投資人最喜歡這樣的商業計劃書（全新版）

第1章　快速入門：厘清商業計畫書的重要資訊 / 1
1.1　商業計畫書的基本內容 / 2
1.1.1　商業計畫書的本質內容 / 3
1.1.2　商業計畫書的意義體現 / 4
1.1.3　製作計畫書之前的瞭解 / 4
1.1.4　誰需要編寫商業計畫書 / 5
1.1.5　各階段商業計畫書的區別 / 6
1.2　商業計畫書的製作要點 / 6
1.2.1　商業計畫書的基本要點 / 7
1.2.2　商業計畫書的摘要撰寫 / 7
1.2.3　商業計畫書的檢查修改 / 8
1.2.3　商業計畫書的內容更新 / 9
1.2.4　商業計畫書的編寫選擇 / 10
1.2.5　商業計畫書的編制禁忌 / 11
1.2.6　商業計畫書的參考範本 / 12
1.2.7　商業計畫書的編寫範文 / 16
1.3　計畫書的風投受眾分析 / 18
1.3.1　VC 運作的獨特性 / 18
1.3.2　VC 流程的步驟 / 19
1.3.3　VC 要素的具體化 / 20
1.3.4　製作適合VC 的計畫書 / 22
 
第2章　全面深入：詳解商業計畫書的具體類型 / 25
2.1　微型計畫書 / 26
2.1.1　微型計畫書的特色價值 / 26
2.1.2　微型計畫書的步驟及內容 / 27
2.1.3　微型計畫書的實戰範本 / 28
2.2　工作計畫書 / 29
2.2.1　工作計畫書的特色價值 / 29
2.2.2　工作計畫書的步驟及內容 / 30
2.2.3　工作計畫書的實戰範本 / 31
2.3　電子計畫書 / 31
2.3.1　電子計畫書的特色價值 / 32
2.3.2　電子計畫書的步驟及內容 / 32
2.3.3　電子計畫書的實戰案例 / 33
 
第3章　抓住重點：商業計畫書決定創業的生死 / 35
3.1　商業計畫書便於厘清專案思路 / 36
3.1.1　嚴謹的計畫書助力企業成長 / 36
3.1.2　後期計畫調整或實施的基礎 / 37
3.2　商業計畫書直接決定融資額度 / 37
3.2.1　重要性：融資對於創業的重要作用 / 37
3.2.2　意義性：計畫書對於投資人的意義 / 38
3.2.3　內容性：投資人重視的計畫書內容 / 38
3.3　計畫書內專案風險的直接展示 / 39
3.3.1　資源風險 / 39
3.3.2　市場風險 / 40
3.3.3　研發風險 / 41
3.3.4　成本風險 / 41
3.3.5　競爭風險 / 42
3.3.6　政策風險 / 43
3.3.7　財務風險 / 43
3.3.8　破產風險 / 44
3.4　讓商業計畫書更具吸引力 / 45
3.4.1　讓人眼前一亮的獨特版式 / 45
3.4.2　學會在計畫書中講好故事 / 46
3.4.3　以投資人的視角寫計畫書 / 47
3.4.4　讓投資人一眼看到重要資訊 / 47
3.4.5　用資料增強計畫書的說服力 / 48
3.5　如何更好地進行商業計畫書的路演 / 49
3.5.1　路演的步驟 / 49
3.5.2　路演的準備 / 50
3.5.3　路演的技巧 / 51
 
第4章　多方管道：正確尋找並成功接觸投資人 / 53
4.1　尋找投資人的必要性 / 54
4.1.1　投資人對專案的意義 / 54
4.1.2　投資人對專案計畫的影響 / 54
4.1.3　投資人對項目的回饋 / 55
4.2　尋找投資人的具體管道 / 56
4.2.1　尋找中間人機構 / 56
4.2.2　資訊資料的指引 / 57
4.2.3　參加會議與論壇 / 57
4.2.4　直接接觸投資人 / 59
4.2.5　利用網路去尋找 / 59
4.2.6　通過電視節目找投資 / 59
4.3　與投資人接觸的注意事項 / 60
4.3.1　突出自身優秀程度 / 60
4.3.2　對話內容簡明扼要 / 61
4.3.3　提供充分檔資料 / 62
4.3.4　提供多種可行思路 / 62
4.3.5　規避常見失敗因素 / 63
 
