下沉市場：佈局移動互聯時代萬億級商業新藍海

推薦序
前言

上 篇 下沉市場背後的理論與發展邏輯

第一章 一葉障目，不見泰山/
第一節 走近下沉市場/
一、緣起/
二、五環內外的不同世界/
三、究竟有多少人擁有本科學位/
四、“五環內視障”/
第二節 解碼下沉市場/
一、下沉市場的大致輪廓/
二、下沉市場的風土人情/
三、下沉市場的居民消費/

第二章 正在覺醒的下沉市場/
第一節 提速發展進行時/
一、“允許一部分人先富起來”/
二、區域協調發展戰略/
三、下沉的“上升”/
第二節 覺醒的幕後推手/
一、互聯網填平了區域經濟“鴻溝”/
二、另外五股力量/
第三章 下沉市場正來到舞臺中央/
第一節“消費者主權”時代已然來臨/
第二節 長尾理論：商業的未來是小眾市場/
第三節 最後一塊流量窪地與擴內需的重要抓手/

中 篇 掘金下沉市場的商業實踐

第四章 世紀末的“下沉之王”/
第一節 華為：從“活下來”到逆勢突圍/
一、實現第一個“小目標”/
二、“農村包圍城市”/
第二節 碧桂園：公認的“三四線之王”/
一、“我是一個農民”/
二、制勝的“三板斧”/
第三節 德克士：次優路徑的*解/
一、從遍地開花到遍體鱗傷/
二、“次優”路上涅槃重生/
第四節 蘇寧：“做夢都在開店”的雄心壯志/
一、戰略轉型連鎖經營/
二、另闢蹊徑征服京滬市場/

第五章 BAT的潤物細無聲/
第一節 百度：劍走偏鋒的搜索行銷/
一、自立門戶，獨樹一幟/
二、競價排名捧紅無數“草根”/
第二節 ：倒立者贏/
一、馬雲的“倒立哲學”/
二、螞蟻如何扳倒大象/
第三節 騰訊：無心插柳柳成蔭/
一、QQ與微信的豹變簡史/
二、“微創新”制勝/

第六章 下沉市場“四大天王”/
第一節 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極/
一、橫空出世的拼多多/
二、非主流引發新潮流/
第二節 趣頭條：下沉市場的移動內容黑馬/
一、騰訊、相繼示好/
二、別出心裁的商業模式/
第三節 快手：映出真實中國的下沉“老炮兒”/
一、築牆積糧緩稱王/
二、“每個人都值得被記錄”/
第四節 水滴：健康保障賽道的新銳勢力/
一、美團第10號員工的“使命召喚”/
二、聚焦于下沉人群的“邊緣創新”/

第七章 群雄割據：萬物皆下沉/
第一節“藍綠兄弟”：深度行銷的踐行者/
第二節 美團點評：早早下沉的無邊界巨人/
第三節 抖音：頭條系的“野心”，快手的宿敵/
第四節 哈囉出行：眾人皆醉我獨醒/

第八章 “老”巨頭們的新玩法/
第一節 聚划算：阿裡“倚天劍”再出鞘/
第二節 蘇寧零售雲：縣鎮市場的智慧零售新埠/
第三節 京東：純電商的矩陣式下沉/
第四節 百花齊放的下沉招式/

下 篇 展望下沉市場的明天

第九章 下沉市場中還有哪些增長空間/
第一節 汽車：寒冬雖至，卻有開往春天的道路/
第二節 教育：人人都渴望“讀書改變命運”/
第三節 醫療：最難滿足的消費需求/
第四節 行業盤點：各行各業都有機會/
一、電商零售/
二、短視頻/
三、影視文娛/
四、線上閱讀/
五、遊戲/
六、母嬰與養老/
七、物流快遞/
八、金融服務/

第十章 發力下沉，佈局未來/
第一節 美國經驗：世界頭號消費大國是怎樣煉成的/
第二節 供給與需求：“組合拳”不可少/
一、優質供給的欠缺/
二、“家電下鄉”的得與失/
三、啟動下沉需要“組合拳”/
第三節 流通端：現代供應鏈體系亟待構建/
一、市場競爭已是供應鏈之間的競爭/
二、供應鏈能力是企業的生命線/
三、喚醒下沉市場也需要現代供應鏈/
四、來自7-Eleven和沃爾瑪的經驗借鑒/
五、推動企業數位化改造是第一步/
第四節 “黑天鵝”來襲：新冠疫情“催熟”下沉市場/
一、變化中的下沉市場/
二、迅速且徹底的“全要素觸網”/
三、“曇花一現”還是“蔚然成蔭”/

後記 /
參考文獻 /