內容簡介

《百萬獵頭從入門到精通》是一本幫助獵頭「小白」儘快成長為「百萬獵頭」的入門寶典。作者系統梳理了獵頭顧問會遭遇的各類經典問題，涵蓋了候選人（個人客戶）管理、企業（公司客戶）管理以及自我修煉（獵頭自身成長）三大方面，並設身處地替獵頭顧問準備了全方位的高效話術「乾貨」，案例故事以期幫助讀者快速成長為專業的百萬顧問。

全書分為三個部分，分別為候選人管理、客戶管理與自我修煉。一部分包括動機確認、機會評估、機會營銷、背景調查等內容；第二部分包括管理HR、管理部門、管理高層、贏得客戶；第三部分包括情緒管理、時間管理、信息管理與財務管理。本書針對幾十萬職場獵頭，以及想要成為獵頭的工作者，幫助他們從零到一，一步步成為百萬計的職場獵頭。

作者介紹

蔣倩，（珍妮姐、Jenny），2007年畢業於華東政法大學英語(涉外法律方向)專業，現中國人民大學中國哲學碩士在讀。曾多年就職於人力資源上市公司科銳國際，連年「百萬獵頭」。現為資深獵頭培訓師，NCDA國際職業生涯發展咨詢師。喜馬拉雅音頻節目《獵頭成長30天又N天》已有近20萬的播放量。千聊直播間《珍妮姐說獵頭》逾10000人次學習。是獵頭圈懂人才的，人才圈懂獵頭的；HR里懂業務的，業務里懂HR的人。

第1章動機確認：看嗎？不看嗎？
Q1. 候選人對機會的興趣度有多大，我該如何判斷？ // 002
Q2.候選人跳槽的動機究竟有哪些？ // 007
Q3.如何挖掘出候選人看機會的真實動機？ // 016
本章小結 // 020

第2章機會評估：好嗎？不好嗎？
Q4.如何瞭解候選人在目前公司發展的真實狀況？ // 022
Q5. 如何判斷候選人手中有沒有“內部機會”？ // 026
Q6. 如何判斷候選人有沒有其他的外部機會？ // 029
Q7.當候選人手中有其他機會時，如何判斷其是否會對我提供的機會構成威脅？ // 034
本章小結 // 038

第3章機會行銷：看看吧，看看吧！
Q8.如何提煉出提供職位的賣點？ // 039
Q9.如何將職位的賣點和候選人的需求匹配起來？ // 042
Q10. 當職位機會滿足不了候選人的某些需求時，我該怎麼辦？ // 044
Q11.如何挖掘候選人的潛在需求？ // 047
本章小結 // 049

第4章 Offer談判：談什麼？怎麼談？
Q12. 如何確認候選人真實的薪資期望？ // 050
Q13. 如何確認客戶公司給出的薪資範圍？ // 054
Q14.如何讓候選人和我結成“統一戰線”，不會試圖繞過我去跟客戶公司的人事溝通？ // 058
Q15.薪資談判時，離達成一致只有“一步之遙”，但候選人堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？ // 063
Q16. 薪資談判時，離達成一致只有“一步之遙”，但客戶公司堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？ // 067
Q17. 如何在薪資談判中打配合戰？ // 069
Q18. 候選人拒絕了Offer，如何判斷其理由的真假？ // 073
本章小結 // 076

第5章背景調查：查什麼？怎麼查？
Q19.候選人拒絕配合背景調查，我該怎麼辦？ // 078
Q20.候選人提供不了直線經理做背景調查人，我該怎麼辦？ // 082
Q21.候選人提供的背景調查人對其評價不高，我該怎麼辦？ // 084
Q22. 背景調查發現造假，我該怎麼辦？ // 086
本章小結 // 087

第6章離職跟進：走了！不走？
Q23.候選人遭遇公司挽留時，我該怎麼辦？ // 088
Q24.候選人遭遇公司強留時，我該怎麼辦？ // 092
Q25.候選人想選擇另一個Offer，我該怎麼辦？ // 094
Q26. 提出離職時，候選人所在公司要求其簽競業禁止協議怎麼辦？ // 096
本章小結 // 098

第7章入職及跟蹤：不開心，怎麼辦？
Q27. 如何幫助候選人順利度過保證期？ // 100
Q28.候選人無法度過保證期時，我該怎麼辦？ // 104
本章小結 // 106

