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怎樣成交每一單

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內容簡介

怎樣完成銷售目標是每個銷售員最想了解的主題;怎樣成交是銷售過程中最關鍵的部分。無論你正在銷售什麼產品——汽車、保險、房地產或證券,無論你面對閑逛的顧客還是專業的買主,無論你是面對面銷售還是用其他方式銷售,喬‧吉拉德都向你展示了銷售成交的真正關鍵技巧,助你成為所在領域的銷售冠軍︰怎樣進行自我銷售;怎樣解讀購買信息;怎樣克服顧客拒絕;怎樣處理客戶拖延;怎樣排除客戶異議;怎樣把握成交契機。



《喬‧吉拉德巔峰銷售叢書︰怎樣成交每一單》適用于所有行業從事產品銷售的人們,是企業培訓銷售人員的最佳教材,也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。喬‧吉拉德(JoeGirard),從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業,直到35歲走進密歇根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作,直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭餃,被《吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。



  喬‧吉拉德成就斐然,他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”(Automotive Hall ofFame)的人,並被美國成就學會(America Academy of Achievement)授予“金盤獎”(the GoldenPlate Award),曾被已故的 諾曼‧文森特‧皮爾 (Norman Vincent Peale)博士(《 積極思考的力量》的作者)和洛厄爾‧托馬斯(Lowell Thomas)博士提名“霍雷肖‧阿爾杰獎”(Horatio AlgerAward,“白手起家獎”)。如今已84歲的喬‧吉拉德仍然活躍在世界許多國家的演講會現場,每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底,喬‧吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場,給中國的企業家和營銷精英們帶來世界頂級銷售的洗禮。
 

詳細資料

  • ISBN:9787300175980
  • 規格:軟精裝 / 223頁 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 1-1
  • 出版地:大陸

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