沿海而上︰破解中國房地產基業長青的密碼

引子
沿海集團管理哲學
ONE 一個地產企業20年的蛻變之路
創業志
一個好時代的開始，一項挑戰性事業的選擇
房地產市場化零起步，沿海選擇外銷盤為突破口
房地產門外漢成功操盤廈門房地產史上的經典項目
乘南巡春風，奠定跨區域經營模式
眼光至上，創當時上海房地產史之最
擴張志
企業重要的生存智慧是首先學會抗擊風險
在地產的黃金年代謀求更廣闊發展空間
成功操作第一個大盤
上市志
運籌帷幄， 積極備戰上市
沿海的破冰之旅
一次企業品牌、格局、地位、方向的全面戰略思考
專業化管理房地產價值鏈的各個環節
戰略志
外部環境利好，沿海提出再生策略
“會師井岡山”，揭開二次創業序幕
頒布《沿海基本法》
福州豪廷，拉開當地高檔純住宅項目的序幕
成長志
房地產暴漲時代來臨，沿海成立行業首個內部慈善組織
在宏觀調控中主動出擊48建立“健康住宅”背書品牌
穩定又持續的發展戰略使品牌價值攀升
沿海戰略遵從市場判斷和商業邏輯
突破志
房地產後調控時期的價值演變——責任推動
健康住宅給客戶讓渡更多價值
在第三次宏觀調控中增強歷練
TWO 基于顧客價值的健康住宅戰略選擇
THREE 根據客群模型梳理產品線
FOUR 有效的客戶服務創造價值FIVE 組織管理能力決定企業最大執行力
SIX 共同價值觀的“三核”傳承之道
SEVEN 打造未來家園的四項核心修煉

1990年，沿海集團的雛形——沿海香江花園籌建處在廈門宣告成立。20年荏苒，沿海走出廈門，以百川歸“海”的氣勢，在華夏之東北、華北、華東等六大區域遍地開花，實現了跨區域經營的全國化布局。

20年，發軔、成長並日趨成熟的中國房地產市場，同樣見證了沿海集團的成長與壯大，在20年的成長歷程中，這家企業比同行更多地參與了中國房地∣產行業的每一次變革——1990年開始的土地制度變化，為其參與“實業改變中國”提供了前行路徑；1993年開始的房地產低潮則讓它意識到，一個行業健康發展和整個國家的宏觀經濟運行形勢密切相關；1997年爆發的亞洲金融風暴則更使沿海集團直接地融進國家在曲折中前行的過程，沿海這年在香港上市；在2003年SARS重創房地產之際，住宅的健康問題讓其率先開始健康住宅的實踐︰

2004年，沿海集團與國家住宅中心建立了全國首家“健康住宅”戰略合作伙伴關系；及至2008年，在房地產行業責任缺失之際ˋ率先提出構築顧客責任、行業責任和社會責任三大責任為主的“沿海CIS責任金字塔”體系；2009年，沿海集團在功勛路上繼續蟬聯中國房地產百強企業……

沿海集團獲得今天的成績，靠的是堅持不懈地努力。

在中國當前，做健康住宅並非易事，但沿海集團卻一直在堅持。在成立之初，就以“構築藝術空間，締造健康之家”作為開發宗旨；在產品研發上，與國內外健康住宅方面的權威機構結成了戰略聯盟。從目前來看，沿海集團已經打造了一套有自己特色的健康住宅體系標準，從城市中央的沿海國際中心系列，到城郊結合部的沿海賽洛城系列，再到城市近郊的沿海麗水系列，甚至于城市遠郊的沿海健康豪宅，沿海集團已經形成了完善的健康住宅產品系列，健康住宅的概念在每個項目上進行實施和沉澱。

經歷過中國房地產起伏並得以生存、壯大，沿海集團鑄造的不單純是一個房地產企業的運營之道，它肩負更多的是社會責任。

20年來，沿海集團積極貢獻于社會公益、基礎交通、教育等事業，一系列舉措讓沿海集團向行業典範和優秀企業公民靠攏，例如向中國青少年發展基金會捐款、向廈門經濟特區教育基金捐款，捐建用于支持干旱少水地區的“健康住宅‧母親水窖”項目等。

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