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拼(下):衝出美國陷阱

拼(下):衝出美國陷阱

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內容簡介

中美貿易摩擦持續升級,美國政府把矛頭對準了中國某高科技龍頭企業,企圖竊奪公司股權、控制公司管理權、偷走技術原始程式碼等。

江遠峰招募了外企出身的專家耿曄擔任銷售技術顧問,幫助女兒江晚打開美國電信市場。耿曄對清華畢業的高材生高盎、寧佳佳進行魔鬼式的專業訓練,組成鐵三角,歷經重重艱辛,突破貝爾電信設置的市場歧視障礙,成功打入了美國市場。

末日資本萬成在美國政客的授意下,腐蝕鴻鵠副總裁、接班人李屹東,蠱惑高層上市,暗中培植接班人。江遠峰把退休提上日程後,內部爭鬥逐漸浮出水面。苗紫秘密調查內部貪腐與末日資本,江晚在董事會上與李屹東等攤牌,挽救了鴻鵠的命運,成功沖出美國陷阱。

致敬以鴻鵠為代表的中國高科技企業,有信心、智慧和韌勁同美國反對勢力較量和掰手腕。致敬以江遠峰為代表的中國企業家,有責任、擔當和勇氣去攻佔高科技市場,助力國家高科技轉型戰略。
 

作者介紹

付遙
生於遼寧,長於西安,定居北京,畢業于西安電子科技大學的碼農,在IBM轉為銷售和管理,在戴爾電腦轉崗培訓。離開外企後,為企業提供銷售領域的諮詢和培訓服務,出版了商業小說《輸贏》和《創業時代》,歷史戰爭小說《獵天下》,專業書籍《價值競爭》和《漫畫銷售方法論》。
 
 

目錄

第1章 西雅圖
客戶 / 002
貪婪 / 005
下馬威 / 006
青春金錢 / 010
技術澄清 / 012
決裂 / 013
夜未眠 / 017
解除合約 / 021
父子情深 / 023

第2章 紐約
混亂局面 / 026
癩蛤蟆 / 027
夜色撩人 / 029
相對論 / 031
高層拜訪 / 033
提問清單 / 034
痛點和價值 / 036
愛情圈套 / 039
愛情密謀 / 040
輕微警告 / 043

第3章 危局
堅持 / 046
美國教育 / 048
歸期無期 / 050
美國傷疤 / 055
技術機密 / 057
欲理還亂 / 058
故意的誤解 / 059
長吻 / 061
放棄 / 062
黃袍加身 / 064
惡魔 / 066
定情 / 067
模擬 / 070
“遷都”之計 / 071
後漢書 / 073
退休待遇 / 074
樁腳 / 077
暴露身份 / 078

第4章 機器人
轉機 / 080
松山湖 / 081
建威大將軍 / 083
測試環境 / 084
訂親手鐲 / 086
進展 / 087
求婚 / 088
絕交 / 089
珍惜眼前 / 091
換屆 / 092
不忍 / 093
收徒 / 094
複合禮物 / 096
帳篷 / 096
騎都尉 / 099
肝膽相照 / 103
支援 / 104
廚師 / 105
收尾 / 106
范曄郭嘉 / 107
疏勒城 / 109

第5章 馳援
借古諷今 / 112
震怒 / 113
截止時間 / 114
援兵 / 116
測試結果 / 118
愛不愛 / 125
圈套 / 129
專利法 / 130
感情 / 131
接班原則 / 133

第6章 股權
內部審查 / 138
局面突變 / 138
違規審計 / 141
談判訓練 / 143
底細 / 145
猜測 / 146
紅袖酒暖 / 151
私人物品 / 154
保險箱 / 155
最佳搭檔 / 156
春冬交替 / 158
調查結果 / 159
不速之客 / 160
威脅 / 161
捉姦 / 163
鉤心鬥角 / 163
豆汁兒炒肝 / 165
父子情深 / 166
魚餌 / 167
暴露 / 168
集大成 / 169
銷毀資料 / 170

第7章 董事會
各懷心事 / 174
商業禮儀 / 176
真相 / 178
熊孩子 / 180
待嫁 / 181
議題 / 181
能而示之不能 / 183
新篇章 / 184
聯邦調查局 / 186
商務應答 / 186
會面 / 188
施壓 / 189

第8章 籌碼
母親 / 192
工人宿舍 / 193
兩手 / 194
求援 / 195
乾坤大挪移 / 197
退休議題 / 199
熱血 / 200
交易 / 201
會合 / 206
步步緊逼 / 207
出軌 / 209
追蹤 / 213
以彼之道 / 213
殺機 / 216
數字差異 / 217
決議 / 219
密謀 / 220
誓言 / 221
摟草打兔子 / 222

