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永不放棄:我向馬雲學創業

永不放棄:我向馬雲學創業

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內容簡介

受馬雲接見三次,直接受其影響創業成功;馬雲2號戰袍擁有者;馬雲為他題字:永不放棄——他就是微電商紅人肖森舟。

本書以第一人稱方式講述馬雲在他創業過程中的指領,從創業夢想、動力、團隊,到創業決策、品牌、行銷等16個方面,不僅涉及創業的方方面面,而且袒露了本人創業的心路歷程。本書可以為年輕創業者提供專業乾貨,更是青年人突破自我、實現自我價值的精神讀本。
 
 

作者介紹

肖森舟:森舟茶業(廈門)有限公司品牌創始人兼CEO,受馬雲接見三次並在其指導下創業成功。出版《玩轉微行銷108招》《互聯網 手機:玩轉手機自媒體行銷108招》。其中,《玩轉微行銷108招》眾籌128萬元,年銷量突破30萬冊,成為當年的出版熱門事件。
 

目錄

自序:在創業的道路上,最大的失敗就是放棄/001
 
夢想是要有的,萬一實現了呢
——馬雲教給我的創業夢想課
 
創業動因:沒有夢想比貧窮更可怕/002
野心勃勃:野心是前進的動力,是創業者的美德/006
行動落實:沒有行動,所謂夢想一文不值/009
選好項目:找最適合自己的,而不是最賺錢的/012
 
永不放棄,即使跪著也要最後一個倒下
——馬雲教給我的創業成長課
 
執著的信念:永不放棄,就一定會有成功的機會/018
像堅持初戀一樣,堅持夢想/022
持續的野心:不斷進取,切勿滿足于一時的成就/025
清醒的認知:活下來,賺錢,這才是創業公司的目標/028
沒有激情,創業必敗
——馬雲教給我的創業激情課
 
近乎瘋狂的激情:創業就是“不瘋魔,不成活”/032
學會激勵你自己:要能用左手溫暖右手/036
擁有持久的激情:短暫的激情不值錢/040
不要讓激情分散:專注,集中力量先做成功一件事/045
 
永遠把自己的笑臉露出來
——馬雲教給我的創業心態課
 
讓創業更快樂:沒有笑臉的創業公司很痛苦/050
學會與人分享:分享是創業者最大的快樂/053
凡事想開一些:只要心裡想得開,沒有腳下走不通/056
微笑面對失敗:沒有過不去的坎,創業就要痛並快樂著/060
 
創業是九死一生,你要有敢死團隊
——馬雲教給我的創業團隊課
 
凝聚力:聚是一團火,散是滿天星/064
協作力:唐僧團隊是天下最好的團隊/067
執行力:立刻、現在、馬上去做/070
戰鬥力:團隊不狠,創業不穩/073
 
輸贏,只在一念之間
——馬雲教給我的創業決策課
 
停止猶豫不決:果斷決策才有成功的可能/078
及時糾正錯誤:決策錯誤並不是什麼可恥的事情/081
有效預測未來:有效預測是高明決策的前提/085
杜絕投機心理:不到萬不得已,做決策不能心存僥倖/089
 
創業,最值錢的是品牌
——馬雲教給我的創業品牌課
 
搶佔腦海:以最快的速度讓客戶留下深刻影響/094
品牌保護:像保護眼睛一樣保護自己的品牌/098
品牌信譽:千萬不要自己砸自己的牌子/103
品牌口碑:口碑的成本最低,但殺傷力卻最大/106
 
行銷就是營心,得人心者得天下
——馬雲教給我的創業傳播課
 
名人行銷:借花獻佛,巧借名人造勢/110
娛樂行銷:貼近地氣,好玩的才真正好賣/114
媒體行銷:長袖善舞,巧借媒體的力量/117
事件行銷:善於炒作,使自己成為輿論焦點/120
 
永遠將客戶放在第一位
——馬雲教給我的創業客戶課
 
客戶第一:客戶才是你的衣食父母/126
高效溝通:溝通是維護客戶關係的基礎/129
重視服務:賣產品永遠都不如賣服務/132
處理抱怨:將抱怨當作另一個機會/136
 
生意越來越難做,但越難做機會越大
——馬雲教給我的創業機遇課
 
時刻準備:如果別人都做不到,那就是你的機會/140
敏銳眼光:生意越難做機會越大,關鍵是眼光/143
抵禦誘惑:太多的機會容易導致犯錯/146
敢於冒險:機遇伴隨風險,膽量決定財富/149
 
創新創新再創新,創新才是創業成功的唯一法寶
——馬雲教給我的創業創新課
 
創新精神:創業者容易“死”,但創新不會死/154
創新能力:凡是優秀的創業者必離不開創新能力/157
打破常規:與眾不同不是做出來的,而是一種本能/160
群策群力:在公司中大力提倡創新/164
 
敢於競爭,在競爭中不斷強大自我
——馬雲教給我的創業競爭課
 
逢敵亮劍:寧可戰死,不被嚇死/168
重視對手:永遠把對手想得強大一點/172
君子之風:“獨孤九劍”式的競爭風格/175
尋求雙贏:走自己的路,但不要讓別人無路可走/179
 
那些殺不死你的,終將使你更強大
——馬雲教給我的創業危機課
 
培養危機意識:沒有危機意識是創業者最大的危機/184
避免破窗效應:發現隱患要及時清除/188
做好情緒管理:越是危機之時,越要冷靜應對/191
學會利用危機:危機帶有危險,但同時也蘊藏機遇/195
 
