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在商言商/郭令明:新加坡地產酒店大亨的經商秘訣

在商言商/郭令明:新加坡地產酒店大亨的經商秘訣

Strictly Business: The Story of Kwek Leng Beng

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內容簡介

他讓新加坡插旗全世界!他以新加坡為榮,新加坡也以他為傲!
全球酒店大亨、新加坡華人企業家、
2024年富比士新加坡富豪排行榜位列第四。
從雜貨鋪到160億美元商業帝國

  新加坡豐隆集團背後的郭氏家族是東南亞優秀華商的代表之一。
  豐隆集團從一間雜貨鋪起家,經過郭氏家族三代的努力,建構了一個包含房地產投資與開發、旅館、金融和工業四大板塊的商業帝國。
  根據彭博社2024年亞洲Top20超富家族榜單,郭氏家族財富高達160億美元,位居新加坡第一。本書帶你走進新加坡郭氏家族。

  房地產大亨養成:成長、經歷,與經商哲學
  ・在新加坡,郭令明和城市發展集團是家喻戶曉的名字和商號。但是除了偶爾新聞上的消息之外,有關這位掌舵人的其他一切幾乎是個謎,因為他行事低調,且不愛張揚。首次披露這位地產業大亨的成長經歷與經商哲學。

  ・貫穿全書的,是家族企業的壯大,比較隱約的則是父子之情。這份情不是輕柔表達的,郭令明先生的「情」是一種對父親的繼承──不只是事業,還有思路和風格。

  ・這本書跟很多人物傳記不太一樣,或許因為主題就是「在商言商」,我們看到他從被父親鞭策,到後來自我要求的過程。看到他的冷靜、認真,怎麼培養起獨到的商業眼光,怎麼達成每一宗交易。

  本書不只是傳記,還有一些巨額交易精彩內幕
  .郭令明可說是新加坡最成功,也是最神秘的企業家之一。雖然他的公司是亞洲最大的企業集團之一,是股市的藍籌股,品牌也是家喻戶曉,但是他這個集團掌門人,經常沉默寡言,有時還給人一種神秘感。

  .他的商業帝國遍及五大洲,旗下還包括一些世界上最富盛名的酒店,但是他卻經常選擇避開人們的聚焦。很少人知道,郭令明在紐約可以與美國總統,也是地產大亨的川普平起平坐地交手。透過這本書,你會瞭解郭令明在新加坡的城市天空線扮演過什麼角色;他和美國總統川普有過怎麼樣的「交鋒」;他又是怎麼建立和佈局他的全球酒店王國?

  .他不但在倫敦受到前英國首相詹森的款待,也和沙特王子阿爾瓦利德攜手開發專案。在新加坡,很少人知道構成新加坡天際線的一些地標建築就是他促成的。其中就包括:濱海灣金沙酒店(Marina Bay Sands)、濱舫(The Sail)和風華南岸(South Beach)。

  《在商言商》首次披露這位傳奇商業鉅子,60年來如何在商界開疆擴土,從房地產到酒店業,從金融到製造業,以及一些不為人知的內幕。書中並不諱言郭令明與父親一度關係緊張,以及在華投資所遇到的挫折。書中也提及這個東南亞最具韌性的家族企業,如何布局下一代的接班。內容引人入勝,讓讀者瞭解並洞悉這家亞洲最具影響力之一的公司、其運作思維以及經營哲學。在商言商也不僅有商!

國際讚譽

  楊榮文〡新加坡前內閣部長
  大衛.米歇爾斯爵士Sir David Michels〡希爾頓集團前首席執行官、英國酒店業協會前會長
  摩西.薩夫迪Moshe Safdie〡濱海灣金沙和星耀樟宜建築師
  楊烈國〡新加坡經濟發展局前主席

  郭令明的故事值得一讀。我以內閣部長和朋友身分跟他接觸的這些年,我發現他為人深思熟慮、實事求是、富有創造力。他不喜歡張揚或浮華的生活,總是未雨綢繆。他畢生的事業就是在繼承父親事業的基礎上,將城市發展打造為一家卓越的國際企業。──楊榮文〡新加坡前內閣部長

  我認識令明35年了,像他一樣經歷過酒店業大起大落的人沒幾個。他以毅力、本能和恆心,打造了今天的城市發展,這讓我欽佩。這是一個了不起的人所取得的超凡成就,我很榮幸能是他的朋友。──大衛.米歇爾斯爵士Sir David Michels〡希爾頓集團前首席執行長、英國酒店業協會前會長

  這本書講述了新加坡頂尖商人郭令明的有趣故事。他周遊世界,創建了一個龐大的酒店帝國、開發多個房地產專案和許多其他業務。他的慧眼與堅持,讓濱海灣金沙的設計得以實現。故事講述的是權力、財富和堅定的毅力,象徵著新加坡作為一個國家的成長和成功。──摩西.薩夫迪Moshe Safdie〡濱海灣金沙和星耀樟宜建築師