第9章 庭審
勾結 / 224
關隴集團 / 225
祖父 / 228
隱秘 / 229
溫哥華 / 231
暗議 / 232

第10章 槍擊
公事包 / 236
推選 / 237
密會 / 239
資本論 / 240
第二落點 / 240
掉包 / 241
失蹤 / 242
堅持和放棄 / 243
交換 / 244
退休宣言 / 245
逃遁 / 247
錯過 / 248
好人 / 249
戀愛順序 / 250
致敬之旅 / 251
不安全感 / 253
樂高玩具 / 254
絕對權威 / 255
改變 / 257
流浪 / 260
童年 / 261
嘉獎 / 264
水落石出 / 265
墨西哥 / 268
處理 / 269
虛虛假假 / 270
對調 / 272
筆跡 / 272
密西西比 / 273
包容 / 274

第11章 青春
旅伴 / 278
搬家 / 279
辭職信 / 281
地道 / 282
離開 / 285
熱水 / 287
虎跳石 / 289
悲傷 / 290
生命 / 292
複生 / 293
條件 / 294
意外的結局 / 296
 

西雅圖
客戶
第二天下午,鴻鵠技術出征美國的重裝旅搭乘大巴來到機場,先飛往西雅圖,再前往紐約舉辦產品發佈會。李屹東親自送到機場,一一擁抱告別,最後俯在江晚耳邊:“小晚,好久沒有這樣抱著你了。”稍後他將前往紐約,看機會前往西雅圖支持江晚。

江晚雙臂擋在胸前,他們在武漢讀書的時候曾有過這樣的擁抱:“人無法兩次踏入同一條河流。”她的意思是,雖然都是擁抱,但感情變了,便有了不同的含義。

“我爸爸在虎跳峽把我託付給老總,那時你還沒來到這個世界,爸爸的在天之靈肯定希望我們能夠在一起,這才是最圓滿的結局,不是嗎?”李屹東趕走了耿曄,立即請求複合。

李屹東父親去世的時候,江晚還沒有出生,沒有指腹為婚的可能,但父母撮合自己和李屹東的意思十分明顯,李屹東提到了父親時眼眶濕潤,沒有那麼可惡。重裝旅都知道他們的過去,見兩人緊緊相擁,有人帶頭鼓掌—這裡不是辦公室,沒有限制—掌聲越來越響。

耿曄昨晚被拆穿,成了騙吃騙喝騙錢騙感情騙工作的五大騙子,江晚心裡五味雜陳,或許應該給他一個解釋的機會?不管怎麼樣,她還沒有打算和李屹東複合:“愛不愛是你的事兒,接不接受由我定。”為了不讓其他人聽見,江晚貼近李屹東的耳朵細語。看見重裝旅釋然的表情,她知道自己出醜大了,在他們眼中,這意味著接受了李屹東。

“我等你。”李屹東的擁抱時間超過正常的道別,這是一種宣示,就像小狗遛彎兒的時候,抬腿撒泡尿來宣示自己的地盤一樣。

“和我無關。”江晚被摟得動彈不得:“鬆開,屹東!”她上車坐在第一排,高盎和寧佳佳坐在她身後。寧佳佳小聲說道:“他們成心的,出國前一天把耿顧問轟走。”

江晚看看手錶,向大巴司機說道:“時間到了,出發吧。”

一輛計程車斜刺裡沖來擋在道前,是耿曄!他取出行李箱,扔在大巴前。李屹東極為吃驚,這小子臉皮這麼厚,張開雙臂做出擁抱的姿勢:“耿顧問,您真強!”耿曄在那藍勸說下決定前往美國,猝不及防被緊緊擁抱。李屹東悄聲說道:“別當小三兒。”耿曄笑得喘不過氣來。李屹東拍著他的後背:“您緩緩,這不是笑話。”

耿曄笑了一地眼淚,在李屹東心目中,自己確是小三兒,待心緒平靜些:“李總,我們到美國好像是給貝爾電信當小三兒去了。”將話題轉到了美國市場上,貝爾電信現在的供應商是蘋果和三星,鴻鵠技術的確爭著搶著去當小三兒。

李屹東推開耿曄,向眾人說道:“剛才耿顧問說,我們去美國給貝爾電信當小三兒去了,這個比喻恰當嗎?不恰當!小三兒永遠無足輕重,被人嘲笑,卑鄙無恥。”
這不知是說耿曄還是說美國市場,鴻鵠技術的員工們都聽呆了,即便搶著成為貝爾電信的第三個供應商,也沒人用小三兒比喻自己。放眼全球,鴻鵠技術的市場份額排名第三,總不能說自己是小三兒吧?江晚看不下去了:“這比喻彆扭,奧運會銅牌也是小三兒嗎?”

