銷售鐵軍：從銷售新人到鐵軍締造者

第1章 立志：從此刻開始，向Top Sales 進發

01　從差點被淘汰到Top Sales 只有一條路 /002

02　客戶數量是決定銷售業績的關鍵指標 /007

03　勤奮≠瞎忙：時間的二七一法則 /012

04　有效客戶：客戶源頭決定簽單結果 /017

05　及時提出Close，拿下訂單 /025

06　Top Sales 的杠杆成交法 /029

07　謹記“五常”，每個人都有機會成為Top Sales /035


第2章 借假修真：正能量對待每一件事

01　做銷售一定要有激情 /042

02　困難都是假的，成長才是真的 /047

03　業績是自己逼出來的 /052

04　敬業：更加職業、專業地去做好自己的事 /057

05　“皮實”：擁抱變化，無論放在哪裡都可以 /062

06　跳出自己的“舒適圈” /067

07　正能量會給你帶來好的結果 /072


第3章 躍進：從管好自己到帶好團隊

01　銷售是個體力活，也是個腦力活 /078

02　勤陪訪：幫助下屬沖業績 /083

03　勤檢查：苛求過程，釋懷結果 /089

04　勤評估：檢查技能水準並增強 /094

05　勤對話：開好４個會 /099

06　勤複盤：定期複盤，複製好的結果 /104

07　勤預測：做可以讓明天更好的事 /108


第4章 立政：凡將舉事，令必先出

01　管理要有虛有實 /114

02　管理者的產出公式 /119

03　制定一套制度，“在框架內行走” /124

04　想清楚：“為什麼”比“做什麼”更重要 /131

05　有效管理從有效決策開始 /135

06　發掘團隊裡每個人的原動力 /141

07　讓每個人做適合自己的事 /146

08　嚴格遵守“二禁”“三心”/150

09　二審終審制：讓每個人都大聲說話 /154

10　讓自己的風格影響一批人 /157

第5章 必勝：真正的戰鬥是團隊一起拼搏

01　追夢：個人夢想彙聚成團隊夢想 /164

02　假想敵：制定KPI，讓目標具象化 /170

03　喚醒贏的本能：運用高階能量的激勵語言 /175

04　創造贏的狀態：員工可以被引導，不能被強迫 /178

05　當好教練：帶領團隊落實計畫 /182

06　實現贏的目標：突破極限，夢想和激情永續 /187

07　擁有更高階的領導力 /192


第6章 賦能：讓每個員工都有成為領導的可能

01　成就員工：要讓員工增值 /198

02　成就自己：在帶團隊中成長 /201

03　識人：我有一支什麼樣的團隊 /206

04　用人：給予機會，借事修人 /211

05　養人：不拋棄，不放棄 /215


第7章 裂變：造一支旅悅銷售鐵軍

01　搭系統：啟動組織中隱形的動力 /220

02　建團隊：人是團隊最重要的資產 /225

03　培養人：把50% 的精力都放在對人的培養上 /229

04　解雇：旅悅鐵軍會淘汰這樣的人 /233

05　XCRM 管理系統：高效的流程是根本 /238

06　建立一個“情場”，承載更大的夢想 /242

07　旅悅大學：塑造和傳承鐵軍的“軍魂” /247