從零開始學抖音短視頻運營和推廣

抖音運營篇

第1 章 初步瞭解，快速入門    3
1.1　入門基礎，功能定位   4
1.1.1　平臺內容   4
1.1.2　抖音定位   6
1.1.3　抖音行銷   8
1.1.4　抖音運營   9
1.2　帳號設置，IP 導粉    10
1.2.1　註冊抖音帳號的類型   10
1.2.2　帳號加V 更完美    13
1.2.3　名字簡單易記有優勢   14
1.2.4　頭像必須要有辨識度   15
1.2.5　個人簡介簡單易懂更導粉   16
1.2.6　封面要做“標題黨”   17
1.2.7　標題簡短也必須吸粉   19

第2章 快速打造，紅人IP    21
2.1　帳號定位，垂直細分  22
2.1.1　垂直定位    22
2.1.2　競品分析    24
2.1.3　深度內容    25
2.1.4　用戶喜歡    26
2.1.5　持續分享    27
2.2　使用者定位，分析特徵  27
2.2.1　用戶年齡偏年輕化     28
2.2.2　用戶性別“女多男少”   28
2.2.3　用戶地域集中於一二線城市     29
2.2.4　自由職業用戶偏多     29
2.2.5　用戶更願意消費新產品   30
2.3　內容定位，收集整理  31
2.3.1　微博找熱門話題    31
2.3.2　知乎找專業知識    33
2.3.3　在百度找各類資源     34
2.3.4　在音訊上收集稿件     36
2.3.5　生產原創優質內容     38

第3章 爆款視頻，穩上熱門   39
3.1　視頻製作，拍攝爆款  40
3.1.1　視頻拍攝的基本流程   40
3.1.2　爆款視頻的五大原則   46
3.1.3　視頻拍攝的10 個技巧  49
3.1.4　原創視頻的5 種玩法   53
3.1.5　熱門推薦的5 種要求   54
3.2　熱門分析，視頻類型  56
3.2.1　才藝展示    56
3.2.2　人生導師    56
3.2.3　育兒知識    57
3.2.4　技能教學    59
3.2.5　生活指南    60
3.2.6　自我提升    61
3.2.7　美景分享    63
3.3　推薦須知，六大技巧  65
3.3.1　打造人格化IP  65
3.3.2　挖掘獨特創意  66
3.3.3　發現生活美好  69
3.3.4　拍攝正能量視頻內容   70
3.3.5　拍攝反轉劇情  72
3.3.6　緊跟官方熱門  72

抖音引流篇

第4章 吸粉技巧，爆發引流   77
4.1　爆發引流，九大方法  78
4.1.1　硬廣告引流    78
4.1.2　熱搜引流    78
4.1.3　原創引流    80
4.1.4　評論區引流    81
4.1.5　矩陣引流    82
4.1.6　私信引流    83
4.1.7　跨越平臺引流  84
4.1.8　線上引流    85
4.1.9　線下引流    87
4.2　“多閃”社交，功能取勝     88
4.2.1　“多閃”加入引流     88
4.2.2　“多閃”互動引流     91
4.2.3　“多閃”群引流    93
4.2.4　紅包視頻引流  96
4.2.5　附近位置引流  98
4.3　IP 引流，流量暴漲   100
4.3.1　挑戰賽引流   100
4.3.2　搬運視頻   101
4.3.3　互推合作引流   103
4.3.4　塑造IP 形象  105
4.3.5　抖音直播引流   108

第5章 電商管道，流量暴漲   111
5.1　獲取流量，兩種方式   112
5.1.1　付費合作引流    112
5.1.2　自建店鋪引流    113
5.2　站內引流，視頻引流   114
5.2.1　主圖短視頻引流    114
5.2.2　詳情短視頻引流    117
5.2.3　微淘短視頻引流    118
5.2.4　有好貨短視頻引流    120
5.2.5　每日好店短視頻引流  121
5.2.6　淘寶頭條短視頻引流  122
5.2.7　必買清單短視頻引流  123
5.2.8　洋蔥盒子短視頻引流  123
5.2.9　哇哦視頻引流   126
5.3　站外引流，管道引流   126
5.3.1　微信群引流   126
5.3.2　今日頭條引流   127
5.3.3　快手平臺平流   129
5.3.4　流量轉化成交   130

