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順流而為:「互聯網+」背後的商業邏輯揭秘

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內容簡介

有的企業和個人,積極擁抱互聯網,利用互聯網帶來的巨大人流,成就了新的增長點;有的企業和個人,對互聯網產生了恐懼和焦慮,面對互聯網帶來的沖擊,不知道如何應對。《順流而為》為廣大管理者和從業者揭秘了互聯網快速造富背后的秘密,通過通俗易懂的語言和大量案例,指明了互聯網時代和移動互聯網時代前行的方向。

互聯網大潮帶給每個組織最大的挑戰是組織的所有需求方及其日常行為已經以流量的形式全面地、徹底地轉移到互聯網上,但是作為供應方的思維和運營還停留在互聯網線下,順流而為,也就是順着互聯網上人流和需求來展開工作,是這個時代企業、組織和個人的唯 一選擇。
 

目錄

推薦牆
推薦序1
推薦序2
前言 捅破理解互聯網的那層窗戶紙

第一章 經營人流是一個能造富的傳統生意 / 1
羊毛都出在豬身上了?不是天變了,是商業模式變了 / 2
顛覆背后的本質,商業模式在更迭 / 5
什麼是好的商業模式?好商業模式的六大特點 / 9
為什麼說管仲是2000年前的商業模式大師?管仲為
齊國設計的獨特商業模式 / 10
鳳凰古城收費為什麼風波乍起?錯誤商業模式必遭詬病 / 14
這些現象為什麼?那些興起和淘汰的商業明星背后的商業模式更迭 / 19
為什麼商業模式會更迭?技術和制度進步推動商業創新 / 21
什麼是商業地產背后的秘密?人流(流量)是有價值的 / 25
德國公廁是怎麼從財政負擔變為賺錢機器的?人流經營的創新模式 / 28
德國瓦爾公司:免費公廁鑄造的商業奇跡 / 28
為什麼三甲醫院里面的醫托久抓不絕?熟流量有更高價值 / 33
熟流量有哪些類型?說出來的熟流量和猜出來的熟流量 / 36
為什麼機場的商鋪租金是天價?肥熟流量的價值及人流的其他類別 / 40
為什麼企業生存和發展需要持續的人流?好流量不愁找到買家 / 44
為什麼說俞敏洪的納斯達克之路是從刷電線桿開始的?創業者和中小企業人流需求的普遍困境 / 47
為什麼商業地產能制造富豪?線下人流制造者和人流消費者分離 / 53
為什麼王健林成為首富?通過造城來制造和變現優質熟人流的專家 / 56
麥當勞是個餐飲公司嗎?人流經營的另類高手 / 59
為什麼黃光裕和張近東能相繼成為首富?家電垂直領域熟流量
制造和變現的成功案例 / 63
什麼讓車建新進入了富豪榜?紅星美凱龍制造家具熟流量的生意模式 / 66
為什麼媒體行業能出大亨?虛擬人流專業制造者的成功 / 71
默多克如何成為富豪?制造虛擬人流的富豪 / 73
為什麼江南春成為媒體英雄?媒體創新制造虛擬優質流量的機會 / 77
為什麼企業發展需要在營銷方面與時俱進?企業獲取人流方式的演進 / 80
企業營銷到底應該怎麼管?一個「漏斗」看懂從流量到交易全過程 / 82
本章小結 / 86

第二章 PC互聯網時代經營網上人流的商機 / 89
為什麼越來越多的富豪來自互聯網?互聯網,新世界、新人流 / 91
互聯網的人流能有多大?空前海量的互聯網人流 / 94
為什麼搜索類公司市值成長驚人?互聯網海量熟流量價值凸顯 / 99
互聯網如何影響消費者行為模式?搜索模式成為趨勢的背后 / 102
為什麼百度可以同時幫到60萬家企業?「互聯網+」營銷給中小企業
帶來的機會 / 104
為什麼北京市電視機開機率在下降?「互聯網+」
背景下人流的虛擬化和遷移趨勢 / 108
中關村賣場之死:「互聯網+3C」讓線下商業模式走上不歸路 / 110
湖南衛視為什麼投資快樂陽光?「互聯網+」傳統媒體的做法 / 112
互聯網人流如何被再次擴展?流量的統購統銷的聯盟生態 / 114
互聯網廣告的形式還有哪些?互聯網廣告的多種形態 / 116
在PC互聯網上,人跟着什麼走?PC互聯網人流制造方法 / 118
互聯網上的入口是怎麼形成的?「互聯網+」時代互聯網制高地 / 120
為什麼百度閃電計划贏得戰爭?關鍵時刻用戶體驗的提升讓
百度在窗口期勝出 / 124
為什麼「外行」的庄辰超能在旅游行業勝出?設計出來的成功 / 127
互聯網上更多熟流量是怎麼經營出來的?物以類聚,人以X分 / 131
hao123網站為何能年收入20億元?另外形態互聯網熟流量的價值 / 133
搜索公司是怎麼掙錢的?搜索熟流量的科學的變現方式 / 135
把生流量變熟?互聯網流量變現的其他商業模式 / 137
互聯網人流變現(經營)還有哪些方式?CPX / 139
為什麼小商販和城管之間沖突不斷?用戶產品和商業產品之爭 / 140
為什麼更多富豪正在互聯網領域產生?太陽底下沒有新鮮事:
線下商業模式的互聯網解釋 / 142
如何把好流量變成好客戶、好交易?傳統企業在「互聯網+」
時代的重要機會 / 144
互聯網內容小網站如何經營?你買關鍵字廣告意味着買了什麼?
關鍵字廣告是怎麼做的? / 146
怎麼理解搜索營銷?搜索營銷是貼標簽的藝術 / 150
為什麼這些互聯網公司會成功?互聯網創新引發的商業模式變革 / 152
流量思維 / 153
快速迭代 / 155
用戶思維和用戶參與 / 157
商業模式創新 / 159
網絡效應 / 161
風險投資的資金推手 / 162
科學合理的人才報償機制 / 164
獨特的互聯網企業文化 / 166
為什麼雷軍將小米的成功總結為專注、極致、口碑、快 / 172
為什麼傳統企業互聯網轉型這麼難?「真知」和「踐行」的兩個難題 / 174
為什麼傳統的手機生產廠商諾基亞走向沒落?互聯網商業模式
和生產方式的全面勝利 / 176
PC互聯網催生富豪的原因 / 180
為什麼會出現馬雲和王健林十億賭局,大佬們在賭什麼? / 181
台風來了豬都能飛?只是善於取勢者的自謙之說 / 184
本章小結 / 186