  郭令明是一位獨特的企業家,對酒店和房地產充滿熱情。他的酒店遍布世界各地,打響了新加坡在國際上的名聲。沒有幾個亞洲商界領袖像他一樣能創下長達60年的驕人業績。《在商言商》展現了這位交易高手成功的秘訣。──楊烈國〡新加坡經濟發展局前主席
 

作者介紹

作者簡介

白勝暉


  白勝暉是多部有關新加坡政治、政府和商界的榜首暢銷書的作者和主編,近著包括《平價的代價》(The Price of Being Fair)、《最後的愚人:李光耀的傳奇八仙》(The Last Fools:The Eight Immortals of Lee Kuan Yew)。之前出版兩本有關新加坡第二任總理吳作棟的書籍有:《高難任務:吳作棟傳》(Tall Order)和《登高望遠:吳作棟傳》(Standing Tall)。2016年, 他撰寫的《派對結束》(When the Party Ends)一書獲頒新加坡文學獎。他與合夥人創立內容行銷機構納高(The Nutgraf)並在此任職。之前,他曾任《海峽時報》新聞主任和駐中國首席特派員。

譯者簡介

郭書真


  30年以上的財經新聞經驗的資深記者,曾任新加坡《聯合早報》財經組副主任,現任聯合早報言論組高級評論員。曾獲新加坡證券投資者協會頒發年度財經記者特別獎,以及年度投資者教育記者獎。著作有早報財經書籍《中年智富》以及《宏願:新加坡外匯儲備與主權基金的故事》的中文譯本。

 
 

目錄

前言:郭令明
前言:黃志達
譯者感言:郭書真
里程碑
序:白勝暉

第一部分 年少時期的郭令明
第一章:第一桶金
第二章:爸,別說教

第二部分 在職培訓
第三章:全力以赴
第四章:一分錢
第五章:統一天下的酒店業王者
第六章:因父之名

第三部分 帝國酒店
第七章:從王國到帝國
第八章:紐約、紐約
第九章:廣場酒店
第十章:當川普遇上郭令明
第十一章:插旗全球版圖

第四部分 業界翹楚
第十二章:屹立不倒
第十三章:千禧大亨
第十四章:原爆之地

第五部分 南部大戰略
第十五章:熱切等待啟航
第十六章:濱海灣金沙──被遺忘的功臣
第十七章:經濟大衰退

第六部分 積極尋求解決方案
第十八章:協信遠創
第十九章:Hwaiting!來吧!
第二十章:傳承

作者鳴謝
附錄:《聯合早報》財經拼盤
人物專訪:郭令明
 

前言

郭令明


  《在商言商》是個淺白的書名,卻恰如其分地概括了我從商和處事的精神。

  在我的記憶裡,我的生命中大部分的時間都在學習和做生意。這是我的激情,我的強項,我的目標。為何如此?我自己也不清楚。也許在我成長過程中,晚餐談話的主要內容都跟生意有關。或許是為了向已故父親和家人證明我的價值,也或許是個人抱負和企業責任的重壓,促使我追求建立一家成功的企業。無論原因為何,「照常營業」是我的座右銘。

  也正是這個原因,我從來沒時間停下來考慮寫一本傳記。多年來我的朋友和同事一直抗議,但我總是有另一筆生意要做、有一個機會要把握、要去出差、或者有一家成長中的公司要管理。

  然而,2020年席捲全球的2019新冠大流行讓世界陷入停頓,豐隆集團和許多其他企業一樣受到影響,必須經受這場風暴。翌年我80歲,大家再次催促我撰寫回憶錄。經過反思後我妥協了。我想,現在應該是時候了,此時不寫,更待何時?

  豐隆集團由我已故父親郭芳楓于1941年創立,是新加坡歷史的重要組成部分。作為新加坡的先驅之一,我父親幫助塑造和發展了新加坡的主要產業,如房地產、建築、酒店和金融。當時沒有指南可參考,也沒有公式可循,只有堅持不懈的創業精神。

  1963年我從大學畢業就加入集團。這幾十年來,我從父親的身上,還有與我一起合作過的個別人士身上,學到了許多重要的經商和生活原則。我在1990年被任命為集團主席時,我依據自身的經驗引導方向,通過閱讀更多的書籍來磨練技能,經過深思熟慮後承擔風險,憑藉直覺做出了一些艱難的選擇。在取得成績時我歡呼雀躍,在面對逆境時也坦然面對,堅持不懈克服挑戰。

  今天,當我眺望新加坡的城市風景線時,我驚歎於它的演變,以及我們集團在新加坡故事中所扮演的角色。我在本書中分享在經商過程中影響及塑造我商業思維和理念的經驗,包括奮鬥與成就。我希望這本書能激勵那些有志在商界大展拳腳的人們。

