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銷售就是說服人

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內容簡介

《銷售就是說服人》!單小時成交百萬的優秀講師首次公開「變身超級銷售五步驟!」第一步驟:銷售基本功。根基不對,底子不扎實,光學技巧就顯得太過急躁。急躁,會讓銷售的底氣不足。第二步驟:銷售前哨站。明確說明銷售的基本動作及定義。試着在顧客第一次看到你時,贏得顧客好感,讓自己插旗成功。第三步驟:銷售肉搏戰。超級銷售人員的最佳能力在「聆聽」,會讓你問對問題的同時挖掘顧客沒有意識到的所需。我們將一步一步教你,建構出自己的銷售地圖。第四步驟:銷售決勝點。十二個在零售業經過驗證的成交法。每個成交法都有示范案例,並有理論支撐。第五步驟:銷售后續。銷售往往有意外,就需要非常有效的溝通話語。也建議你可以在同事、朋友、家人的相處上使用,短短的幾個字,會改變你的人際關系,簡短,但是卻出奇地有效。

來吧,來站在顧客角度,發掘顧客沒有說出的需求!


張敏敏,單小時百萬成交記錄締造者,商周學院超業講堂超級講師。作為豐田、奧迪、蘭蔻、希思黎、索尼等眾多知名企業的銷售「校長」,她堅持沒有基礎的銷售人員,就無異於空心大樹。她將詳細講解,顧客究竟需要什麼!
 

詳細資料

  • ISBN:9787210090816
  • 規格:182頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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