狡猾的心理學：左右你決策的心理學陷阱

第一章 別讓大腦欺騙你——認知陷阱
越得到越不滿足——狄德羅效應 / 002
小變化引出大麻煩——蝴蝶效應 / 004
不買最好，只買最貴——凡勃倫效應 / 008
溫室中的花朵——花盆效應 / 011
1 1>2——共生效應 / 013
結果激勵過程——回饋效應 / 017
皮格馬利翁的愛——羅森塔爾效應 / 020
謊言重複一千遍就是真理——戈培爾效應 / 024

第二章 別讓定式束縛你——思維陷阱
如果思維轉個彎——思維定式 / 028
最合適的位置在哪裡——德尼摩定律 / 032
人才也會放錯地兒——彼得原理 / 035
小力量的大作為——多米諾骨牌效應 / 039
捨得捨得，有舍有得——卡貝定理 / 041
尋找下一個傻瓜——最大笨蛋理論 / 044
 
第三章 別讓欲望迷惑你——動機陷阱
你想要的是什麼——經典的二八定律 / 050
誰能為你負責——韋奇定律 / 053
討厭什麼來什麼——墨菲定理 / 057
興奮一半，過猶不及——倒U形假說 / 061
未完成狀態——蔡戈尼效應 / 065
大鵬展翅，志在千里——吉格勒定律 / 070
積極與消極——PMA黃金定律 / 073
智慧的閃光點——瓦拉赫效應 / 076

第四章 別讓成功誤導你——成就陷阱
內在動機哪去了——德西效應 / 080
莫讓大腦成慣性——路徑依賴 / 084
得不到的就不是好的——酸葡萄心理 / 088
己所不欲，勿施於人——投射效應 / 090
患得患失不可得——瓦倫達效應 / 093
人人愛聽讚揚的話——阿倫森效應 / 096
由儉入奢易，由奢入儉難——棘輪效應 / 099

第五章 別讓人際困擾你——社交陷阱
無摩擦便無磨合——波克效應 / 104
任何改正都是進步——特裡法則 / 107
切莫認死理——刻板效應 / 111
不識廬山真面目——蘇東坡效應 / 114
磁鐵的吸引力——親和效應 / 117
恐懼的便利之處——黑暗效應 / 120
 

2014 年故去的魔幻現實主義作家瑪律克斯在《百年孤獨》一書中寫下了這樣的句子：“世界新生伊始，許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點。”我們現在 生活的世界，萬事萬物都被賦予了名字，但是，當人們提到某事或某物時依然需要指指點點，因為人類尚不能理解這個世界的全部。

且不說人類尚未找到治療癌症的方法，尚未到達宇宙的邊際，尚未弄明白大腦的功能，尚未確定UFO是否存在，即使是生活中的心理學現象、規律，人類也尚未弄清楚，人們時不時地被思維定式綁架，偶爾陷入路徑依賴，隔三岔五地掉進心理學陷阱，不知所措，無所適從。

在這個心理學備受關注的時代，我們不僅要認識自己，還要認識社會，認識心理學的現象和規律。只可惜，由於一些錯誤的想法、偏激的觀念，人們常陷入自我構建的陷阱中，看到的世界不是真正的世界，看到的自己也不是真實的自己。

有 人說，普通人有這樣的苦惱，心理學家應該沒有吧。非也！非也！心理學家不是超人，也不是通靈師，如果非要說出心理學家的一個過人之處，應該這樣說：他們看 得到生活中的心理學陷阱，並且能成功地避開這些陷阱。如此說來，心理學家等於拿到了必勝秘笈、闖關神器，總是能看到別人看不到的，想到別人想不到的。《狡 猾的心理學》一書則教你如同心理學家一般睿智、敏捷，看破生活中的迷霧。

本書從身邊的小事入手，運用大量的案例將心理學現象解析透徹，生活上的煩惱、工作上的不順、同事之間的摩擦、戀人之間的爭執，這些事每個人都會遇到，每個人都會經歷，從這些小事中發現心理學陷阱，探索心理學道理，這便是本書的主旨之一。

閱讀時，想必讀者很容易將自己代入其中，“咦，這個故事說的不就是我嗎”“類似的事件我也經歷過”，如果作為讀者的你能在閱讀後發出這樣的感慨，筆者會深感欣慰的。書中的心理學效應及現象能幫助你更好地瞭解社會，更好地瞭解自我。