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哈佛談判術︰成功說服任何人的8種法則

哈佛談判術︰成功說服任何人的8種法則

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內容簡介

我們處處離不開談判一一小到與菜販的討價還價,大到國與國間的政治博弈,這些都屬于談判的範疇,都需要參與者具備出色的談判力。

本書運用有趣的寓言故事,傳授了十分實用的“哈佛談判術”。不管是在銷售、行銷、公關等商業活動里,還是在生活、家庭、親情等個人事務中,它都能讓你輕松面對、無往不利!一旦掌握其中的精髓,你就能夠輕松實現以下目標︰

成為一個強有力的領導者;
更輕松地支配他人;
贏得更大的利潤空間︰
為自己創造更多的機會;
讓銷售的業績倍增;
實現與他人合作雙贏的目標;
減少商業運營的成本;
節約你寶貴的時間;
說服家人做正確的事情;
 

目錄

1 不得不面對的難題
談判是喬瑟夫的死穴
家庭危機
見識談判的威力
哈佛談判專家一一馬丁
2 迎難而上的喬瑟夫
生活中處處是談判
哈佛談判術1︰充分的準備
實戰前的準備
說服女兒,初戰告捷
3 堅定靈活的既定方針
哈佛談判術2︰立場堅定,策略靈活
由下屬表演的談判劇
機會再次降臨
與賣花女孩的對話
4 不要閉目塞听
女兒的苦惱
哈佛談判術3︰充分使用你的耳朵
傾听,解決了女兒的苦惱
5 第一個“Yes”
劫機犯的“Yes”
哈佛談判術4︰巧妙地讓對方說“Yes”
史密斯和上司的“Yes”
6 “瘋子”一樣的談判對手
是瘋子,還是難纏?
哈佛談判術5︰給對手劃分類型
最難纏的對手最容易對付
7 三根香煙的啟示
下下屬的對抗
哈佛談判術6 適時妥協和獎勵
小獎勵的大作用
8 現實矛盾
買車的渴望
哈佛談判術7︰做個信息的全面掌控者
渴望已久的寶馬
9 談判的魔力
升職機會的到來
哈佛談判術8︰照顧彼此最大利益關切
最艱難的批判
尾聲︰皆大歡喜
 

詳細資料

  • ISBN:9787802517271
  • 規格:平裝 / 200頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:中國

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