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法律談判(英文版)

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內容簡介

本書總共包括五章。第一章介紹了法律談判所涉及的基本法律關系、律師的責任義務、相關法律和行業規范以及法律談判的基本分類。第二章介紹了案情評估技術、評估內容、評估方法、評估所涉及的法律實體和法律程序問題以及注意事項等等。第二章實際上是將相關法律知識、訴訟實務和律師從業技術嫁接並創造性地運用於談判領域。第三章講述基本的談判風格、談判策略和談判過程。第四章詳述了法律談判實施過程中的各種技巧,包括如何設計和布置談判的綜合環境和氛圍、如合作開場白、如何做第一輪討價還價、如何作為自己有利的案情陳述、答辯技巧、如何創造和發現各種備選方案、如何進行溝通和信息交流、誠信問題、如何進行和應對各種威脅、如何設置和規避各種陷阱、如何實施打停結合的談判策略等等。最后一章第五章涉及法律談判的收尾工作,主要包括如何縮小雙方差距的做法和技巧、如何草擬和解協議、如何解決有關的法律問題等等。

  從整體上講,本書行文用詞淺顯簡潔,少有深奧難懂的英語法律詞匯。相信在順暢的閱讀過程中,讀者將會很容易分享作者在法律談判領域的經驗和智慧。無論是法律工作人員、學生、商業人員、學生、商業人士、還是政府官員,相信這本書定會令你愛不釋手。

拉里·特普利:美國克賴頓大學法學院教授,主要講授民事訴訟法、法律談判、 律師大幅度技巧和法律咨詢等課程。
 

目錄

PREFACE
TABLE OF CASES
Chapter 1. Negotiation in law practice
A.Introduction
B.Repressnting clients in legal negotiation
C. Basic types of legal negotiations
Chapter 2. Case evaluation,substantive preparation for legal nego-tiations,and working with the client
A.Case evaluation skills among lawyers
B.Basic elements of case value
C.Case evaluation methods
C.case evaluation methods-continued
D.Goals,interests,target points,minimum dispositions,the ”best alternative to a negotiated agreement,”and working with the client
E.Other legal aspects that should be Con-sidered prior to entering into negotia-tions
F.legal disputes that should not be nego-tiated
F.Legal disput es that should not be nego-tiated-continued
Chapter 3.The basic negotiating ”styles”and ”strategies”and the ”stages”of legal negotiation
A.legal negotiating styles
B.Legal negotiating strategies
C.Combinations of styles and strategies
D.Stages of legal negotiation
D.stages of legal negotiation-continued
Chapter 4. opening the negotiation,Bar-gaining,information ex-change,tactiecs,and per-suasion
A.environmental considerations and ground rules for negotiating-contin-ued
B.opening the negotiation and making of the case,making arguments,and inventing options
C.presenting a favorable conceptualzation of the case,mking arguments,and inventing options
D.communication and information ex-change during negotiating sessions
E.Reacting to offers
F.truth in legal negotiation
G.intimidation
H.Face saving
I.transference factors
J.threats and promises
K.conflict escalation and entrapment
L.Negotiating breaks and restarting stalled negotiations
M.Dealing with irritating,ineffective com-petitive negotiators
 

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