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怎樣邁向巔峰

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內容簡介

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的「世界最偉大的銷售員」,也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁向巔峰》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》,遠遠超越了你之前所讀過的任何關於成功勵志的書藉。本系列圖書通過用簡單具體的小故事和小案例告訴您喬·吉拉德是如何銷售他自己,從而一步步走向成功的巔峰。學習,奮鬥,當命運將你擊倒時,你再爬起來。這是喬·吉拉德比任何人都更了解的經驗之談,也是喬·吉拉德深入探究的主題。從甄別什麼是浪費時間,如何建立自信,怎樣實踐自律的藝術,如何學習正確地與人相處,到發現你可以抓住的機遇和資源,這本書帶你貫通走向成功所面臨的挑戰,以及生命的真正體驗。喬向你展示了怎樣充分發掘你的無限潛力。在書中喬將告訴你邁向成功的真正關鍵:怎樣在你的目標上安一個「手柄」;怎樣將你的成功形象化和具體化;怎樣去冒值得冒的風險;怎樣每天重申你就是真正的NO.1,你可以達到你設定的任何目標;怎樣捕捉到你生命中的新機會,並且盡可能地利用它們。完成銷售目標是銷售員最想了解的一個主題,成交則是銷售展示過程中最關鍵的部分,無論你在銷售什麼產品——汽車、保險、房地產和證券,無論你面對怎樣專業的買主還是閑逛的顧客,無論你是面對面銷售還是電話銷售,喬·吉拉德都向你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這套書將告訴你最秘密的銷售技巧,最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。



「推銷的要點是,你不是在推銷商品,而是在推銷你自己。」這句被廣為銷售人員傳誦的名言就是被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為「世界最偉大的銷售員」的喬·吉拉德提出的觀點。《新聞周刊》是這樣評價他的:喬·吉拉德,特立獨行。《福布斯》是這樣評價他的:喬·吉拉德,真正完美的銷售員。你能想象嗎?擁有這麼多光環一個人他的奮鬥史居然是從一個擦鞋童開始的!翻開他的履歷您會看到喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商,到其在位於美國密歇根州的一家雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中,一共售出了13001輛汽車。

 

目錄

第1章 怎樣看你自己
你是最棒的「No.1」
如果我能,你也能
回顧的重要性
避免使用不正當的方法
達成目標並維持成功
袖中法寶
其他重要的建議

第2章 勇於做夢
聰明地工作以追逐夢想
繪出心中的想象
胖子的想象畫
突顯正面的部分

第3章 知己所止
一艘無舵的船
大多數人如何看待成功
擁有好東西並無不對
少有時即是多
確實知道自己的方向
前往無處之處
變換跑道的權利

第4章 為成功設定目標
「49」的牌子
八個重要問題
目標與現實
目標導向的人

第5章 做一個勇於冒險的人
為什麼涉險?
分辨風險
我自己經過深思熟慮的風險
冒險先鋒
積極冒險家
勇氣的必要

第6章 激發自信
我相信你
自信地走出來
肉身發電機
自信來自智慧地工作
寶貝,誰愛你?
火力與動力
消除悲觀想法
從錯誤和失敗中學習
賦予自己信任與信心

第7章 如何記住你是第一?
不輕言放棄
千萬別吹牛
你以為你是誰?
熱心先生

第8章 小心綠眼睛的惡魔
停下腳步反思
為他人驕傲,不要嫉恨
因與果
吉拉德的對策

第9章 成功四策
策略之一:記住別人的名字!
策略之二:心無旁騖!
策略之三:從自己的菜單中挑選菜色
策略之四:抓住機會敲門的那一天!

第10章 如何站穩自己的腳跟?
誰發號施令?
吉拉德的獨立自主技巧
破繭而出
跌倒了,就站起來!
相信你絕不孤單
以JUICE創業
拒絕歸類

第11章 全心全意追求
以有形的東西提醒自己
前往夢境的機票
恐懼也是信守承諾的原動力

第12章 結交成功人士
哀歌的主唱者
環境是成功的開端
使你的道路更平坦

第13章 你今天做了些什麼?
1 440禮物
浪費時間的事務
組織起來
讓時間為你工作
其他關於時間的小秘訣

第14章 誠實的重要
波特金五步成功方程式
神奇數字250
心動不如行動!
除了實話還是實話

第15章 放棄者永敗
五天之內地獄變天堂

第16章 給信心一個機會
對人性的信心
洛厄爾?托馬斯奇跡
信心帶來成就
三個重要的問題
空有信心而不行動

第17章 雄心勃勃,嚴於律己
點燃雄心
傳統美德

第18章 力爭上游
被踢來踢去的小孩
五個簡單口號
達美樂的誕生
凡事都要最好的

第19章 成功六步驟
有利的家庭背景
熱愛挑戰
成功六步驟
里奧耐爾先生

第20章 失敗也可以是成功
JS&A集團公司
成功與失敗
第一廣告人的忠告

第21章 試試這些積木
滿足欲望
向前向上
用智慧工作
建設的欲望
待人之道

第22章 享受美好的果實
為改變預做准備
傾聽
讓世界停下來!
 

詳細資料

  • ISBN:9787300225739
  • 規格:295頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:大陸

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