合理的判斷系統
人在不自覺間會受到數字的影響(定錨效應)
超商和美容院哪個多?(可得性)
人會塑造人的典型形象(代表性)
那項手術到底危險還是安全呢?(框架效應)
「面對危險時反應遲鈍」的理由(正常化偏誤、樂觀偏誤)
買了鞋子,也忍不住買了衣服和包包(狄德羅效應)
光聽有關投票的討論,投票率就會提高(促發效應)
人企圖從數字找出模式的心理(圖形模式妄想症、賭徒謬誤、幻想性錯覺)
1萬日圓的價值因賺取方式而異(賭場盈利效應)
沉迷於賭博的機制(部分強化效應)
一接近終局,就瞄準高賠率的冷門馬的心理(冷門偏差、損益平衡效應)
賭徒之所以自信滿滿的理由(後見之明偏誤)
行為經濟學的研究者(諾貝爾經濟學獎)
Column3 行為經濟學×賽局理論
 
PART.4 只要一讀就能增加財富的經濟心理
增加財富的唯一基本條件(投資信託)
何謂能夠在不知不覺中聚財的體質(情緒一致性效應、睡眠者效應)
只要好好規劃人生就會聚財(自我實現預言)
股市暴跌的機制(暴跌心理)
可避免失敗的投資、經濟相關心理學(心理素質訓練)
熟悉的企業是人容易選擇的投資標的(熟悉定律、投資組合理論)
「存不了錢」的真正理由(現狀偏差)
知道就能聚財的心理效應(維持現狀偏誤)
你也是個經常「跟風」的人(從眾行為)
心疼的程度因支付方式而異(心理帳戶)
網路購物的陷阱重重,運用了大量的行為心理學(網路購物的心理陷阱)
最強的投資標的其實是「自己」(人力資本)
能夠創造財富的自我投資(人力資本)
Column4 行為經濟學×腦科學
 
PART.5 可應用於商業、行銷的行為經濟學
助推的活用法(1) 以「替代性報酬」當作驅動力(替代性報酬)
助推的活用法(2) 以「遊戲」當作驅動力(遊戲化)
助推的活用法(3) 利用「原始設定」當作驅動力(預設值效應)
真正想賣的東西要第2個拿出來(對比效應)
讓對方選擇自己想賣的商品的心理戰術(對比效應、松竹梅效應)
也能運用於遠距工作的行為經濟學(1)(印象好壞程度、信賴度)
也能運用於遠距工作的行為經濟學(2)(峰終定律)
如果希望業績提升,就要先發獎金(損失規避實驗)
透過反覆「見面」「展示」以提升好感度(單純曝光效應)
只要有「從眾」與「不安」,人就會採取行動(從眾行為、羊群效應、樂隊花車效應)
為了銷售商品的共鳴「故事」(落水狗效應)
把稀有性與NO.1當作銷售的賣點(韋伯倫效應)
Column5 行為經濟學×寫企劃案、企劃書
 
PART.6 如何增加能夠帶來幸福感的財富及運用方法
「只要收入增加就能獲得幸福」是謊言嗎?(相對收入假說)
日本人的幸福指數極低(幸福的悖論)
以人工方式打造幸福感的系統(適應性假說、防衛機制、合理化)
以行為經濟學提升幸福感(1)(光環效應)
以行為經濟學提升幸福感(2)(聚光燈效應)
靠工作提升幸福感的方法(吉尼係數、M型社會)
結婚與經濟學(損失規避性、維持現狀偏誤、稟賦效應)
究竟是結婚比較有利,還是不結婚比較有利(互補性、相對優勢、蓋爾.夏普利演算法)
「錢的用途」會使幸福感產生變化(正向心理學、Well-being)
增加目標以提升幸福感(小目標)
 
結語
索引
 

前言
 
Pawpaw Poroduction致各位讀者
 
  大家好,我們是Pawpaw Poroduction。
 
  Pawpaw Poroduction是一間企劃事務所,利用行為經濟學進行企業顧問的工作,以及提供各式各樣的網站內容。我們擅長的是運用跨領域的專業學問,有邏輯地分析問題癥結點,打造全新思維的內容。
 
