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商界鐵娘子董明珠︰格力女總裁的商道人生

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內容簡介

本書以董明珠的商界經歷為線索,深度剖析她成功的精神因素,以通俗生動的文筆展示中國新一代商界女性領導人的心路歷程。作為一位女性,她甚至比男性更堅強,她以特立獨行的營銷模式獨步天下,一系列“叫板國美”似的鐵腕手段彰顯其行棋無悔的品格,而她所倡導的“工業精神”更是發人深省。

董明珠,一個商界奇女子,36歲南下闖世界,從擔任一個集體小空調廠的銷售員開始,憑借出色的才干一直升至格力電器總裁。她領導的格力電器連續多年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率居中國市場首位,家用空調產銷量連續3年蟬聯世界第一。

在經濟危機的背景下,相信《商界鐵娘子董明珠》會給讀者在思維上以啟迪,精神上以鼓勵。

張力升,工商管理碩士,專業財經記者,著有《軍人總裁任正非》,在大型企業及媒體工作多年。長期跟蹤研究中國本土企業家的成長和發展,重點關注企業家的成功經驗和精神世界。
 

目錄

第一章 像男人一樣去戰斗
女性管理者的成功是共性還是個性?董明珠的足跡說明︰做得和男性一樣優秀,就會有同樣的回報。成功,並非源于性別差異。
征戰急︰“走過的路上難長草”
“跟著董明珠,永遠不會輸”
要成功,比男性付出更多
巾幗本色︰溫情關懷
第二章 滴酒不沾的優秀業務員
只有生活而沒有工作,人生就沒有價值。商場不憐憫弱者,而立之年的董明珠開始艱難地涉足市場,從完全新手成長為企業柱石,其中甘苦一言難盡。
初入市場的艱辛步伐
先款後貨︰制定游戲規則的小人物
突破重圍︰天時不如人和
單純的信念靠瘋狂的熱情去實現
第三章 請大戶走人的鐵腕管理者
沒有既不得罪人又能辦好事情的方法,唯一的抉擇就是勇于擔當,只有精神純潔的領導者才有可能營造出奮發進取的內部氣氛,帶出強大的營銷隊伍。
臨危受命,義無反顧
心底無私,開口要權
刮骨療毒︰向損公肥私現象開戰。
淡季返利,貼補經銷商
踢掉大戶,格力登頂淵
渠道變革︰格力模式出世
面對嘩變︰敢于較量的斗爭哲學
第四章 獨樹一幟的營銷革命
一滴水離開大海會立即枯竭,制造企業只有和經銷網絡之間達到利益的一致,才能有長久的發展。格力的業績不靠個人魅力來維系,而是靠健全的游戲規則。
誠信待客︰打造特別能戰斗的隊伍
從不降價到率先降價的輪回
叫板國美︰別人這樣,我偏不
要大賣場,還是專賣店
笑看同行,繼續領跑
第五章 舍棄機會才能得到機會
大廈的高度取決于地基的牢固程度,支撐企業未來的是專注的精神。任何成功都是拒絕誘惑的過程,堅持專業化的格力如推土機一般碾過市場隆隆向前。
專業經營,低調對外
投資為了做事,不為投機
完美合作︰朱江洪與董明珠
第六章 工業精神就是吃虧精神
不惜代價以坐熱冷板凳的精神堅持做好空調,營銷不是最重要的。踏實打造新產品,拒絕浮夸與炒作,用無須售後的產品營造完美的企業形象。
用最笨的方法做空調
做好每個細節,整體才完美
沒有售後服務的企業才是好企業
工業精神就是吃虧精神
第七章 女性思維下的創新
家電業的日子越過越緊,只有掌握技術和樹立品牌才能獲得主動權,即使代價高昂。格力勇于打造自己的品牌,把旗幟插遍國際市場。
先依賴別人,再超越別人
有核心技術才有創新產品
概念何來︰空調是什麼
品牌何來
走出國門,成為高端品牌
第八章 領導男人的秘訣
成功的事業需要造就團結一心的員工隊伍,用心關懷員工才能得到員工的回報。成長需要不斷培養和發掘人才,挖不走的人才是真正的人才。
穩定的企業源自穩定的員工隊伍
自主培養,子弟兵的價值
接班人梯隊是最大的財富
第九章 總裁也溫柔
成為總經理意味著肩負的責任和不能犯錯,為了堅持原則,有時候難免與親情保持距離。盡管困難,董明珠依然追求事業和家族生活的平衡。重壓之下玫瑰依然美麗,兒子是心中永遠的寄托和牽掛。
不犯錯的底氣
鐵面無私,無欲則剛
事業和生活的平衡貓
愛美是每個女人的天性
親情似水︰孩子是永遠的安慰
第十章 下一手何在
用事實和能力說話,格力的欣欣向榮證明國有企業一樣可以搞好。未來充滿各種變數,面對金融危機挑戰,董明珠下一手落子何方?
商標歸屬︰兩個格力打架的背後助
整合資源,打造產業鏈擬
理清亂麻,格力重生
尋找新藍海,進軍中央空調
王者之氣︰家企業抵不上一個格力
棋行天下,落子無悔
 