第5章　前景機會：通過市場調研讓投資人一見傾心 / 65
5.1　調研報告的實際意義 / 66
5.1.1　調研報告的自有特點 / 66
5.1.2　調研挖掘的行業定位 / 67
5.1.3　調研內容的類型區分 / 67
5.2　市場調研的前期任務 / 68
5.2.1　尋找並搜集相關資料 / 69
5.2.2　提出調研的相關問題 / 69
5.2.3　明確調研的實際目標 / 70
5.3　調研報告的完成過程 / 71
5.3.1　直接瞭解被調查者資訊 / 71
5.3.2　對資料進行整合、分析 / 72
5.3.3　將資料寫入計畫並歸檔 / 73
5.4　調研的實戰案例 / 73
5.4.1　行業調研案例 / 73
5.4.2　產品調研案例 / 74
5.4.3　環境調研案例 / 75
 
第6章　核心競爭：對公司與產品進行完美展示 / 77
6.1　全面介紹公司相關資訊 / 78
6.1.1　具體真實的公司資訊 / 78
6.1.2　公司宗旨和目標展示 / 79
6.1.3　公司過去發展與未來 / 80
6.2　產品資訊的直接展示 / 81
6.2.1　產品的賣點闡述 / 81
6.2.2　產品的需求闡述 / 82
6.2.3　產品的服務闡述 / 83
6.2.4　產品的使用闡述 / 84
6.3　計畫書中的競爭力體現 / 85
6.3.1　對產品進行開發評價 / 85
6.3.2　表達獨特的市場價值 / 86
6.3.3　市場份額的爭取細節 / 86
6.3.4　與主要競爭對手的對比 / 87
 
第7章　人才優勢：呈現給投資人想要的團隊 / 89
7.1　團隊人員的特色展現 / 90
7.1.1　團隊整體的表現定位 / 90
7.1.2　團隊人才的互補優勢 / 91
7.1.3　團隊能力的全面性 / 94
7.2　團隊模式的管理介紹 / 95
7.2.1　優秀的管理者與下屬 / 95
7.2.2　公司外腦的優勢介紹 / 97
7.2.3　團隊人力資源的管理 / 98
7.2.4　介紹團隊的相關技巧 / 98
7.3　具體的工作模式分析 / 100
7.3.1　工作內容的相關分析 / 100
7.3.2　工作內容的實質描述 / 100
7.3.3　工作內容的具體說明 / 101
 
第8章　盈利模式：打動投資人的中心要點 / 103
8.1　盈利模式的全面分析 / 104
8.1.1　盈利模式的類型 / 104
8.1.2　傳統模式的盈利 / 105
8.1.3　電商模式的盈利 / 106
8.1.4　團購模式的盈利 / 107
8.2　常見的6 種盈利的中心點 / 108
8.2.1　以產品為中心獲得盈利 / 108
8.2.2　以規模為中心獲得盈利 / 109
8.2.3　以管道為中心獲得盈利 / 109
8.2.4　以品牌為中心獲得盈利 / 110
8.2.5　以合作為中心獲得盈利 / 110
8.2.6　以借鑒為中心獲得盈利 / 111
8.3　計畫書中盈利模式的展示 / 111
8.3.1　建立盈利模式的維度 / 112
8.3.2　企業的發展計畫展示 / 112
8.3.3　企業的盈利模式展示 / 113
 
