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銷售中的心理學(白金版)

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內容簡介

是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作,其改編自美國暢銷的銷售培訓課,每年約有25萬人參加他的培訓課程,該課程25年以來,在美國創造了驚人的銷售記錄。

崔西——全球銷售人員的超級偶像,他建立了一套心靈法則和銷售策略,讓上萬家企業、數百萬人因此而獲益,銷售業績突飛猛進。

在書中,博恩·崔西從其30多年的經歷中淬煉出「銷售心理」這一成功秘笈,揭秘了高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的,銷售是依靠智慧,是依靠動腦,是依靠思考的。本書中作者總結了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識,諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象,並指出了這些現象所反映的內心意識並給出了消除這些障礙的指南。

從《銷售中的心理學》中你將要學到的策略和技巧是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多,得到收的益就越多,你實踐得越多,獲取最優結果所需的努力就越少,就越會步入銷售職業生涯的快車道,你將成為最拔尖的10%,並成為世界上收入最高的人之一。

博恩·崔西(Brian Tracy),世界著名銷售培訓大師,全球500強一致推崇的績效思想家,C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者,美國著名心理學家,博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。他親自培訓過500多萬名銷售人士,每年約有25萬人參加他的培訓課程,其課程25年來在美國創下了驚人的銷售紀錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑克·韋爾奇、邁克爾·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。

他還是暢銷書作家,迄今為止,他出版了40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國家。

他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講和研習會,為1000多家公司提供咨詢服務,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業,有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。
 

目錄

01銷售的內在博弈 
02設立並實現全部銷售目標
03人們因何而購買
04創意銷售
05約見更多的客戶
06暗示的力量
07完成銷售
08成功銷售的10大關鍵
 

詳細資料

  • ISBN:9787550282537
  • 規格:225頁 / 普通級 / 1-2
  • 出版地:大陸

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