李屹東換了口氣,鼓舞士氣:“小晚說的對,我們永遠爭第一,必須打場翻身仗,只要能夠進入美國市場,就能成為全球第二,大家加油!”

李屹東轉得很快,從感情轉到了市場拓展。耿曄上了大巴,見江晚把挎包放在身邊的空座位,只好向後走。一名工程師把電腦包向座位上一放,扭頭看向窗外,竟是不許他坐,他只好拎著行李來到最後一排。大巴啟動向機場行駛,重裝旅聊得熱火朝天,唯獨耿曄冷冷清清,只好拿出手機刷著新聞。難堪之中,大巴到達機場,眾人辦理登機手續。耿曄拖著行李箱,戚戚來到櫃檯,江晚還是沒有搭理自己的意思。他的機票本來是挨著江晚的公務艙,如果還選這個座位,就是熱臉挨冷屁股,便在值機櫃檯換了經濟艙,遠遠避開重裝旅。他有自知之明,一路灰溜溜地夾著尾巴溜邊兒走,免得犯了眾怒。

有人統計過,自從鴻鵠技術大力拓展海外市場,每個海外航班上都有他們的員工。耿曄在候機大廳閒逛許久登上航班。江晚助理沿著走道過來,客客氣氣說道:“晚總請您過去。”耿曄起來,江晚助理平常嘻嘻哈哈和耿曄關係極好,現在像不認識一樣:“帶上電腦。”

耿曄取了電腦穿行到公務艙。江晚淡淡說道:“耿顧問,請你彙報一下。”她擺出了公事公辦的態度:“這個項目你的感覺怎麼樣?”

“前有虎後有狼。”耿曄不敢開玩笑,擺出工作態度,他直覺到了巨大的危險。
“前有三星和蘋果,後面還有國內廠家,是這意思嗎?”江晚沒有懷疑這句話的含義,江遠峰說過很多次,大家都是這麼理解的。

“不是。”耿曄不願意退縮,冒險說道:“你大力拓展海外市場,蘋果和三星這些對手是虎;一心一意要上市的董事會,都想做個富家翁,這是狼。”
“就事論事,只談這個項目。”江晚極不喜歡他的陰謀論,在她看來,鴻鵠技術的內部分歧很正常,這是耿曄打擊對手、獲取投資生意的把戲。

耿曄昨天被李屹東擊敗,今天仍然寸步不讓:“你不喜歡這種想法,說我心理陰暗,窺探別人隱私,但這是商場,在很多人眼中,鴻鵠技術聚集了幾千億美元的財富,會眼紅的。”

“請回去吧。”江晚原對耿曄抱著一線希望,沒想到他這麼頑固。
耿曄舉起雙手認輸,打開平板電腦推到江晚面前:“我打住。這是貝爾電信的組織結構,合約機的套餐由市場部決定。”

江晚目光轉到螢幕,耿曄手指一劃,顯示出一張40歲左右的白人頭像,相貌談不上英俊,卻極為堅毅:“羅傑斯是貝爾電信分管行銷的副總裁,名校畢業,年輕有為,拍板的。”此人便是帶隊參觀拉斯維加斯通信展,被江晚忽略的那個人。
螢幕展現出另外一張頭像,肥胖的臉孔大約四五十歲。耿曄說道:“傑克,採購部門負責人,在貝爾電信服務30年,負責商務。”

耿曄停住了手指說道:“下一位叫Letty,母親是80年代嫁到美國的北京人,父親是美國政府外交官,她負責市場部和採購部的溝通。”手指壓在螢幕上,不肯向後露出來萊的照片。

江晚想起那個在拉展中驚鴻一現的美麗背影:“有她資料嗎?”
“她在美國長大,畢業後加入貝爾電信,曾被派到中國工作幾年。”耿曄慢慢說道。

江晚手指輕輕一劃,螢幕上出現一張面孔,既有中國人的含蓄和細膩,又有白種人白皙的皮膚和清晰的線條,好美。耿曄把螢幕向後一劃,出現另外一位紅臉龐的精神矍鑠的老人:“這是貝爾電信的CEO,倫德爾,他應該不會介入,但只要願意,將決定一切。”耿曄合上電腦起身:“我們的命運不僅取決於貝爾電信,還取決於中美貿易關係的發展。”

“資料留給我。”江晚沒有想好怎麼對待耿曄,不管怎麼樣,他在攀登雪山的時候都救過自己,但這被證明是蓄意的結識,他心思太黑暗了,到美國再做決定吧。江晚低頭看文件,神經末梢跟隨著耿曄離開,打開文件,翻到來萊那一頁,仔細看著這個中美混血的女孩兒。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9787111638353
  • 規格:平裝 / 304頁 / 16k / 19 x 26 x 1.48 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:中國

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