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超級符號原理

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內容簡介

只要人類還有眼睛和耳朵,還使用語言,《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。席捲中國市場17年的華與華戰略行銷創意方法原理,講透單項目諮詢費過千萬的創意開發邏輯。360、海底撈、西貝蓧面村、漢庭、葵花藥業、廚邦醬油、晨光文具、孔雀城、百萬冊暢銷書《藏地密碼》《島上書店》《半小時漫畫中國史》……都是用不錯符號原理打造的不錯爆品!
 
不錯符號原理,就是借助不錯符號放大購買理由,使商品和品牌寄生在某個文化母體中,在貨架上快速與消費者達成溝通——文化母體:文化母體是人類生活中循環往復的部分。母體中有儀式,有道具。中秋節就是一個巨大的母體,月餅就是道具。只要把產品變成母體道具,就能將產品年復一年賣出去。
 
購買理由:購買理由是心理上的打動機制。購買是由購買理由驅動的,不是由需求驅動的。產品研發始終圍繞購買理由來進行,行銷時始終傳播購買理由。
 
不錯符號:一切產品的任何價值都可以通過不錯符號來表達。從文化母體中選擇傳統符號,改造使之成為不錯符號,使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。
 
貨架思維:所有品牌資訊出現的地方,都是貨架。商場、媒體、電商頁面,乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的產品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢。
 

作者介紹

華杉,上海華與華營銷咨詢有限公司董事長,中國民營科技實業家協會副理事長,知名財經及史哲作家。

華楠,上海華與華營銷咨詢有限公司聯合創始人,讀客文化股份有限公司董事長。華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華,是中國知名的戰略營銷創意咨詢公司。2006年,兄弟倆又創辦讀客文化股份有限公司,也成為中國民營出版領域領軍企業,連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。
 

目錄

第一部分 文化母體
人類生活是一個巨大的文化母體
創新的前提是守舊
文化母體以儀式和符號的形式體現
每個人都是文化母體的執行者
把品牌寄生在消費者的生活中
實現品牌寄生,購買必然發生
借助符號佔領文化母體並建立品牌
準確描述文化母體,啟動購買潛力
品牌寄生的四重境界

第二部分 購買理由
購買理由就是與消費者“對暗號”
購買理由的關鍵在於打動而不是說服
超級句式必定是口語化的
購買理由必須表達品種價值
產品就是購買理由
購買理由會不斷演化
產品為包裝服務
包裝的本質就是放大購買理由
行銷的本質就是傳播購買理由
包裝是購買理由的載體

第三部分 超級符號
產品是流水的,符號是永恆的
佔據文化母體的關鍵是佔據符號
符號賦予商品生命
符號用於快速溝通,傳達價值
超級符號是一個智慧財產權
超級符號是可註冊、可識別、可描述的
超級符號能實現品牌賦能,壯大品牌
超級符號是工作的起點和終點
唯一重要的問題:超級符號是什麼
超級符號傳達恒定的價值
超級符號是絕對意志力

第四部分貨架思維
這是一個充斥著貨架的世界
貨架是商品與購買者溝通的媒介
貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
溝通的發生:第一眼被看見,被看見的同時被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡化的貨架思維模型説明我們思考
超級符號“超級”在哪兒
超級符號能在貨架上形成壓倒性優勢
產品研發一定要意識到貨架是無處不在的
用超級符號最大限度地佔領貨架的有限領土
清理設計垃圾可獲得最高效的包裝
圍繞超級符號的工作,其樂無窮
 

詳細資料

  • ISBN:9787549627691
  • 規格:平裝 / 408頁 / 32k / 13 x 19 x 2.59 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:大陸

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