這本書講述的是一個優秀女人,她特立獨行而又循規蹈矩,行事鐵腕而又不乏柔情,在行將中年時白手起家開創自己的事業,最終成功地在市場競爭最激烈的家電領域創出了自己的一番天地。她被競爭者所敬佩,嫉妒甚至仇視,但她依然故我,堅持著自己所信奉的原則,執著于自己所期盼的事業。

她像我們所熟知的成功女性一樣剛強和睿智,卻又有著自己獨特的行事風格。在流行鐵腕溫柔的時代,她公開聲明女性領導不是靠親和力來解決問題,並在行動中以過人的果敢和智慧贏得了人們的尊敬。這樣強勢的女性容易使人想起武則天、撒切爾夫人等鐵娘子,但她喜歡像尋常女性一樣追尋漂亮衣服和看電視劇,像尋常女性一樣生活。她和所有的成功者一樣優秀,又有著和別人不一樣的特質,她無人可以替代。

這個人是董明珠,珠海格力電器股份有限公司總裁,中國乃至世界最大的家用空調企業掌門人。如今,在“好空調,格力造”的大旗下,這一產品已經進人全球60多個國家和地區市場,以其優質品質在世界各地為中國品牌樹立聲譽。在金融風暴來臨、烽煙四起的大棋局里,經歷了一系列成長波折的格力,依然從容行兵布陣,繼續領跑著整個空調行業。全世界每銷售六台空調當中,就有一台是格力,這些主要是她領導的結果。

在如今這個注重人際關系與溝通的時代,柔性管理大行其道,管理大師杜拉克曾指出︰“這種時代的轉變,正好符合女性的特質。”很多人因此認為權力女性的黃金時代已經來到。歐洲女企業家巴巴拉‧格羅甘說︰“如果你能成功地協調家里兩個孩子為搶一個玩具而發生的糾紛,那你就有能力參加世界上任何一項合同的談判。”

許多成功女性往往把母性特質和持家技能應用在職場,以此表現出自己高超的人際交往能力和適度的包容性。而董明珠在工作中沒有柔情可言,她是一個堅持原則的人。為了原則,她可以讓足以影響公司業績的銷售大戶走人,可以頂住來自各方的壓力來貫徹既定戰略。她認為鐵的紀律和制度是成功的保證,就像打仗一樣,在戰場上不能用柔情來解決問題。但這不代表她是只會咆哮生威的“河東獅”,在工作中她喜歡用真誠去打動別人,用行動和表率去帶動別人、說服別人。

董明珠永遠倔強不服輸,用來貶低女性的“脆弱”、“優柔寡斷”、“輕易動搖”等詞匯,在她這里完全不適用。當她遇到很大的困難和阻力的時候也想過放棄或是逃避,但她從不願意服輸,為什麼退卻的是自己而不是別人呢?這種信念支撐著她始終堅持,依靠自己的努力和韌性跨越一個又一個障礙,在男性佔據絕對優勢的家電行業揚名立腕。

每個成功者都是相似的,但又有著各自的特質。董明珠不是我們腦子里難以親近的女強人,不是攀附強者的花瓶,更不是刻板的工作狂,而是和所有成功者一樣成功,又有著自己鮮明風格和獨特個性的優秀女性。她的故事折射出我們這個時代里,無數不甘平庸、奮發有為者走過的不平凡的道路。
 

詳細資料

  • ISBN:9787802119277
  • 規格:平裝 / 246頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:大陸

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