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殺死行銷:打造企業IP新策略

殺死行銷:打造企業IP新策略

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內容簡介

《殺死行銷》是一本數字經濟時代打造企業IP的實用指南。本書中,兩位世界行銷專家用大量世界公司的例子來展示:對於組織來說,如何把花錢的行銷部門變成賺錢的利潤中心。書中詳盡介紹了如何把媒體業務持續融入傳統行銷工作中,如何牢牢吸引和留住受眾等內容。內容行銷之父喬·普里茲認為,把全部或部分行銷業務變成媒體業務,這就是“殺死行銷”的真諦,而“殺死行銷”才能挽救行銷,在數字經濟時代打造出的企業IP。
 

作者介紹

喬·普裡茲
美國內容行銷協會創始人。他早在2001年就提出並使用“內容行銷”一詞,被譽為“內容行銷之父”。他創建的美國內容行銷協會,説明企 業創建內容行銷資源,是美國成長最快的私營企業之一。他也是內容理事會約翰·考德威爾終身成就獎的獲得者。每年9月,超過半數的《財富》500強企業高管 都會出席他舉辦的“內容行銷世界大會”。

羅伯特·羅斯
內容行銷協會首席戰略顧問。他為一些世界上創新性的公司和組織提供戰略行銷建議,包括微軟、戴爾、惠普、比爾和梅琳達•蓋茨基金會等。
 

目錄

前言

第一章殺死傳統行銷
我們是如何走到這一步的?
原創內容:忠誠度策略
內容:行銷策略
內容:行銷戰略
內容:商業戰略
內容:商業模式
殺死傳統行銷

第二章回歸受眾
行銷“問題”
對行銷投資的衡量
新的行銷問題
有沒有更好的方法呢?
回歸受眾
新的行銷準則

第三章自媒體行銷
內容商業模式
媒體品牌還是產品品牌?
相同的商業模式
解構迪士尼
更好的行銷模式
僅有內容還不夠
建立商業模式,而不僅僅是業務支援

第四章收入模型
案例:內容行銷協會
媒體行銷收入模型

第五章行銷媒體的成本節約模型
新的行銷媒體成本節約模型
受眾:戰略儲蓄帳戶

第六章殺死傳統行銷的第一步
行銷對客戶的變化反應遲鈍的問題
模式轉變的三個核心要素
用創建內容體驗的方式重新設計行銷

第七章單一媒體商業模式
一種簡化的方法
創建業務清單
單一商業模式
單一媒體戰略
你取得收入的最好機會
訂閱者的層次結構

第八章今天:一切的開始
最小可行性受眾
你的核心粉絲群
先建立商業模式,再實現多樣化
開展計畫要像經營電視臺
買入的兩種方法
自建還是收購?
公司估值和更好地利用現金
如果你想大步向前,請不要淺嘗輒止
可能發生的最糟糕的事是什麼?

第九章現在怎麼辦:轉型中學到的經驗
美國鞋業銷售網站Zappos
施耐德電氣
健身品牌LIFE TIME FITNESS
恪守公司價值觀和保持靈活性

第十章行銷的未來
跳出我們自己的行銷方式
業務轉型案例
讓我數一下一共有幾種方式
無法移動的目標遇上不可阻擋的力量
開啟停止清單
萬一我們錯了呢?
參考文獻
致謝
 

詳細資料

  • ISBN:9787300278810
  • 規格:平裝 / 288頁 / 32k / 13 x 19 x 1.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:大陸

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