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川普:交易的藝術
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川普:交易的藝術

Trump: The Art of the Deal

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  • 優惠期限:2025年12月08日止
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優惠組合

 

*內容簡介

★全美暢銷書冠軍,首次出版繁體中文版★
 
從操盤億萬交易,到主導國家命運,
真正的大交易,向來都是他說了算!
 
混合了川普的個人故事、商業哲學與交易實錄,
是想了解川普的人不得不看的經典著作!
 
  「交易是我展現藝術的形式。其他人畫美麗的畫,或寫下優美的詩歌。我喜歡做交易,最好是大交易。這就是我的樂趣所在。」――唐納.川普
 
  即使是特立獨行的叛逆者,也有自己的一套做事法則,而川普早已制定出經得起時間考驗的成功準則。他提煉出自己偉大成就中的共同元素:大膽思考、懂你的市場、為你的地點增值……,徹底展現交易的藝術。
 
  書中,川普開誠布公地談論自己如何做到這一切,這是一場無遮掩的心靈剖析,讓你直擊一位傳奇企業家、一位國家元首的致勝思維!
 
  ───川普成功學的原點!───
  在這本顛覆傳統的商業經典中,唐納.川普以第一人稱口吻揭開他如何打造億萬商業帝國的祕密。不是理論、不是口號,而是來自紐約商業戰場的真實對話與交易現場。川普帶你進入一場高風險、高報酬的地產談判,告訴你如何把「不可能」變成「贏家」。
 
  ✦ 大膽思考:川普不只一次在書中強調要有「大格局思維」,這是他每一次投資與談判背後的主軸思維。
  ✦ 談判桌上的藝術:書中收錄川普多場經典地產交易,從如何操盤到如何製造優勢,處處展現他掌握對話節奏與壓力槓桿的談判手腕。
  ✦ 媒體即戰場:川普視媒體為另一場交易。他分享如何在報紙頭條中創造自己的價值、塑造品牌,甚至「讓故事為我工作」。
  ✦ 誠實的虛張聲勢:川普提出一個備受爭議的概念,他相信吸引注意力、激發想像力是贏得交易的第一步。
  ✦ 從企業到國家,風格始終如一:回顧川普從企業大亨到美國總統的轉變,這本書正是理解他領導風格的原點——無論是蓋高樓還是簽政治協議,他都是主導遊戲規則的人。
 
  ───川普金句───
  ✦我不僱用懂數字的人,我不信賴那些花俏的行銷調查,我喜歡自己調查,自己得出結論。
  ✦你不一定需要最好的地點,你需要的是最好的交易。
  ✦人們其實不會看你在過程中做了多少,而是看你最終成就了什麼。
  ✦我做生意的風格相當簡單明瞭,我瞄準很高的目標,然後我持續推進、推進,直到成功。
  ✦錢從來不是我人生最大的動力來源,頂多是追求成功的記分板。我真正的樂趣在於參與交易的過程。
  ✦要相信你的直覺,無論事情的表面上有多誘人。
  ✦堅持做你懂的事。
  ✦有時候,最好投資就是不投資。
 
本書特色
 
  1.全美暢銷書榜首,「繁體中文」首度在台發行:
  現任美國總統川普的第一本著作,記錄他的商業發跡史及世界觀:「我喜歡大膽思考。一直都是。對我來說,這很簡單:既然都要思考了,為什麼不大膽思考呢?」
 
  2.企業大亨的11條非傳統交易手腕:
  他是個特立獨行、我行我素的人,但他有歷經時間考驗的成功法則,他打破迷思:「就如同你可以創造優勢,你也可以透過推銷和心理戰術來增值你的地點。」,這些行為充分表現在他把廢棄地變成市政府會議中心,到破舊旅館變成君悅酒店;重建中央公園沃爾曼溜冰場。
 
  3. 做生意永遠都可以談判,永不停止:
  這本書貫穿的核心精神是:「談判無處不在,任何事都是可以談。」不論是地產開發、法律爭議、甚至是公共關係,川普都把它們視為一種「交易」的一環。他鼓勵讀者不要害怕協商、不要輕易妥協,要不斷尋找讓自己獲利的空間。
 
  4.企業家的交易實錄,比MBA理論更貼地:
  本書毫無保留地展示他如何挑戰傳統思維、利用媒體,以及如何建立自己的「品牌」,他說:「凡事先做最壞打算,這樣你才能承受最糟的情況,然後好事就會自然而然地發生。」本書讓讀者得以一窺川普做每一樁交易背後的談判藝術。
 
好評推薦
 
  「川普讓人們再次相信美國夢。」──《紐約時報》
 
  「川普是個交易高手,猶如獅子般的食肉者,無庸置疑!」──《芝加哥論壇報》
 
   「引人入勝、令人欲罷不能的一本著作,生動地展現川普那超群不凡的作為,瞬間就吸引讀者全部的注意力。」──《波士頓先驅報》
 
  「這是一本健談、慷慨、充滿膽識的自傳。」──《紐約郵報》  
 

作者介紹

作者簡介
 
唐納.川普Donald J. Trump

第45任及第47任美國總統。自賓州大學華頓商學院畢業後,在房地產及賭場飯店等事業領域發跡致富,曾被紐約UJA聯合會(UJA Federation)評選為「本世紀飯店與地產業遠見家」。除了活躍於市場,川普也有精彩的媒體經歷,包括在2004年至2015年間主持全國廣播公司(NBC)真人秀節目《誰是接班人》(The Apprentice),在NBC授權下舉辦「美國小姐」及「環球小姐」選拔賽。川普也出版過許多著作,分享他的成功與挫折經驗及心得。
 
