S2B崛起：新零售爆發

第一章 新零售的發展
第一節 十五年中國宏觀經濟下的新零售 2
第二節 零售的歷史 11
第三節 傳統實體店的死穴 19
第四節 傳統電商困局難解 26
第五節 S2B：正在進行的零售革命 33

第二章 互聯網上半場是2C的遊戲
第一節 從SSN到BAT再到TMD 40
第二節 從2C到2B的週期大變遷 43
第三節 賺錢邏輯的本質變革——從魚塘到社群 49
第四節 互聯網載體變化帶來的革命——從PC到手機 52
第五節 從門店到淘 寶再到微商，什麼變了？ 54
第六節 互聯網上下半場的本質區別 62
第七節 創業者不可不知的S2B模式 67


S2B崛起：新零售爆發

VIII

第三章 巨頭的S2B之爭
第一節 京 東S2B開戰：為何要佈局百萬線下便利店？ 72
第二節 微信S2B征程啟動：“搜一搜”將打開潘朵拉魔盒？ 75
第三節 京 東天 貓互掐：神仙打架為什麼凡人遭殃？ 81
第四節 微信早已重兵壓陣S2B戰場？ 86
第五節 阿裡菜鳥與順豐為何永遠談不攏？ 92

第四章 S2B各領域的高手雲集
第一節 阿裡村淘賦能農產品：S2B如何改變農村供應鏈生態？ 98
第二節 S2B強勢崛起：賣菜也能S2B？ 102
第三節 你沒聽錯，地產也能S2B！ 108
第四節 服務業怎樣實現新零售與S2B創新？ 112
第五節 韓都衣舍與茵曼之爭本質是什麼？ 118
第六節 思秋經濟將催生養老產業的S2B新轉變 123
第七節 政策導向倒逼家居零售業S2B大變天 128

IX

第五章 S2B要革誰的命？
第一節 馬雲頻談“計劃經濟”：S2B如何引導供需調節？ 134
第二節 S2B是製造業向服務業轉型的必經之路 139
第三節 一代鞋王百麗：美人遲暮的背後 144
第四節 “多快好省賺”的S2B新零售將革誰的命？ 149
第五節 S2B新零售為什麼能幹掉電商與微商？ 153
第六節 S2B時代的中間商如何洗清千年之冤？ 158
第七節 S2B趨勢下2B or 2C是個大問題 162
第八節 區塊鏈技術賦能供應鏈帶來什麼變革？ 167

第六章 S2B新零售的社群運營規則
第一節 你準備好迎接互聯網下半場“開幕式”了嗎？ 176
第二節 裂變的秘密 179
第三節 信用是銀行資產 182
第四節 規則是社群裂變的基石 185
第五節 如何做到快速吸粉？ 189
第六節 極速成交 193
S2B崛起：新零售爆發
第七節 社群的運營 202
第八節 社群領袖的成長 206

第七章 新零售帶來的共用經濟
第一節 共用經濟的改變 214
第二節 未來新零售中的共用經濟 217
第三節 S2B主導下的共用經濟 220

參考文獻 226

自2017年以來，中小微企業創業環境全面惡化。行銷？缺少管道與流量；招商？缺少團隊與經驗；融資？缺少模式與優勢；大多數人面臨：模式不會說話，產品不會說話，人更不會說話！如何在這個時代，用自己的方式發聲，借時代風口起飛？有人說：電商！微商！社群！各種“解藥”一時間甚囂塵上！

您可能是一名傳統企業主，正在尋找企業轉型的下一個“救生圈”；您可能是一名電商從業者，但面臨嚴重的流量成本危機，同行已“屍橫遍野”，您也窮得叮噹響！您可能是一名微商或代購，希望告別招人升級，持續囤貨發貨的怪圈，夢想自己的事業能規模化、陽光化甚至資本化。

您可能是一名社群群主或自媒體人，正發愁自己用時間和精力沉澱下來流量要如何變現；您可能是一名投資人，正在尋找下一張價值巨大的“風口車票”；您可能已經參與了很多針對個人創業者的平臺，但卻因為資源耗盡，無能為力！您還有可能是一名上班族，經歷著長達40年之久的職業生涯，卻看不到未來成長之路在哪裡而陷入了“瓶頸”期。

看下面這個故事：中世紀早期，威爾士與英格蘭人中最厲害的戰士是長弓手。後來火槍出現，在初期火槍的威力與穩定性不如長弓，大部分人對火槍嗤之以鼻！而一部分擁抱變化者則認為火槍必然超過長弓。結局眾所周知。長弓難度係數高，導致作戰範圍窄，形成戰鬥力週期長；早期火槍雖然穩定性與射程不如長弓，但讓一個普通人一天就可以擁有戰鬥力。更何況“火槍”每一天還在進化，進化到足以改變歷史的進程。因此，無論是過去，現在，還是將來！工具的變化一直推動著歷史的發展！

阿裡巴巴總參謀長曾鳴會認為：“S2B將是未來五年取代電商的全新模式。”S2B模式，供應鏈服務平臺賦能小微創業者。正如茫茫大海當中，無處安身的“戰鬥機”燃油將用盡，無力戰鬥更無法返航。出現的“航空母艦”，為您加油，保養，維修，裝彈，讓您重新起飛！共用單車，共用充電寶，今天我們共用世界級頂尖供應鏈！

從長弓手升級為火槍兵，一種更為簡單、便捷的工具形態出現了！從小木筏升級為航母，一種擁有強大後臺的創業方式出現了！在優勢的供應鏈平臺上，被賦能，一起協同，重新喚醒社群的裂變力！

這本書將探討的是中國“三駕馬車”之一——大消費領域，將如何被S2B這股力量而改變，在各各行業正在和將來即將發生的一系統的深刻變化，大消費領域從來都是創業者的“伊甸園”，因為它事關千家萬戶，國計民生。從來也是創業者“亂葬崗”，因為它極其多變，波濤暗湧，險象環生。

這本書要感謝日本榮進商社的李征社長，正是因為在2016年的日本供應鏈遊學，李社長帶領我和一行中國企業家，考察了中日兩國之間差異較大的生物科技/抗衰老領域的核心科技與供應鏈發展，才激起了我改變了所習慣多年的行銷與商業模式視角，而進入供應鏈服務的深入研究之旅。也要感謝清華大學工業工程學院張鈺老師，她在供應鏈管理實操與教研方面的經驗，充實了S2B模式在S端的許多案例，並帶給我一片廣闊的發揮空間。感謝孫洪鶴老師在自媒體行銷方面的真知灼見，在無數次把酒論道中，孫老師在自媒體前沿的實踐，讓我看到中小微創業者被賦能之後，可以創造的可能性。感謝吉林參愛集團的安百軍董事長，一直致力打造長白山供應鏈的不懈努力，為S2B視角下本土企業區域優勢供應鏈的創新發展提供了真實並動態的實踐經驗。感謝趙曉老師《共用經濟2.0》的超前思想，為S2B理論的實踐與方法，提供了經濟學原理上的指針與格局；更要感謝的是我的太太李鈺女士，沒有你和兩個孩子的支援與寬容，本書內容更是無法呈現在廣大讀者眼前。

就業形式在改變，財富分配方式在改變，創業形式更是在改變，共用經濟與分享理論正在以前所未有的速度改變著中國經濟與創業者的生活方式。我們有理由相信，S2B的崛起將成為中國連接新經濟與傳統經濟的中間橋樑，成為在轉型升級當下一種人人都需瞭解的思考方式與創業模式。

尹佳晨
2018年7月24日
北京宋莊東潤藝術閣