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2020圖書週年慶

爆單:40個讓客戶自願買單的銷售技巧

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內容簡介

銷售,是一門交換的藝術與科學。不只是銷售人員,我們每個人每天都在進行「非銷售的銷售」,每天都要說服、取信、影響他人。無論是向客戶提出銷售提案,還是與客戶談話,銷售人員唯一的目的就是要說服客戶買單。想打動客戶,你要事先了解客戶的想法,你要找到客戶會喜歡這個產品的理由,你要用有力的語言和圖片讓理由被強化,你的肢體語言要讓人看得舒服……

這是一本教我們如何「讓銷售更有說服力」的圖書,從洞悉客戶、規劃提案、PPT設計、銷售語言等方面提出了40個具體的銷售技巧。用最新的科學理論和專家觀點,結合實例,讓你更加懂得客戶,了解提案的規劃和設計,學習溝通和談話的技巧。用科學的方法來銷售,才能產生真正的效益。讓客戶自願買單,專業的銷售人員要採取哪些準備與行動?本書將為你一一解答。

 

作者介紹

周勝輝

台灣東吳大學教授,專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管。從事企業管理咨詢,信息和家電業營銷相關工作二十多年。在銷售、營銷管理、企劃製作、信用管理、存貨管理、商業文書等方面有著豐富的經驗。曾任台灣東元電機、唯冠電子業務主任,摩訊公司、晟銘公司業務經理。長期在大企業開展營銷培訓講座。他的主題有用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。
 

詳細資料

  • ISBN:9787559635525
  • 規格:平裝 / 258頁 / 32k / 13 x 19 x 1.29 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:大陸

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