駕馭人脈,人脈助你贏得財脈
——馬雲教給我的創業人脈課
 
找到創業貴人:創業的關鍵處,離不開貴人相助/200
投資人情生意:世界不屬於有錢人,而是屬於有心人/204
提升自我價值:將自己打造成潛力股/207
始終堅守誠信:被人信賴,人脈網才牢不可破/211
 
個人修煉
——素質與格局決定創業者的未來
 
做有信仰的人:你有什麼樣的信仰,就會得到什麼樣的結果/216
提高自身德行:你的德行中隱藏著公司的未來/219
多與自己較勁:改變別人難上難,調整自己最簡單/222
培養領導氣質:威信是領導氣質的最好體現/224
 
要麼電子商務,要麼無商可務
——馬雲教給我的創業電商課
 
B2B模式:中小型創業者的福音/228
C2C模式:低成本運作的最佳選擇/233
B2C模式:多一點耐心,多一點勇氣/236
微商時代:草根創業,一樣能成為微商大咖/239
 
跋:緣與靜,合與精趙秀彥/243
 
 

自序
在創業的道路上,最大的失敗就是放棄

我這本書的出版有兩個機緣。

一個機緣是我與我的創業偶像、阿裡巴巴集團創始人馬雲的三次會面,尤其是第三次會面,讓我有了更廣闊的視野和發展機遇的同時,也認識到有必要將這些年來從馬雲身上學到的東西和自己在創業路上的經驗、教訓拿出來分享。因為,正是在馬雲的教導下,我才能有今時今日的成功,才能夠少走不少彎路,如果通過分享讓更多的創業者有所收益,那無疑是一件大善事。

另一個機緣是微商培訓課。最近幾年,我頻繁受邀在全國各地進行微商培訓,在這個過程中,我將自己對於做微商的一些想法做了總結,並出版成書,沒想到社會反響非常好,不僅銷量驚人,讀者一片好評,還引來一些出版界的朋友的關注。他們知道我和馬雲的關係,認可我在商業上取得的成就,於是便鼓勵我出版一本關於創業的書,於是,便有了這本書。

這是機緣的方面,就我個人而言,我之所以在繁忙的工作中願意抽出碎片時間來整理這本書,也有兩個方面的考慮:
一方面,從我入駐淘寶開店創業到現在已經有十幾年的時間了,很有必要留下一點兒文字作為紀念。2002年8月退伍還鄉後,我被分配到國稅局工作,成了一名令很多人羡慕不已的公務員,過起了“朝九晚五”的生活,但我並不甘心年紀輕輕就這樣按部就班,不想過那種一潭死水的生活。2006年,我無意中看了中央電視臺《贏在中國》裡馬雲的演講:未來要麼電子商務,要麼無商可務。馬雲說:“今天的競爭很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,大多數的創業者都死在了明天晚上,很多創業都是晚上想想千條路,第二天起來依舊走老路。”

因為這句話,我開啟了自己的創業之路。2006年3月18日,對我是一個特別的日子,這一天,我正式入駐淘寶。在淘寶開網店僅3個月,就獲得了三個“鑽”,名列淘寶茶葉銷售信用第一名,當年入選淘寶網商20強,受邀到杭州參加表彰會,這是我第一次見到偶像馬雲,並鼓足勇氣提出單獨合影。到如今,我成為森舟茶業CEO、微商實戰導師第一人、微商最大的萬人付費社群“微商名人幫”創始人、肖森舟明星工作室創始人……其間,獲得榮譽無數。我的創業經歷可以說是波瀾起伏的,有很多值得記錄下來的事情。

另一方面,創業以來,我創辦和聯合創辦了不下十家公司,涉及的領域包括茶葉、電商、行銷、微商、衣飾等,並曾為二百多個馳名品牌如紅豆男裝、韓都衣舍等做過網路行銷指導,每一次都是另闢蹊徑地開創了領域內全新的創業專案或者行銷模式,且都取得了不錯的成績。這裡面有很多有益的經驗和教訓,我願意將它們總結、提煉出來,結合我的偶像馬雲的創業智慧和我個人的看法、想法,分享給創業者們,以供參考。

這本書最後能夠成稿,我要感謝很多人。

首先我要感謝馬雲的眾多教導和指點,可以說,馬雲是我一生的最大的貴人與恩師,沒有他的教導和指點,我的創業就不可能成功,這本書的出版也就無從談起。

其次,我還要感謝十多年來創業路上與我一起同行的夥伴們,包括我的員工、客戶以及眾多的競爭對手。感謝我的員工,你們是我創業路上一路風雨兼程的“戰友”;感謝客戶,感謝你們一直以來對我的信賴與指導;感謝對手,因為有你們,我才能逐漸變得強大。

再次,我要感謝那些在我創業的每個階段支持過我、幫助過我的朋友們,你們是我一生最大的財富,是你們,讓我永遠不缺少前行的力量。

最後,我還要感謝我的家人,多年以來,你們為我付出太多,可我卻因為工作關係對你們照顧得太少,以後的日子裡,我希望能有更多的時間和你們在一起。

創業維艱,創業是一個九死一生的過程,但創業也是實現人生價值、社會價值的最好方式,在這裡,謹以我最喜歡的兩句馬雲語錄與所有創業者共勉:
 
在創業的道路上,我們沒有退路,最大的失敗就是放棄。
夢想還是要有的,萬一實現了呢?
 
 

詳細資料

  • ISBN:9787569923933
  • 規格:平裝 / 244頁 / 16k / 19 x 26 x 1.22 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:中國

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