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反對:讓顧客不再拒絕的終極指南

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內容簡介

本書不傳授如何進行誘惑和交換,不傳授如何諂媚別人,不傳授如何編造拙劣的表演劇本。也不傳授做作的交易技巧,這些技巧會讓你覺得自己像個騙子,破壞了種種人際關係,結果卻讓顧客更加抗拒。相反,你會學到一種新的心理學技巧,它能幫助你應對當下那些信息獲取更豐富、更具控制欲和更多疑的顧客提出的反對意見,以及應對他們強有力的交易技巧。



傑布·布朗特是一位研究如何提升銷售水平的專家,他通過幫助銷售部門優化人才配置、利用培訓課程培育優秀的銷售文化、發展領導力和指導銷售員提升技能,以及應用更有效的組織結構設計,來幫助銷售部門快速實現最好業績。傑布為世界上許多領先的企業提供咨詢,為企業及高管就情緒智力和人際交往對銷售、領導力、客戶體驗、渠道開發和戰略管理的影響方面提供建議。

作為一個商業領袖,傑布擁有超過25年的、和福布斯五百強以及中小企業和初創企業打交道的經驗。他被《頂級銷售》雜誌評為最有影響力的銷售和市場領袖50人之一,被《福布斯》雜誌評為社會銷售的最有力影響人物30人之一,被《赫芬頓郵報》評選為企業家最應該閱讀的20名作者之一。同時,他還是推特網站上被關注度最高的十名銷售專家之一,迄今為止,他總共撰寫了七部著作。

 

作者介紹

杰布·布朗特

是Sales Gravy公司的CEO,也是今天世界上最受歡迎和最具創新意識的演講家。他通過指導客戶優化組織機構使組織迅速發揮出最佳狀態,這中間涉及加強銷售中的情感智力和人際交往,提升領導力、客戶體驗、管道管理和戰略設計等。他也是許多暢銷書的作者,作品包括《狂熱探尋》《銷售情商》《人們會追隨你》和《人們會信任你》等。
 

詳細資料

  • ISBN:9787302524779
  • 規格:平裝 / 202頁 / 16k / 19 x 26 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:中國

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