第三章 移動互聯網時代連接人流和服務的商機 / 189
O2O是什麼,為什麼?正在顯現的風口 / 190
為什麼PC互聯網還未能有效地幫助本地服務業?銷售半徑和標准化是
規模化的難題 / 191
為什麼酒店和機票在服務業里最先實現互聯網化營銷?銷售半徑和
標准化問題突破的結果 / 193
為什麼本地服務業急需新技術手段的幫助?新客戶來源和運營
效率是生存的前提 / 196
為什麼服務業自身難以規模化?與服務業本身的特點有關 / 198
如何管理服務品質?針對服務的特性化的傳統管理方式 / 201
為什麼麥當勞不會賣魚香肉絲?傳統服務業的四種商業模式 / 205
為什麼中國人是一個團隊帶一個孩子,外國人是一個人帶一個團隊
的孩子? 服務工廠和服務作坊在效率上的巨大差異 / 207
服務業的機會在哪里?解決服務業管理和規模難題的市場機會 / 210
PC互聯網提升服務業的模式有哪些?互聯網幫助服務業
解決獲取客戶的問題 / 215
什麼是智能手機和移動互聯網?其本質特點是什麼?「三隨」
智能電腦帶來的巨大可能 / 219
移動互聯網是怎樣給傳統服務業帶來機會的?為服務組織
的經營和管理同時提升帶來機會 / 221
為什麼庫存管理是移動互聯網助力服務業創新的關鍵?微觀和宏觀
解決服務庫存管理的問題 / 224
貓眼電影是怎麼快速發展的?電影院座位的庫存改善提升用戶體驗 / 226
互聯網解決服務業問題的另類思路:作坊服務工廠化+網絡營銷 / 230
黃太吉的服務方式創新:服務工廠+互聯網營銷 / 231
移動互聯網背景下線下服務業的風口在哪里?「互聯網+」
連接人和服務,邏輯、趨勢、機會 / 239
移動場景化后如何成為熟流量入口?對高頻次、輕決策的
剛需服務閉環建造 / 244
打車的機會是如何造就出行服務入口的大機會的? / 245
為什麼外賣有可能成為一個流量入口? / 247
入口爭奪戰最終勝出的關鍵成功因素 / 248
本章小結 / 251

第四章 「互聯網+」大潮下我該怎麼辦? / 253
選擇還是努力?「互聯網+」大潮下,選擇重於努力 / 254
心態選擇:我需要積極地向互聯網「投降」嗎?不要和趨勢作對 / 258
策略選擇:怎麼才能真正理解互聯網?像VC一樣,站在未來看現在 / 260
方法選擇:互聯網大潮下如何進退?知勢知時、知因知果、
知人知己,方可知進知退 / 269
從未來看現在,未來會怎樣?互聯網時代的勢與時 / 271
「互聯網+」的機會在哪里?「互聯網+」下的模式顛覆和效率
提升、模式創新 / 276
互聯網會摧毀或影響一些商業模式 / 278
互聯網幫助傳統企業或組織提升效率的四個可能 / 280
互聯網支持下的商業模式創新的八大方向 / 281
「互聯網+」大勢下一些需要重新思考的問題 / 285
為什麼互聯網時代您可以借力?「互聯網+」的「七通一平」工程 / 287
「互聯網+」的一些正在走向成功的案例 / 291
互聯網+教育培訓?利用移動互聯網提供更好的教育培訓公司「跟誰學」 / 291
陳向東跑出火箭速度,跟誰學獲史上最大A輪融資 / 291
互聯網+傳統服務業?良子健身利用直達號來提升獲取客戶的能力 / 294
互聯網+餐飲業?野獸咖啡利用微信改進內部運營和客戶關系管理 / 296
互聯網+傳統商戶?客來樂幫助傳統商戶降低成本,實現互聯網化方案 / 301
互聯網+餐飲業采購?讓餐飲老板多睡三小時的大廚網 / 303
互聯網+家電售后服務?社會化服務的家電服務創新 / 304
互聯網+鐵路服務?打車模式引入車站的小紅帽服務 / 306
「互聯網+」時代的個人怎麼辦?這是一個給每個人無限選擇的時代 / 308
如何做一個真正的互聯網時代的人? / 310
誰可能成為時代的英雄?把握未來十年的機會 / 314
還有哪些事,互聯網幫不上忙?永遠把關注點放在自己和產品上 / 315
本章小結 / 318

后記 致歉與致謝 / 320
 

詳細資料

  • ISBN:9787121261299
  • 規格:321頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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