第6章 微信平臺，快速導流  133
6.1　微信導流，沉澱流量   134
6.1.1　微信沉澱流量   134
6.1.2　深度沉澱流量   137
6.1.3　挖掘用戶價值   140
6.1.4　微信私號沉澱客戶    141
6.1.5　社群管理核心客戶    144
6.2　IP 導流，九大方法   145
6.2.1　視頻內容露出微信號  145
6.2.2　帳號簡介展現微信號  146
6.2.3　個人昵稱設置微信號  146
6.2.4　抖音帳號設置成微信號  147
6.2.5　背景圖片設置微信號  149
6.2.6　背景音樂中設置微信  150
6.2.7　帳號頭像裡面設置二維碼  150
6.2.8　設置關注的人引流    151
6.2.9　大號小號互贊引流    152

抖音變現篇

第7章 打造爆款，內容變現  155
7.1　分析需求，滿足需求   156
7.1.1　滿足用戶快樂需求    156
7.1.2　滿足用戶好奇需求    157
7.1.3　滿足用戶模仿需求    158
7.1.4　滿足用戶解決問題需求  159
7.1.5　滿足用戶自我實現需求  161
7.1.6　展現滿滿的正能量    162
7.1.7　內容充斥愛與溫馨    163
7.1.8　滿足用戶愛美之心    163
7.2　優質內容，爆款視頻   164
7.2.1　視頻內容是乾貨   165
7.2.2　關注聯繫熱門內容    166
7.2.3　視頻內容貼近生活    167
7.2.4　品牌建立個性人設    168
7.2.5　打造優質視頻故事    169
7.2.6　打造視頻趣味內容    171
7.2.7　內容感受有視覺衝擊  172

第8章 有償廣告，推廣變現  175
8.1　常用植入，廣告類型   176
8.1.1　優勢明顯的彈跳式廣告  176
8.1.2　植入廣告的創意優勢  176
8.1.3　量身定做的品牌廣告  178
8.1.4　冠名商廣告的影響力  180
8.1.5　浮窗LOGO 的優缺點  181
8.2　廣告拍攝，帶貨視頻   182
8.2.1　產品廣告創意   183
8.2.2　放大產品優勢   184
8.2.3　策劃產品段子   184
8.2.4　分享產品乾貨   185
8.2.5　場景品牌植入   186
8.2.6　產品口碑行銷   187
8.3　有償服務，廣告變現   188
8.3.1　地鐵短視頻推廣   188
8.3.2　商圈短視頻推廣   189
8.3.3　候車區短視頻推廣    190
8.3.4　電梯短視頻推廣   191

第9章 線上線下，商業變現  193
9.1　商業價值，流量變現   194
9.1.1　推薦流量變現   194
9.1.2　直播粉絲變現   197
9.1.3　線上線下變現   199
9.1.4　電商消費變現   200
9.1.5　網紅名人變現   203
9.1.6　IP 當地語系化變現   205
9.1.7　衍生拓展變現   206
9.2　線上網店，直達購買   208
9.2.1　資訊引流店鋪   208
9.2.2　外鏈跳轉H5 店鋪    209
9.2.3　抖音購物車關聯淘寶  210
9.2.4　商品櫥窗直接銷售     211
9.2.5　抖音小店內部閉環    212
9.2.6　魯班店鋪快速推廣    213
9.2.7　“DOU+ 加熱”提升點擊率    215
9.3　線下門店，到店消費   216
9.3.1　認證藍V 帶貨引流   216
9.3.2　商家開設抖音店鋪    218
9.3.3　掃碼領券線下導流    219
9.3.4　店鋪領券促進進店率  219
9.3.5　話題挑戰引爆線下流量  220

第10章 網紅打造，IP 變現  223
10.1　網紅出路，內容IP  224
10.1.1　網紅打造“帶貨王”   224
10.1.2　選品和視頻內容相關   225
10.1.3　形成長久深度合作模式   225
10.1.4　顏值類視頻和話題跟拍   226
10.1.5　運鏡特效和拍攝技巧   226
10.1.6　情感共鳴和熱點話題   227
10.1.7　育兒和戲精視頻     228
10.1.8　故事“帶貨”和軟植視頻    229
10.2　變現管道，超級IP  230
10.2.1　抖音IP 共性   230
10.2.2　做好品牌定位    231
10.2.3　製作熱門視頻    232
10.2.4　互動合作變現    233
10.2.5　塑造IP 價值觀   234
10.2.6　用信任變現  235
10.3　案例分析，模仿變現    235
10.3.1　抖音平臺助力影視   236
10.3.2　甩裙舞爆紅網路     238
10.3.3　打造技術流IP 播主  240
10.3.4　視頻內容保質保量   242
10.3.5　知識付費推薦變現   246