汽車營銷策划--方法、技巧與實踐

第1章 汽車4S店店面營銷1
1.1店面營銷的認知2
1.2店面營銷的流程3
1.3銷售准備3
1.4客戶接待4
1.5需求分析5
1.6產品說明6
1.7試乘試駕7
1.8報價成交9
1.9新車交付10
1.10售后跟蹤12
相關鏈接提升汽車4S店進店客流的方法12
相關鏈接汽車4S店店面營銷管理策略14
1.11店面營銷方案15
【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15
【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18
【方案三】××汽車4S店「捐資助學」公益活動方案22
第2章 汽車大客戶營銷25
2.1汽車大客戶的認知26
2.2大客戶信息的收集27
相關鏈接汽車4S店大客戶開發的六大渠道292.3大客戶類別分析31
2.4大客戶的拜訪31
2.5向大客戶做好產品介紹33
2.6與大客戶做好協商洽談33
2.7成交交車35
2.8大客戶后期跟蹤36
2.9大客戶營銷方案36
【方案一】××汽車4S店大客戶營銷方案36
【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38
【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41
第3章 汽車展會營銷43
3.1制定車展營銷的策略44
3.2選擇車展的場地及位置44
3.3做好車展的宣傳45
3.4召開展前的會議46
3.5明確展會的流程46
3.6做好車展活動計划47
3.7出館撤展管理49
3.8做好車展活動的總結49
3.9展會營銷方案49
【方案一】××汽車4S店車展方案50【方案二】××汽車4S店車展策划書52
【方案三】2016年「五一」車展策划方案54
第4章 汽車廣告營銷57
4.1廣告營銷的認知58
4.2汽車廣告的創意58
4.3電台廣告營銷60
4.4電視廣告營銷62
4.5報紙廣告營銷63
4.6雜志廣告營銷64
4.7戶外媒體廣告營銷65
4.8網絡廣告營銷68
4.9廣告營銷方案71
【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71
第5章 汽車節假日營銷73
5.1節假日營銷價值74
5.2市場調查分析74
5.3出台活動方案75
5.4掌握現場執行要點76
5.5節假日營銷方案76
【方案一】××汽車4S店春節活動方案77
【方案二】××汽車4S店三八婦女節活動方案79
【方案三】××汽車4S店國慶節活動方案82第6章 汽車微信營銷85
6.1微信營銷的認知86
6.2微信營銷的方式86
6.3微信公眾號86
6.4微信「加粉」88
【方案】××汽車4S店借力車展「獲粉」89
6.5微信圖文推送89
相關鏈接微信推送圖文消息不可忽視的細節90
6.6倡導全員營銷92
6.7微信公眾號的運營92
相關鏈接汽車4S店微信公眾號運營的誤區94
6.8微信營銷的技巧95
相關鏈接汽車4S店微信營銷策划方案96
6.9微信營銷方案98
【方案一】××奧迪汽車4S店雙節（元宵節、情人節）微信98
【方案二】「諾」曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎98
第7章 汽車微博營銷101
7.1微博營銷的認知102
7.2微博營銷的特點102
7.3微博營銷的模式103
7.4獲得「粉絲」的技巧104
相關鏈接雪佛蘭汽車微博「加粉」107
7.5在微博中植入廣告進行營銷110
7.6微博營銷方案111
【方案一】××汽車4S店微博營銷指導手冊111
【方案二】馬自達車展微博推廣115
【方案三】發微博，贏××汽車116
第8章 汽車APP營銷117
8.1APP營銷的認知118
8.2APP營銷的好處119
相關鏈接APP顛覆汽車營銷119
8.3APP營銷的亮點121
8.4APP營銷推廣方式122
8.5APP營銷技巧122
相關鏈接大眾APP——「有」比「好玩」更重要125
第9章 汽車團購營銷127
9.1汽車團購營銷的認知128
9.2團購營銷的形式129
9.3團購營銷的技巧129
相關鏈接適合團購的車型131
9.4團購營銷的利弊131
9.5團購營銷的策划132
9.6團購營銷方案133
【方案一】××汽車4S店團購會策划方案133
【方案二】××汽車4S店團購會方案134
【方案三】精彩5月約「惠」全城——北京現代團購會××站135
第10章 汽車跨界營銷139
10.1跨界營銷的認知140
10.2跨界營銷興起的原因140
10.3跨界營銷需遵循的原則141
相關鏈接車企跨界營銷如何跨界不出界？143
10.4跨界對象的選擇144
10.5跨界營銷的方式145
相關鏈接汽車+體育，絕配！146
相關鏈接廣汽菲克攜手國美異業合作，五一歡樂購149
相關鏈接一汽奔騰與《港囧》電影合作152
10.6跨界營銷的技巧153
10.7跨界營銷方案154
【方案一】東風雪鐵龍——世嘉，「百萬嘉獎」跨界金融營銷154
【方案二】東風標致207&里維斯「牛仔探索之旅放膽炫」155
【方案三】Jeep車友與恆大房友的派對155
第11章 新能源汽車營銷159
11.1新能源汽車的認知160
11.2新能源汽車的營銷要點160
11.3新能源汽車的營銷技巧161
11.4新能源汽車的營銷模式162
相關鏈接創新營銷模式，成為新能源汽車發展的關鍵163
11.5新能源汽車的營銷策略165
相關鏈接比亞迪唐的新式營銷——植入《我們來了》166
第12章 二手車營銷169
12.1二手車的認知170
相關鏈接禁止交易的舊機動車類型170
12.2二手車的營銷優勢170
相關鏈接二手車適合的人群172
12.3二手車的銷售渠道172
12.4二手車的營銷技巧174
12.5二手車電商營銷模式175
相關鏈接易換車玩轉二手車電商的創新模式176

我國雖然已成為一個巨大的汽車消費市場，但是，汽車營銷市場的競爭異常激烈。傳統廣告宣傳形式已經進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地也越來越小。汽車營銷機構通過廣告宣傳動輒需要大筆廣告費，與此相比，一次好的促銷活動成本遠遠低於廣告的費用，又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。一個好的活動可以進行二次傳播，所謂「二次傳播」，就是一個活動發布出來之后，別的媒體紛紛轉載，活動影響就可以被延時，增強持續性。