第8章助力候選人：簡歷和麵試，評估和優化
Q29. 要不要做面試輔導? // 107
Q30. 如何做面試輔導？ // 109
Q31. 如何面試候選人才有效？ // 111
Q32. 候選人不肯修改簡歷，我該如何應對？ // 115
Q33. 要不要幫候選人寫簡歷？ // 118
Q34. 如何判斷一份簡歷寫得好不好？ // 119
本章小結 // 120客戶管理

第9章管理HR：事重要？人重要？
Q35.如何和人事建立戰略夥伴關係？ // 122
Q36.如何應對只講關係的人事？ // 124
Q37.客戶公司的人事內部關係複雜，我該“投靠”誰？ // 127
Q38. 如何向人事索要職位？ // 130
Q39. 如何詢問人事關於職位資訊方面的問題？ // 133
Q40. 如何詢問人事關於職位的進展情況？ // 136
Q41. 人事給出的職位資訊少、職位推進慢，我該怎麼辦？ // 140
Q42.認識職位需求部門的領導，是否可以繞開人事，直接獲取職位資訊，推進職位進展？ // 141
Q43. 為什麼必須向人事行銷我的候選人？ // 145
Q44.如何向人事行銷我的候選人？ // 148
Q45.如何在面試後，通過人事獲得部門對候選人的真實回饋？ // 151
Q46.如何讓人事信服你對候選人的管控能力？ // 154
Q47. 面對人事“怎麼沒有人推薦給我”的質問，我該怎麼辦？ // 156
本章小結 // 159

第10章管理部門：招聘方？求職方？
Q48. 部門領導包括哪些人？ // 160
Q49. 為什麼要認識招聘職位的部門領導？ // 161
Q50. 如何認識招聘職位的部門領導？ // 162
Q51. 如何讓HR引薦部門領導？ // 163
Q52. 如何與部門領導保持長期的動態聯繫？ // 165
本章小結 // 166

第11章管理高層：要“巴結”吧？怎麼“巴結”？
Q53. 企業高層包括哪些人？ // 168
Q54. 不認識企業高層，如何瞭解用人理念？ // 168
Q55. 需要和企業高層建立聯繫嗎？ // 169
Q56. 如何與企業高層建立聯繫？ // 171
本章小結 // 173

第12章贏得客戶：為什麼是你不是他？
Q57. BD的準備工作有哪些？ // 174
Q58. BD必備的技能是什麼？ // 178
Q59. 為什麼需要你的獵頭服務？ // 184
Q60.我該如何給客戶打電話？ // 188
Q61. 我該如何拜訪客戶？ // 196
Q62. BD線索哪裡來？ // 207
Q63.如何找到潛在客戶的聯繫方式？ // 210
Q64. 如何通過有效的人脈維護獲得更多的客戶？ // 213
本章小結 // 219自我修煉

第13章情緒管理：錯不錯，有所謂嗎？
Q65. 對候選人掏心掏肺，候選人卻總是一副不信任我的樣子，挫敗感很強時，我該怎麼辦？ // 222
Q66. 對人事有求必應，人事卻總是一副不滿意我的樣子，挫敗感很強時，我該怎麼辦？ // 226
Q67. 候選人接二連三地出現意外狀況，人事對我的候選人管控能力產生嚴重質疑時，我該怎麼辦？ // 231
Q68. 客戶公司接二連三地出現意外狀況，候選人對機會產生嚴重質疑時，我該怎麼辦？ // 236
Q69. 如何既能合理地向合作方表達負面情緒，又能贏得信任和機會？ // 239本章小結 // 243

第14章時間管理：25小時/天？ Q70. 每天都忙著找人、溝通，但是自己的報告數還是很少，怎麼辦？ // 244
Q71. 要做的事情太多，感覺自己時間不夠用，怎麼辦？ // 246
Q72. 感覺自己做事情總是沒有章法，注意力很難集中，怎麼辦？ // 248
本章小結 // 250

第15章資訊管理：人在哪兒？全了嗎？
Q73.如何製作人才畫像？ // 251
Q74. 怎樣製作行業人才地圖？ // 255
本章小結 // 258第16章財務管理：不付錢！何時付？
Q75. 合同條款有哪些注意點？ // 259
Q76. 客戶想賴帳，我該怎麼辦？ // 266
Q77. 催賬應該在什麼時候催？ // 270
Q78. 平時合作的都是HR，催賬也找HR嗎？ // 272
Q79. 催款必須自己去嗎？ // 274
Q80. 催賬是個技術活，怎樣才能幹好呢？ // 275
本章小結 // 278

尾聲 Q81. 終極問題：如何成為“百萬獵頭”？ // 279

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