犬性思維：讓銷售變簡單

　　★歷1/4世紀暢銷全球經典著作！
　　★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！

　　激發你的銷售犬性，掌握銷冠鈔能力！
　　想成功，離不開銷售！想成為偉大領袖，都需要「強大推銷力」！
　　本書使得任何一種銷售都變得簡單起來！

　　被譽為「大師中的大師」的布萊爾．辛格認為，犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員，本書將幫助你發現自己的天然品種與強項，將弱點限縮在最小範圍，贏取目標客戶，挖掘並積累你的純金骨頭。

　　如果你是一名銷售經理，本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種，你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物！

　　最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗
　　任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用，就足以具備相當的競爭力！首先，必須認定自己屬於哪個品種。

　　◎比特犬：勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻
　　◎黃金獵犬：熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上
　　◎貴賓犬：高智商、敏感、善於「保持外表與形象」
　　◎吉娃娃：精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據
　　◎巴吉度獵犬：忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦

　　或以上皆非？你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗？而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵，那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗，你可以在任何特定的一天裡，按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。

　　如果從這本書中一無所獲
　　請把這本書放下，找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人，走到他們面前，抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說：「我看到了這個機會，我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能，而且我願意。」去做吧！這是你所能走出的最重要的一步。

　　如果真的做到了，你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍，二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。

本書特色

　　●布萊爾．辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家，他從幽默及別出心裁角度出發，穿插生動真實的個案故事，提供出色的個人發展培訓，講授突破性技巧，是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。
 
　　●解鎖銷售神話  ！想幹一番大事業，不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己，不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點，把自己的才智兌換成現金，並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧，成為領域的領軍人物。

專文推薦－精要

　　請來讀讀這本書吧，把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習，然後在它的指導下前進，獲取你想要的財富。──羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者

　　「銷售力」不只是職場技能，更是一種人生技能，無論是談判、溝通、領導、甚至日常生活中，銷售思維都能帶來極大的幫助。這不僅是一門職業技能，更是一種影響他人、改變人生的力量。──沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監

　　很多人以為業績好的業務員就一定是最強的銷售人才，但這本書完全顛覆了這個觀念。它讓我理解，真正的銷售團隊應該是「組合式」的。──黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人

　　這本書是銷售領導的基本功，擁有大量的實戰跟反覆驗證的成果，認識自己的天賦跟辨別他人的特性，是銷售突破的第一個敲門磚！──陳三傑／床的世界總經理

　　客戶買的不是商品，而是自身影響力。銷售能力不僅是業務從業員關切的事，上班族更要銷售自身價值，所以每個人每天都在銷售。──黃清梅／臻禾興業有限公司 總經理

　　本書顛覆傳統銷售思維，找出你的獨特的溝通風格，從思維破圈到技巧賦能，一步步打造自己的影響力！是人人必備三百六十度溝通寶典！──劉貞君／Speedo速‧包租代管 理事長

　　我是醫療專業人士，學校沒有教如何透過擴大影響力去幫助更多的人，老師這本書幫助我在與人溝通時，輕鬆找到自身優勢並發揮它。──賴政光（商周百大良醫）／光敏健康事業集團 總院長醫師

各界熱力推薦

　　王芮慈／美商威尼克斯VIVISPA創辦人
　　吳律謙／風光AI窗 總經理
　　許嘉濬／棋勝汽車集團 董事長
　　陳智煜／今周刊行銷部副總經理
　　謝聰評／（Smart）BNI台灣國家董事

　　（以上依姓名筆畫排序）

作者簡介

布萊爾．辛格（Blair Singer）

　　你想要的生活與你之間的距離，只在你的左右耳之間！此外，最艱難的銷售就是把你推銷給你自己；接下來第三點，任何偉大的冒險都需要一個基於使命、價值驅使的團隊。應用以上三個原則，布萊爾在過去三十年來，已經幫助了全球超過四十個國家數十萬個個人及企業，改變了他們的生命軌跡。從八○年代初期在街上奔波的業務員到成功的企業家，再到今日激勵數百萬人心靈和願景的講師及顧問，他的人生和事業一直都是精彩萬分的冒險旅程。