 
東尼.史瓦茲Tony Schwartz

「能量計畫」(The Energy Project)的總裁兼首席執行長,該計畫旨在幫助個人和組織實現最佳績效。他曾任《紐約郵報》專欄作家、《新聞週刊》副主編、《紐約時報》記者,撰寫過多本著作,除了最著名的《川普:交易的藝術》,還有與吉姆.羅爾(Jim Loehr)合著的《能量全開》(The Power of Full Engagement)。 
 
譯者簡介
 
李芳齡
 
  譯作近兩百本,包括近期出版的《奧特曼與OpenAI的誕生》、《數位競爭策略》、《麥肯錫教企業這樣用AI數位轉型》、《矽谷最夯.產品營運模式轉型全書》、《萬物藍圖》、《持續買進》、《練好邏輯的第一堂課》、《麥肯錫最強問題解決法》、《哈佛最熱門的價值策略課》。
 

目錄

致謝

第一章交易:人生中的一週
週一
週二
週三
週四
週五

第二章川普密技:交易的要素
大膽思考
做最壞的打算,做最好的準備
把你的選擇項最大化
懂你的市場
利用你的優勢
為你的地點增值
做好宣傳
回擊
履行承諾
控制成本
樂在其中

第三章成長:我的家庭
我的父親
我的家人
我的成長
經商的榜樣
追逐夢想

第四章辛辛那提的交易:投資需謹慎
父子聯手
騙子經理
來自好友的忠告

第五章前進曼哈頓:市場波動的風險
廣結人脈
臭味相投的律師
冷市熱炒我
媒體初試啼聲
成立銷售團隊
塵埃落定

第六章君悅酒店:重振紐約第四十二街
黃金地段上的破飯店
找到關鍵決策者
天助我也
老街新地標
永遠留一手

第七章川普大廈:奢華的蒂芬妮旗艦店街區
千載難逢的機會
無論如何,先簽意向書
打造世界的新地標
獨一無二的設計
銷售門道
店鋪一位難求
槓上紐約市政府

第八章博奕:大西洋城濱海大道上的賭場
開局
讓每個地主點頭
取得賭場執照
假日飯店的合作請求
拆夥

第九章永利失利:希爾頓賭場飯店之爭
希爾頓金童
賭場救星
品質不良的工程
對簿公堂

第十章低成本,高風險:中央公園南街對決
扭曲的紐約租房制度
對抗無理的租戶
跟著有錢人的品味走
撤銷指控

第十一章風險賭注:美國美式足球聯盟的春秋
高風險、高報酬
搶人大戰
找出活路
上法院討公道
果斷止損

第十二章破冰:重建沃爾曼滑冰場
紐約市最醜的風景
在滑冰場上蓋滑冰場
無能的公務員

第十三章捲土重來:西城故事
外地來的開發商
NBC總部的去向
世界第一高樓
挾帶私人恩怨的市長
臨陣換將
未完待續

第十四章那一週:交易結果
假日飯店
安娜貝爾.希爾
USFL    
沃爾曼滑冰場
棕櫚灘的兩棟大樓
澳洲賭場
比佛利山莊飯店
停車場
拉斯維加
川普車
德崇公司介紹的交易
川普城堡賭場飯店
海灣與西部工業公司
海湖莊園
莫斯科飯店
川普基金
我的公寓
飛機
接下來呢?

 

詳細資料

  • ISBN:9786267678732
  • 叢書系列:紅沙龍
  • 規格:平裝 / 320頁 / 17 x 22 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

馮勃翰導讀《川普:交易的藝術》

 

內容連載

第二章 川普密技:交易的要素

我做生意的風格相當簡單明瞭,我瞄準很高的目標,然後我持續推進、推進,直到成功。有時候,我接受比預期稍差的結果,但多數時候,最終我都能得到我想要的。

最重要的是,我認為做生意是與生俱來的能力,刻在基因裡。我不是自負才這樣說,做生意不是聰明就夠了,雖然聰明的確是必要條件,但更多跟直覺有關。就算是華頓商學院(Wharton Business School)最聰明的孩子,成績全拿A,智商170,若他欠缺這樣的直覺,永遠成不了成功的企業家。

此外,具有這種直覺的人,多數未能了解自己的能力,因為他們沒有勇氣或好運去發掘他們的潛能。有些男人的高爾夫球天賦比傑克.尼克勞斯(Jack Nicklaus)更高;有些女性的網球能力更勝克莉絲汀.艾芙特(Christine Evert)或瑪蒂娜.娜拉提洛娃(Martina Navratilova),但他們從未揮過高爾夫球桿或網球拍,因而從未發現自己原有的潛能,他們滿足於坐在電視機前觀看球星的精采表現。

回顧我做成的交易,以及我輸了或放棄的交易,我看出一些共通要素。不過,不同於現在你在電視上看到的那些房地產傳經布道者,我無法向你保證,若你遵循我的準則,你將能一夜暴富。人生鮮少如此運作,多數人試圖快速致富,最終落得傾家蕩產。至於那些確實有做生意天賦、基因、直覺且能夠成功的人,哈,我仍然希望你們別遵循我的建議,不然你們拉高交易門檻只會苦了我自己。

會員評價

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1則書評
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Lv.2
5.0
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2025/11/29
長期來看,多數人將成為輸家。對於交易者的寓意在於,想要贏,就必須展現少數人的行為。把正常人類習慣和偏好帶到市場交易上,就會像大多數人一樣注定失敗。
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