第9章　行銷計畫：盡全力贏得客戶的資金支援 / 115
9.1　市場行銷策略分析 / 116
9.1.1　市場行銷的形式特色 / 116
9.1.2　策略分析的內容展示 / 116
9.1.3　市場行銷策略的案例 / 118
9.2　競爭行銷策略分析 / 119
9.2.1　競爭行銷的形式特色 / 119
9.2.2　策略分析的內容展示 / 120
9.2.3　競爭行銷策略的案例 / 121
9.3　產品促銷策略分析 / 122
9.3.1　產品促銷的模式特色 / 122
9.3.2　策略分析的內容展示 / 123
9.3.3　產品促銷策略的案例 / 123
9.4　廣告行銷策略分析 / 124
9.4.1　廣告行銷的形式特色 / 124
9.4.2　策略分析的內容展示 / 125
9.4.3　廣告行銷策略的案例 / 125
9.5　推廣行銷策略分析 / 127
9.5.1　分銷管道推廣 / 127
9.5.2　媒體管道推廣 / 128
9.5.3　App 管道推廣 / 128
 
第10章　財務計畫：用嚴謹思維呈現真實情況 / 131
10.1　財務計畫的全面分析 / 132
10.1.1　財務計畫的內容 / 132
10.1.2　內容中要體現的問題 / 134
10.1.3　編制計畫的4 種方式 / 135
10.1.4　制訂計畫的4 個原則 / 136
10.2　財務計畫內容的實際意義 / 136
10.2.1　體現資金的需求資訊 / 136
10.2.2　展示企業的財務資訊 / 137
10.2.3　提升企業的評估價值 / 137
10.2.4　明確企業的經營目標 / 137
10.3　打動投資人的財務計畫模型 / 138
10.3.1　產品銷售計畫 / 138
10.3.2　人才招聘計畫 / 139
10.3.3　運營成本計畫 / 139
10.4　投資人重點關注的財務問題 / 140
10.4.1　資金使用是否合理 / 140
10.4.2　是否已經負債沉重 / 140
10.4.3　是否存在法律隱患 / 141
 
第11章　規避風險：詳述風險問題與解決方法 / 143
11.1　風險問題的全面分析 / 144
11.1.1　風險因素 / 145
11.1.2　風險事件 / 146
11.1.3　風險損失 / 146
11.1.4　風險管理 / 147
11.1.5　管理目標 / 147
11.2　風險問題的多角度分類 / 148
11.2.1　風險性質分類 / 148
11.2.2　風險對象分類 / 149
11.2.3　風險環境分類 / 149
11.2.4　風險原因分類 / 150
11.3　風險問題的解決措施 / 150
11.3.1　行業風險的解決措施 / 151
11.3.2　市場風險的解決措施 / 152
11.3.3　政策風險的解決措施 / 153
11.3.4　經營風險的解決措施 / 154
11.3.5　技術風險的解決措施 / 154
 
第12章　退出途徑：確保專案後期的資金盈利性 / 157
12.1　風險投資的形式 / 158
12.1.1　風險投資的4 種類型 / 159
12.1.2　風險投資的運作過程 / 159
12.1.3　風險投資的投資準則 / 160
12.2　風險投資退出的方式 / 161
12.2.1　上市退出方式 / 162
12.2.2　並購退出方式 / 162
12.2.3　回購退出方式 / 163
12.2.4　清算退出方式 / 163
12.3　風險投資金退出措施 / 164
12.3.1　退出措施的必要性 / 164
12.3.2　退出措施的編寫技巧 / 165
12.3.3　退出措施的部分案例 / 165
 
第13章　內容歸納：商業計畫書重點資訊的摘要 / 167
13.1　商業計畫書的摘要 / 168
13.1.1　商業計畫書摘要的特點 / 168
13.1.2　摘要內容的3 種形式 / 170
13.1.3　摘要內容的問題回答 / 172
13.2　商業計畫書摘要的主要內容 / 172
13.2.1　行業市場內容 / 173
13.2.2　公司情況內容 / 173
13.2.3　團隊情況內容 / 174
13.2.4　產品服務內容 / 176
13.2.5　產品製造內容 / 177
13.2.6　盈利模式內容 / 177
13.2.7　行銷計畫內容 / 178
13.2.8　財務計畫內容 / 179
13.2.9　專案風險內容 / 180
13.2.10　投資退出內容 / 181
 
