華為國際化

自 序

第一部分 孕育夢想
第 1 章 赴美考察      
考察波士頓      
客戶需求和技術創新雙輪驅動      
第 2 章 香港練兵        
完成“不可能完成的任務”         
加速 3G 商用進程     
   
第二部分 出征海外
第 3 章 拓展俄羅斯市場            
溝通與接觸            
頭班車的車票       
第 4 章 拉美拓展           
先國家，再公司           
競標跨太平洋電纜項目       
打破墨西哥困境       
第 5 章 “聯接”南非       
南非“最佳雇主”        
擋子彈的 P8 手機           
第 6 章 泰國“雙贏”              
堅持“雙贏”              
兩年的全額退款服務       
進我們管道可以，你們每人先喝完五杯啤酒     
 
第三部分 突擊歐美
第 7 章 尋找突破點       
沒能完成的任務       
獲得英國電信的認證           
分散式基站       
第 8 章 屢敗屢戰，輪番進攻       
放在技術要求最高的國家測試       
華為是誰？客戶不想見你       
最終贏得了機會       
在西班牙進行測試實驗局       
第 9 章 思科發難       
智慧財產權之戰       
約翰·錢伯斯眼中的競爭者         
親臨華為展臺       
敢打才能和，小輸就是贏    
   
第四部分 深耕非洲
第 10 章 挺進尼日利亞       
夾縫中求生       
Yes! Huawei can        
尼日利亞廣闊的市場前景  
第 11 章 肯雅探險   
品牌構建之戰略關鍵      
危若累卵，如履薄冰       
改變市場策略   

第五部分 佈局東南亞
第 12 章 涉足新加坡   
不計成本   
贏得 5G       
第 13 章 開發日本   
產品品質 VS 以客戶為中心   
與當地機構展開多領域合作   
第 14 章 獲得馬來西亞認可   
海拔 3 272 米的網站建設和維護       
T3 計畫   

第六部分 以土地換和平
第 15 章 國際化 2.0       
“種子”市場   
遭遇成本上升   
第 16 章 友商時代   
向拉賓學習，以土地換和平   
付出合理費用，擴展市場空間   
第 17 章 天下結盟   
和而不同   
合資組建華為 3Com   
合資式盟友    
契約式戰略聯盟   
第 18 章 絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力

第七部分 再造華為
第 19 章 繼往開來
回答媒體的質疑
點燃達沃斯
第20 章 共生生態         
建立共生的價值生態系統         
和強者要有競爭也要有合作        
第 21 章 技術領先        
專利大戶        
技術領跑         
第 22 章 文化遵從         
始終把跨文化提升到重要的位置      
中國企業國際化的難題不是管理，而是文化整合         
第 23 章 開放、合作與共贏        
絕不因為堅持某些優勢而放棄開放         
一旦追求封閉，無疑是自尋死路        

第八部分 危機管理
第 24 章 戰略撤退         
曲線入美         
一步一個腳印        
無果而終         
第 25 章 絕地逢生        
戰機補洞        
替換美國 33 家供應商        
華為晶片“轉正”         
華為鴻蒙系統        
第 26 章 合縱連橫         
出售 5G 技術，打消西方疑慮        
苦練內功，爭取友商 
       
後 記         
參考文獻