弱關係創富：人脈就是錢脈，陌生人如何成為你的財富槓桿

PART 3  關係的本質
 
處理好弱關係能讓你變富
 
關係，是人類特有的一種情感體驗。
 
人作為群居動物，相互關聯，相互影響，以此產生各種各樣的關係。
 
關係雖無形，卻能為個人創造更多的機遇和資源。
 
一個懂得感恩、善於維護關係的人，能在有需要時更快得到他人的幫助，化解危機。同樣地，一個擁有廣泛人脈的企業家，往往更容易獲取市場資訊、找到合作夥伴和投資機會。
 
從市場交易的角度來看，關係是一切交易的基礎。
 
關係屬於「非標品」，無法進行標準化分類。在交易的過程中，由於關係的存在，可以使標品「非標化」，從而擁有不可複製的價值。而如果排除關係這一要素，所有標品都很容易被取代，交易就難以達成。
 
因此，我們可以預見，在未來的經濟與社會活動中，任何高價值的創造與積累都依賴於關係的構建與維護——無關係不交易，無關係無未來。
 
關係的本質，是相互需要
 
在《小王子》（Le Petit Prince）一書中，狐狸遇到小王子時說過這樣一段話：
 
如果你馴服了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了。
 
《小王子》全書都在探討如何建立關係，並揭示了關係的本質：人與人之間的關係是相互需要，是一種馴養與被馴養的過程。
 
正如狐狸對小王子所說的「只有心靈才能看得清事物的本質」，我認為關係是一種感覺，這種感覺能夠引發共鳴。它決定了他人如何對待你，也引導著你如何回應，這一切都源於我們內心的感覺。
 
從市場行銷的角度來看，人在做交易時也依賴於關係。
 
不管你再怎麼理性判斷，能夠在瞬間做出決策，一定經歷了從陌生到默契，從引起共鳴到產生信任，再到構成供需關係的過程，最終是為自己的情緒價值（好的感覺）買單。
 
每個人對情緒價值或許都有不同的定義，但喜悅一定是最基本的要素。而好的關係，源自好的感覺，是喜悅帶來的結果。
 
人脈，是資源與能量的交換
 
有人說，真正的人脈不是能幫到你的人，而是你能幫到的人。人脈的「脈」，指脈絡，即人與人之間構建的無形橋梁。橋梁是互通的，可以從A往B走，也可以從B往A走。