新營銷革命

推薦序 薪火相傳
序 中國企業家的新角色
前言 經濟不景氣？你的機會來了

第一章　破解癥結，扭虧為盈 / 001
我來告訴你怎麼做 / 003
阻礙你成功的9大停滯點 / 006
成功的企業家都善於合作與學習 / 017

第二章　停滯點1：嚴酷競爭 / 021
優化VS創新：企業成功的關鍵因素 / 025
創新的關鍵是什麼 / 027
如何做有效的市場行銷 / 028
如何制定有效、長期的戰略 / 034
成為權威的4種方法 / 036
打開思路，用不同的方式做事 / 041

第三章　停滯點2：銷售受阻 / 045
改變銷售方法 / 047
7種做廣告的好方法 / 059
10個帶來巨額銷量的廣告標題 / 062
不要低估互聯網的力量 / 068
改變策略，借助他人資源 / 070
傳達資訊，讓潛在客戶無法拒絕 / 075
改變遊戲的玩法 / 078

第四章　停滯點3：業務不穩 / 081
制定戰略，進行分析，形成體系 / 083
企業如何制定吸引客戶的戰略 / 085
學會分析業務資料 / 089
瞭解企業系統，轉化與維護客戶 / 096
從資料到新策略、新方法 / 101

第五章　停滯點4：缺乏戰略高度 / 107
使用時間和人才的秘訣 / 109
授權的藝術 / 112
給所有電子郵件、電話與會議制訂時間表 / 116
讓企業自然運作，而不是你為企業賣命 / 118
不要害怕改變 / 121
企業成功3要素：目標、潛能、激情 / 125

第六章　停滯點5：利潤被成本全數吃掉 / 131
回到投資回報率：評估你所做的一切 / 133
更精明的商業策略——物物交易 / 136
在支出上找到平衡點 / 145
利用包裝提高你的利潤 / 148
穩定與增加現金流 / 150

第七章　停滯點6：正在原地踏步 / 153
除舊迎新 / 156
摒棄井蛙之見，培養漏斗思維 / 158
反其道而行之 / 161
清除拖後腿的6種束縛 / 163
保證銷售團隊順利運轉的方法 / 169
企業老闆常犯的幾種錯誤 / 172
改變經營方式的5個步驟 / 174

第八章　停滯點7：被市場邊緣化 / 177
出類拔萃：在你的領域中無人能及 / 179
先發制人：瞭解客戶購買時猶豫的原因 / 187
獨一無二：佔領你的市場 / 189
設身處地為客戶著想 / 193

第九章　停滯點8：行銷無力 / 199
市場行銷扮演的角色 / 201
市場行銷在戰略計畫中的一席之地 / 203
打造專家矩陣的9大步驟 / 205
將專家矩陣付諸實踐 / 227

第十章　停滯點9：事必躬親，從不授權 / 233
適時駐足靜止，停止企業擴張 / 236
厚積薄發，適時擴張 / 237
改變想法：不要事事親力親為 / 240
合夥經營，改變命運 / 244
再次優化，尋找高品質客戶 / 248
合夥經營的10大樂趣 / 251

第十一章　在蕭條中尋求飛躍 / 267
深陷困境時可用的策略 / 268
拿來就能用的策略 / 272
善意接管對手的業務 / 276
提出更加誘人的條件 / 281
打入新市場 / 283
結語　長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海 / 289
跋　中國企業利潤倍增的16個策略 / 295