  每一代人都將面對自己的挑戰,開闢各自的道路。我希望我的故事能夠引起共鳴,激勵並連接不同世代、文化和地域的人們。

  《在商言商》講述的不是董事會議、試算表和可行性研究,而是關於迎接挑戰、勇於創新,以及建立不朽傳奇的雄心壯志。

  衷心感謝

  對我來說,真正的挑戰是與本書作者白勝暉一同坐下,為本書進行數小時的訪問。他連同納高(The Nutgraf)的敬業團隊一起完成了這個項目,我感謝他的耐心和毅力。我要謝謝傑力.席而瓦(Gerry De Silva),他是我們集團企業事務的負責人。這個項目兩年多前啟動以來,他一直都是主要協調人──從尋找寫手、策劃採訪、搜索檔案資料中隱藏的瑰寶,到選擇照片,直至本書的完成。

  傑力還是本書指導委員會的成員之一,這個委員會負責審閱所有手稿。他們就像無聲的守護者,提供坦誠的意見,負責重要事實的核查,並對本書的敘事發展提出寶貴的見解和觀點。衷心感謝勝暉和指導委員會,以及納高、豐隆集團企業事務和世界科技出版公司團隊的大力支持,你們的辛勤付出,讓本書的英文版本得以面世。

  我由衷感激新加坡政府高瞻遠矚的領導能力和遠見卓識,將我國轉型成一個繁榮的大都市。新加坡健全的基礎設施、高效的治理和全球聲譽,是我們集團能在本地和國際上取得成功的重要因素。

  感激我的家人長期以來對我的支持、鼓勵、付出和理解。你們一直是我力量的源泉。

  我親愛的妻子佩玲,感謝你的機智、睿智和寬容大度。你理解我有義務繼承先父的遺志,在我歷經風雨時作為我堅定不移的支柱,讓我能履行職責,為豐隆集團再創輝煌。感恩這一路上有你的關愛和陪伴。

  致我的兒子益智和益慧,你們在事業和個人生活方面都取得非凡成就,我心中時常惦記著你們。你們在各自領域的影響力,以及為家人帶來的愛與幸福,讓我感到驕傲。

  致我的孫子孫女,你們在我心中始終有一席特殊地位。你們那有感染力的笑聲帶給我歡樂。你們提醒我簡約之美,激勵我做得更好。

  我衷心感謝楊烈國、黃志達、楊榮文、金偉燦教授、大衛.米歇爾斯爵士、龐約翰爵士和摩西.薩夫迪,感謝他們對我的肯定並分享軼事。這些數十年的友誼經受住了時間的考驗,是我所十分珍視的。最後,我要把這本書獻給我的親人,是他們在我人生經歷高低起伏時給予我堅定的支持;我在書中也介紹了他們當中的好些人。
 

詳細資料

  • ISBN:9786264192477
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 268頁 / 17 x 23 x 2.2 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第四章 一分錢
 
「他們收購了城市發展公司,並將它打造成為今天的巨人。」──遠東機構總裁黃志達
 
1969年,馬來西亞吉隆玻爆發種族騷亂,並蔓延到鄰國新加坡,對於處境已是雪上加霜的小型房地產開發商城市發展有限公司(City Developments Limited)來說,這簡直是致命一擊。在新加坡,馬來暴徒和華人私會黨之間的衝突持續了七天,造成約80人受傷,四人死亡。投資者的信心在1967年英國宣佈從蘇伊士以東撤軍後就跌至谷底,種族騷亂令情況進一步惡化。城市發展在馬來西亞南部的柔佛巴魯項目停滯不前,它嘗試將資金轉到新加坡,但流動資金的狀況卻非常吃緊,到了走投無路的地步。
 
為挽救業務,這家在新、馬兩地股票交易所上市的公司希望通過大宗交易脫售一批股票。郭令明從一位著名的股票經紀得知此消息,他說:「我覺得這是一個千載難逢的機會,我們大筆一揮,就可擁有可觀的土地儲備。然而,這並不是交易的問題,而是怎麼出價才是關鍵!
 
郭令明對這筆交易很感興趣,於是遊說父親將它買下。豐隆公司正涉足房地產業務,收購城市發展將為他們提供一個很好的立足點。父親拿出算盤快速計算了一下,認為兒子是對的,這確實是一筆划算的交易。城市發展股票當天的收盤價為41分,郭老先生同意用這個價錢買入。為防止第二天的開盤價上升,郭令明要求父親給個緩衝,父親答應了:「我再給你1分──42分。明天買。」
 
不料第二天一開市,城市發展的股價就升到43分,比他父親指示的買入價高出1分。郭令明猶豫了。股票經紀給他下了最後通牒:「你想要嗎?如果你不想要,別人會要買的。」郭令明知道自己沒有時間向父親再次確認,機會稍縱即逝,他必須當機立斷,因此,在那一刻,他毅然做了決定說:「我要!」
 
這個決定將改變他的人生。半個多世紀後他回憶說,他心裡知道自己做了正確的決定,然而,他也感受到一種熟悉的害怕和恐懼,他說:「我知道免不了挨罵。」

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