　　布萊爾是暢銷書作家、「富爸爸集團」顧問，也是一位獨一無二的講師，他獨特的中心思想與異於傳統的風格，支撐著世界各地的公司老闆、企業家及領導者，幫助他們增加銷售業績、打造一流團隊，並在他們的產業創造巨大改變。他曾廣泛地與例如新加坡航空、萊雅集團旗下所有品牌、私人銀行及數十萬個中小企業等組織進行合作。他的冒險旅程就是一個平凡人超越平庸，然後幫助他人走向卓越的旅程。

　　2000年初，大家對他的教學需求非常可觀，所以在十天內，他曾以截然不同的方向繞行地球兩圈！他發現很顯然為市場帶來成功的任務必須改變，於是他的重點和使命變成了「創造出世界上最好的導師、領導者和協助者」，因為他們可以改變我們學習的方式，特別是在市場上。他目前是布萊爾．辛格培訓學院以及布萊爾．辛格頂尖精英系統的創辦人，該系統訓練及提供認證世界上最佳的改革推動者。通常大家都稱布萊爾為「大師中的大師」，或者上過他課的人會稱他為「魔術師」。

　　布萊爾暢銷五著作（苓業國際開發有限公司獨家代理）
　　《管好自己的小聲音》（2014年6月上市）
　　《富爸爸教你打造冠軍團隊》（2015年3月上市）
　　《攀峰──讓團隊幫你贏》（2023年7月上市）
　　《犬性思維》（2025年4月上市）
　　《每一天的銷售策略》（2025年7月上市）
 

Chapter 1  你是一隻銷售狗嗎？
 
注意：不是所有人都是一隻狗！我們說的不是貓，不是馬，也不是小鳥。如果你是一隻狗，你就要能夠去打獵。至於別的生物，我就不得而知了。在你內心的深處，是否感受到了一點犬類的衝動？
 
你還不能肯定自己是不是一隻銷售狗嗎？來看看下面這些問題：
 
●當一個目標客戶對你說「行」的時候，你會感到一陣激動嗎？
●有時候「打獵」的過程是否比回報帶來的感覺還要好？
●你會放棄一點分紅來換取額外的名聲、讚美和認可嗎？
●你是否生來就有一種堅持不懈的性情？
●你聽到一個好故事時會被打動嗎？
●你有一種試圖說服他人的傾向嗎？
●在和一群人談論一個自己感興趣的話題時，你會發現自己的聲音變高了，情緒也變得更加激動了嗎？
●你經歷過各種情緒變化嗎？你會時而把自己看成是心目中的傳奇人物，時而又把自己視為呆頭呆腦的傻瓜嗎？
●有時候，你會覺得「受人矚目」是一種樂趣嗎？
●你會花時間試圖弄清楚別人的心思嗎？
●你喜歡贏嗎？
 
如果對上述一部分問題，你給出的答案是「是」，那你可能就是一隻熱誠的銷售狗，有賺大錢的潛力。
 
Chapter 2  幹嘛管人叫銷售狗？
 
推銷員或者銷售經理所犯的最大的一個錯誤就是，自認為對所有推銷員而言有一套性格特徵是其取得成功的必備條件。他們狂熱而盲目地去追逐這個引領銷售成功的尚方寶劍，而結果往往是踏上了一條充滿了沮喪和嫉妒的坎坷之路。
 
雖然努力提高自我是一種高尚的、不可或缺的追求，但是試圖模仿「完美的推銷員」那一套性格特徵卻只會徒勞無功，令人灰心喪氣。相反，我們要學會從自身的內在做起，認識並發展一個潛在的「偉大的推銷員」。推銷員和銷售經理要首先認定並了解自己所屬的品種，然後還要確認並了解周圍人所屬的品種。有了這些知識，他們就可以對自己以及他人的潛力和性格進行發掘。透過這樣的途徑，銷售經理才能派遣適合的獵犬去獵取適合的獵物。