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不做無效的營銷

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內容簡介

一個糟糕的創意,一個異想天開的媒體策略,一個和目標用戶完全驢頭不對馬嘴的明星……無效的營銷等同於謀財害命。
資源有限、對手凶猛的碎片化時代,
如何突破資源與經驗的瓶頸?
如何找對目標用戶,搶占用戶心智?
如何選擇性價比最高的推廣渠道?
如何為企業選對並且用好第一人?
如何准確地知曉你的營銷症結?
如何洞悉用戶感受,做高效有用的人群畫像?
如何利用數據導出營銷策略並量化營銷效果?
……
《不做無效的營銷:奧美內部培訓》教給你一套經過實戰洗禮過的策略+執行方法,這套方法曾幫助英特爾、騰訊、華為、奔馳、福耀玻璃、Camera360近百家企業科學地優化營銷決策,精准地幫他們找到了引爆產品的通路。通過多維度數據分析、策略性顛覆、搶占用戶心智三大武器幫助營銷人突破經驗與資源限制,駕馭數據、人性與策略,將數字變成與消費者有感情的對話,幫助公司、團隊和個人建立完善的數據營銷思維。

王澤蘊,奧美公關數據分析總監,奧美公關數據部負責人,「在行」數據類排名第一的百單咨詢師,人群畫像3C九宮格模型和商業目標數據解構模型研發者。
在數據營銷領域,她曾陸續推出了多個主題培訓課,包括:《被誤解的大數據》《商業目標解構模型》《數據有故事》(奧美集團2015年核心員工內訓課程)《問卷法和營銷》(奧美公關內部培訓課.2015)《聊一聊數據的壞話》(奧美集團員工培訓-Ogilvy 10堂課之一,2016)《當營銷遇上數據》(長江商學院前沿課,2015)。

 

目錄

第一章:營銷進化的新紀元:大數據時代
(一)鬼魂般的大數據和嘩眾取寵者
人人都愛大數據
怪圈一:「談及者眾,知其者寡」的鬼魂怪圈
怪圈二:受「掛羊頭賣狗肉者」蒙蔽而落入的輕信怪圈
怪圈三:「過度神化」的盲從怪圈
(二)大數據時代對營銷人的挑戰
宿命般的變革
老紅海中的新生機
(三)開始」or「做好」,哪個更重要
不用完全准備好,先開始
小發現也有價值
(四)營銷人應該如何對銷售負責
業務范疇擴大與對銷售負責
打破數據孤島與對銷售負責
對銷售負責與數據舵手
小結:本章思維導圖

第二章:你的營銷策略為什麼總出錯?
(一)症狀一:盲從老板
甲方與營銷人:相愛相殺
老板視角VS營銷視角
空氣凈化器的「營銷視角」
營銷視角的數據解讀
(二)症狀二:瞄錯人群
目標人群是否越「大」越好
專車APP的「小圈子」目標人群
你的「人群畫像」為什麼總沒用
元數據、行為數據與態度數據
態度數據:幫助營銷判斷的幕后之手
「陳歐體」背后的人群畫像
人群畫像模型
(三)症狀三:「沒有」競品
用戶數據告訴你那些「競品」的事
競品的數據錨定
(四)大數據眼中的營銷「道」與「術」
拯救那些「浪費的錢」:花給誰
那些「浪費的錢」:花在哪兒
大數據時代下的營銷操作新流程
營銷人的售前數據服務
小結:本章思維導圖

第三章:DAI言&贊助,如何才能不盲目?
(一)反面教材:那些失敗DAI言教給我們的事
當紅明星的失敗DAI言
任靜付笛聲夫婦的「DAI言風波」
奇怪DAI言邏輯大揭秘
企業什麼時候需要DAI言&贊助
(二)DAI言&贊助的三大階段
DAI言&贊助的幾種形式
DAI言&贊助的三大階段
(三)前期:選擇,沒那麼簡單
營銷目標與KPI設定
談一談企業的明星DAI言
特質匹配和影響力人群
DAI言風險預估
(四)中期:執行數據也能影響策略
執行影響策略:數據的元認知調解力
口碑聆聽、社會化聆聽與策略優化
(五)后期:告別「會做不會說」的窘境
DAI言&贊助評估
品牌/產品收益評估
品牌/產品的營銷診斷
小結:本章思維導圖

第四章:提高營銷效率的數據法寶
(一)KPI與營銷目標的數據解構
缺乏評估標准的窘境
KPI應當怎樣設?
營銷目標的數據解構
那些不為人熟知的數據維度
核心指標
參照物與對比分析
(二)用數據幫你營銷跨界
數據與「品牌跨界合作」(Co—branding)
數據與熱門話題借勢
(三)品牌的數據聽診器
加速度下的「用戶之旅」
品牌的營銷數據分類
論數據的不完美
數據聽診器問診
小結:本章思維導圖

第五章:營銷數據分析師
(一)創意藝術家VS數據理性派
科學家還是「技術宅」?
營銷數據分析師在做什麼?
創意藝術家VS數據理性派
(二)能力和素養
價格與價值
跨界的知識格局
開放態度與我們應該擔當什麼
「討人嫌」的「死磕」精神
(三)一個舵手的獨白
沒有懷才不遇的分析師
脫韁的大腦和炫酷的職業
 

詳細資料

  • ISBN:9787505739680
  • 規格:280頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:大陸

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