經銷商竄貨管理

第1章認識竄貨／1
1．1 管道衝突／2
1．2 灰色市場／4
1．3 竄貨／6
1．4 竄貨的誘因／11
1．5 竄貨的危害／17
1．6 竄貨管理的必要性／23

第2章市場督察部／26
2．1 建立市場督察部的必要性／26
2．2 市場督察部的人員配置和職責／32
2．3 提升市場督察部執行力／35

第3章防竄碼技術／45
3．1 條碼技術／46
3．2 二維碼技術／50
3．3 其他防竄貨識別標識／55
3．4 標示識別碼的原則／57
3．5 標示識別碼的途徑、部位和技巧／59
3．6 識別標識在實踐中出現的問題／61

第4章經銷商選擇／69
4．1 理論研究／69
4．2 經銷商開發／70
4．3 區域劃分／81
4．4 工業品的跨區銷售／86

第5章供貨限制技術／93
5．1 什麼樣的產品容易竄貨／94
5．2 促銷“促成”竄貨／96
5．3 認識限量供貨／104
5．4 不限制供貨的危害／106
5．5 限量供貨的好處／108
5．6 限量供貨的方法／109
5．7 限量供貨政策的制定／113

第6章返利激勵系統／115
6．1 返利概述／116
6．2 返利種類／118
6．3 返利的兌現形式／124
6．4 確定返利水準／126
6．5 建立返利系統的關鍵點／128
6．6 建立防竄貨的返利系統／130

第7章建立廠商監管系統／135
7．1 建立廠商共贏委員會／135
7．2 廠商共贏委員會的主要職能與職責／142
7．3廠商共贏委員會的運作／143
7．4 經銷商年會／150

第8章竄貨處罰制度／156
8．1 賞罰分明／156
8．2 處罰有理／166
8．3 處罰有據／167
8．4 處罰有技／172
8．5 處罰有序／176
8．6 《經銷商市場秩序公約》／180

第9章網路竄貨／186
9．1 多管道行銷背景／189
9．2 關於多管道的理論研究／194
9．3 多管道的作用／196
9．4 網路管道竄貨／196
9．5 網路管道竄貨的對策分析／200

第10章經銷合同約束竄貨／206
10．1 經銷商合同與竄貨／206
10．2 經銷商合同的類型／207
10．3 經銷商合同的作用／208
10．4 合同簽訂程式／209
10．5 經銷商合同內容／210
10．6 經銷商合同範本／217