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內容簡介

本書的作者之一博恩·崔西,現在是聞名全球的個人發展與職業發展大師,他就是從一個普通的銷售員做起,然后成為大型公司的首席運營官,最后創辦自己的公司。而另一位作者邁克爾·崔西是他的兒子。

他在大學畢業后,聽從父親的建議,選擇成為一名銷售,然后久經考驗,逐步晉升為大型公司的銷售副總。本書濃縮的是他們多年銷售的實踐經驗。

他們了解銷售人員的種種心理和困難所在,也了解戰勝自己、戰勝困難、實現銷售成功的方法。

每一個銷售新手要成長為銷售精英,都需要在失敗和拒絕的熔爐中經歷千錘百煉,需要超越自己的恐懼和不自信,挑戰自己的認知、惰性以及為人處世的態度和方式。而這個過程的回報,除了業績的提高、收入的增加、生活的改善,更重要的是,它將讓你成為不一樣的自己,更自信,更能擔當,對生活更有把握,對未來更有希望。正如作者所說:「對於銷售精英而言,這是一個美妙的時代。

當你成為優秀的銷售,你將始終能夠掌控自己的現在和未來,掌控自己的生活和命運。」
 

目錄

贊譽
譯者序
導論: 銷售行業的新現實
第1章 銷售的心理素質
第2章 個人銷售規划:做自己的
第3章 開發潛在客戶
第4章 關系銷售
第5章 顧問式銷售
第6章 准確界定需求
第7章 影響客戶的行為
第8章 具有說服力的銷售產品展示
第9章 征服異議
第10章 成交
第11章 再銷售和推薦
第12章 銷售精英的時間管理
結語 成功銷售的七大秘訣
 

詳細資料

  • ISBN:9787111533375
  • 規格:272頁 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 1-1
  • 出版地:大陸

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