第14章　表現技巧：通過文字加工重點突出文字內容 / 183
14.1　從整體把握內容的編寫過程 / 184
14.1.1　整體思路的順序性 / 184
14.1.2　引導投資人的想法 / 186
14.1.3　突出重點內容 / 186
14.1.4　具體內容通俗易懂 / 187
14.1.5　適當採用專業表述 / 187
14.2　用文字打造簡潔明瞭的資訊 / 188
14.2.1　文字的精練表達要求 / 189
14.2.2　部分文字的加工處理 / 189
14.2.3　語言文字的表現力度 / 190
 

一份商業計畫書，少則十頁，多則幾十頁，從內容準備到完成初步編寫可能就要好幾天，完成初步編寫之後，可能還要再花一些時間進行檢查和調整。這樣看來，商業計畫書的編寫工作無疑是比較麻煩的。
 
那麼，明知道是一件比較麻煩的事，為什麼還有很多人要花時間和精力來編寫商業計畫書呢？對於這個問題，筆者認為主要有三方面的原因，具體如下。
 
1．創業需求的旺盛
現在萬眾創業，此起彼伏，特別是新媒體等眾多行業的興起，降低了創業的門檻，這也讓越來越多的創業者，希望通過商業計畫書拿到更多的投資。網易發佈全國創業報告中的資料顯示，2018年全國範圍內創業公司已超過10萬家，而創業的背後，資金是第一大缺口。
 
2．投資風潮的流行
現在已進入資本投資時代，2018年中國風投總額達938億美元，位列全球第一。根據36氪訊息，2000年到2017年，中國風險投資機構數量從106家增加到8863家，年均增長率為29.7%；風險投資基金數量從164支增長到19139支，年均增長率為32.3%；累計投資事件從143起增長到46357起，年均增長率為40.5%。而對於大多數風險投資來說，商業計畫書就是一塊必不可少的敲門磚。
 
3．行業趨勢變化大
近幾年，中國創業風險投資項目主要集中在新媒體產業、軟體產業、新能源行業、醫療衛生等行業領域。比如微信已成為國內第一流量大池，公眾號已達3000多萬個，小程式也如雨後春筍般生長，今日頭條、抖音短視頻成為新寵，太多的行業隨之發生了變化，也需要越來越多的資金投入。在這種情況下，對作為融資手段的商業計畫書的需求量增多，其重要性越發突出。
 
雖然市場上寫如何創作商業計畫書的書籍有很多，但是內容大多過於書面化、呆板化、無用化，缺少對商業計畫書進行實戰的指引，更極少將對商業計畫書的初步介紹、內容技巧、外在表現和實戰分析等一系列內容融為一體的書。
 
所以，筆者潛心收集並整合相關資料，結合實戰案例，於2017年2月出版了《投資人最喜歡這樣的商業計畫書》一書。該書出版之後，反響普遍比較好。時至今日，時間已經過去了兩年多，筆者也在這兩年多裡對於商業計畫書的編寫又有了一些新的感悟。
 
於是筆者在原書的基礎上對內容進行了調整和升級，推出了這本《投資人最喜歡這樣的商業計畫書（全新版）》。相比於《投資人最喜歡這樣的商業計畫書》，本書從三個方面進行了調整，具體如下。
 
（1）整合調整內容：把原書中部分圖解格式進行調整，將原來的第18章調至第19章，把“實戰篇”換成“案例篇”。
 
（2）刪除過時內容：將原書中時間較早的案例，或實用性不強的內容進行了刪除。如原書中的第19、第20章內容便選擇性地刪除了。
 
（3）增加全新內容：新增8個行業的案例分析作為第19章；第3章增加更好地進行商業計畫書的路演和讓商業計畫書更具吸引力的內容；第10章增加財務計畫模型和投資人關注的財務問題。
 
經過這一調整之後，本書的內容就變成了19章，包含的內容無疑也更加全面、實用，更具含金量了。