  相信本書對某些覺得「雖然我對行為經濟學有興趣,但好像很難懂」的人,絕對是最合適的入門書籍。
 
  說到行為經濟學,可能有些人的第一直覺是「複雜難懂的經濟理論」,但這真是天大的誤會。「為什麼1980日圓的訂價會讓人覺得便宜?」「只要改成分期付款,高價商品就會讓人覺得便宜的理由」「只要買了鞋子,就非得連衣服也買的心理」等十分日常的問題,都屬於行為經濟學的一部分。連大家在網路或超市購物時,會忍不住多買的理由,也能透過行為經濟學得到詳細的解答。
 
  另外,本書也介紹了只要一讀就能增加財富的方法。簡單易讀,能夠輕鬆做到「避損與獲利」,正是本書最大的特色。
  行為經濟學著眼於人的驚人之舉。本書除了介紹行為經濟學的基礎知識,也會盡可能說明學習行為經濟學的受益之處。
 
  因疫情的關係,景氣長期低迷,我們的生活也因此發生了重大的變化。面對嚴峻的經濟情勢,我們也必須提出不同的因應之道。為了幫助各位擺脫困境,金錢與心理也成為本書的兩大主軸。相信即使是剛入門的新手,應該也能更加了解何謂行為經濟學。
 
  接下來,請各位踏進行為經濟學的世界,一探究竟吧! 
 
Pawpaw Poroduction
 
 

詳細資料

  • ISBN:9786263209015
  • 叢書系列:知的
  • 規格:平裝 / 192頁 / 16 x 22.5 x 1.3 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

行為經濟學是什麼呢?
 
或許有些人會以為「經濟學是金融業和某些做生意的人才需要懂的東西,與我無關」。
 
然而,我們每個月領的薪水,當然與經濟脫不了關係,而且經濟對一個人的幸福感、戀愛、結婚生子同樣影響甚鉅。換言之,經濟對你我都是與切身利益息息相關的問題。
 
依照年資的敘薪制度已經出現變化,再加上M型化社會的趨勢明顯加速,我們目前所處的環境與過往已截然不同。如同前述,既然經濟學對我們的生活影響之大,那麼學習經濟學的重要性自然也不言而喻。
 
以經濟學為考量的「人」,前提是會經過理性思考,做出合理的行為,判斷也不會失誤。一旦找到最合適的方法,就毫不猶豫地選擇最適當的選擇。
 
但是果真如此嗎?舉例而言,有人花錢買車票,坐車到很遠的地方買便宜的商品。但是,特別出門跑這一趟不但花時間,而且還買了不必要的東西。
 
掌握一個人採取行動的心理機制,也預知人會做出不合理判斷的就是行為經濟學。換句話說,行為經濟學做的就是從不合理中發現法則與傾向,想辦法在日常生活中派上用場。
 
一言以蔽之,所謂的行為經濟學,就是深受心理學影響的經濟學,相信這個說法更容易讓人理解。總而言之,行為經濟學是一門相當有趣的學問,不僅提供可轉為商機的點子,也有助於更加了解自己。
 
你的身邊到處都是行為經濟學
 
最近幾年,隨著人類進行經濟活動時的心理開始受到理解,也有人加以積極地運用,說是滲透整個社會也不為過。
 
例如,請大家打開自己的皮夾。看到千元大鈔,你是不是也有一種「不想找開」的想法呢?1張5百元鈔票,加上4張100元鈔票和2個50元硬幣,價值同樣是1000元,但從行為經濟學的角度來看,兩者的價值相差很大。
 
目前已經了解,人有一種傾向於覺得找開的小鈔會一下子就花掉,所以不想把大鈔找開的心理。但是,如果以電子支付或刷卡取代現金,這種抗拒的心理就會變得薄弱。

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