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會做事,更要會說話:讓演講成為你的商業力量

會做事,更要會說話:讓演講成為你的商業力量

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內容簡介

  在職場中,會表達的人容易抓住升遷機會、贏得團隊信任,會做更要會說,用一句話震撼全場。

  *如果你想要在工作中展現自己的成績和價值。
  *如果你想打動投資人,拿到融資,推進專案。
  *如果你想讓客戶心甘情願為你的產品買單。
  *如果你想做出爆款影片,被更多的人認可、流量變現。

  作者根據自身十餘年的主持和演講輔導經驗,整理出了一套可落地、可複製、可變現的商業演講框架,其中包括吸引、價值、共情和成交4個步驟,透過黃金圈法則、鐘型訪談模型、開會六步法、好故事公式……多個拿來即用的演講核心技巧與實戰案例,幫助演講者快速克服緊張情緒,提升演講認知與思維,增強語言感染力。

  學會將演講變成你的商業力量,無論是普通職場人、專案經理人,或是公司創辦人,都可以隨時隨地自信地開口、打造表達主場。

本書特色

  在職場、生活中我們都會面臨著需要公開表達的場合,如果你是職場新鮮人如何快速準備一場演講,如果你已是演講高手,如何進一步提升你的演講感染力?

  透過不斷學習和實踐,每個人都可以成為一位出色的演講者,並將演講能力轉化為商業的成功。
 
  這本書是作者根據自身十餘年的主持和演講輔導經驗,整理出了一套行之有效的商業演講框架,透過多個拿來即用的演講核心技巧與實戰案例,幫助演講者快速開展演講,提升演講認知與思維,增強演講的感染效果。
                                                                            
 
 

作者介紹

作者簡介

王小寧


  商業演講力創始人,百萬粉絲博主,演講教練,中央人民廣播電臺前主持人。

  曾為多家著名企業的CEO或高管提供講前輔導,也曾為多位百萬級頭部大V(Top KOL)和達人提供商業諮詢,專注於演講力培訓和商業IP打造。
 
 

目錄

序言

第一章 為什麼需要商業演講
什麼是商業演講
商業演講的三大標準

第二章 如何有效準備一場演講
定好目標:演講要精彩也要結果
分析需求:你比觀眾更瞭解他
制定框架:表達圈粉需要結構
金句點睛:送給觀眾一個特別的記憶點
講前演練:成功需要預演

第三章 當眾演講,練就圈粉體質
克服緊張:轉移自己的注意力
打開氣場:找到熟悉感與掌控感
巧妙互動:營造氛圍輕鬆的現場
臨場反應:面對問題的拆解能力
舞臺基本功:為表達額外加分
即興演講:手握方法毫不怯場

第四章 職場篇:贏在職場表達
述職競聘:有策略也要有方法
開會發言:先站穩內部的小舞臺
解決衝突:用技巧和高情商化解矛盾

第五章 創業篇:會賺錢,更會表達
專案推介:有效地傳遞價值
融資路演:打動投資人的關鍵
發布宣講:找到三個故事
應對訪談:15分鐘訪談範本

第六章 公眾篇:演講讓你被世界看到
經驗分享:用行銷思維去表達
TED 演講的啟示:讓表達有影響力
大賽發言:做到跟別人不一樣

第七章 短影片IP表現力
明確策略:找到短影片IP 的「人貨場」
氛圍感:製造一種可以圍觀的感覺
精煉語言:短影片比平時說話短
表情語氣:情緒能讓流量起飛
展現實力:不要落入知識的陷阱
故事講述:打開影響力的金鑰匙
直播語言:保持觀眾熱度的表達續航

後 記



 
 

詳細資料

  • ISBN:9786263966666
  • 叢書系列:優講堂
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.7 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

商業演講的三大標準

我經常用一句話形容商業演講:用1分鐘影響100個客戶。我和大家一起打造過多少個演講的高光時刻,就見證過多少個演講窘境和表達難題。在上千次的演講輔導和一對一諮詢中,我發現一個問題:大家之所以講不好,最核心的原因是演講者對演講的認識有偏差。

許多人覺得,演講就是一場表演——演講者把稿件背熟,把肢體動作和表情細節練到位,然後登臺去贏得觀眾的掌聲。 你可能一開始也會這麼認為。但我想告訴你,這是表演,而表演並不等於演講,尤其不等於商業演講。

那麼到底什麼才是好的演講呢?從商業角度出發,每一次演講的核心任務是,基於你的商業目標,對受眾產生有效的影響。是否完成了這個核心任務,決定了這是不是一次好的商業演講。無論你面對的是一個人還是一千個、一萬個人,我們的目標都是通過自己的表達讓臺下的觀眾記住你,記住你的產品和 服務,記住你的公司和品牌,並且對你產生好感,進一步讓他們為你點讚、投票、付費。

為表演付費的人是來看演員的,為你的產品和服務付費的人才是來看你的。

在表達和影響別人的決策和行動之間,我們依靠的是一套科學系統的商業演講方法,這也是我在這本書裡想全部教給你的。要想判斷你是不是真的做到了影響別人,我認為有三個標準。

(1)表現力,決定著語言的效果。
(2)內容力,決定著商業的效率。
(3)故事力,決定著觀眾的信任度。

接下來,我將會用三個小節的內容,跟你聊聊這三個標準。

表現力:用交流感提升語言效果

新手在模仿演講,高手往往製造交流。在演講這件事上,有人可以遠超普通人成為高手。他們到底做對了什麼?演講高 手有一種能力,他可以把舞臺還原成一個交流的場景。我們在日常交流中不會刻意地關注每一個字句和每一種語氣,而會自然地進行表達。你如何在舞臺上模仿跟一個人說話的語氣?其 實很簡單,稍稍轉換一下你說話的狀態就可以。

當你將自己投入一種為觀眾解決問題的狀態時,你會忘記 自己在演講時的緊張。如果你覺得演講高手是講起話來滔滔不絕、氣勢如虹的人,你就錯了。在商業世界裡,內斂沉穩、冷靜克制的高手大有人在。

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