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成名的藝術 (電子書)
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內容簡介

◎新同事老同學並沒有比較努力,職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德?錯。假如別人什麼都不知道,你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣,你我都有的不完美,反而可以成為成功的助力。

  世人推崇史蒂芬.霍金的偉大,但對霍金的同事們而言,他就是物理學家之一;
  根據分析,拳王阿里整個職業生涯的表現,有50%都低於拳壇平均水準;
  社交名媛金.卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞,卻有超過2億粉絲……。


  為什麼這些人在各自領域不是最頂尖,卻是公認極有成就的翹楚?

  作者雷納.齊特曼曾任德國《世界報》資深主編,
  他特別研究了12位自我行銷的天才,
  從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金.卡戴珊。

  他認為,在這社群當道的時代,每個人都要懂自我行銷,
  讓「對的人」第一時間看見你!
  因為人生最大的遺憾就是,你明明很有實力,卻敗在不夠有名。

  ◎聚焦自己的某一特點,別人就會記住你的全部

  愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象,拍照時吐舌頭,穿女涼鞋、還一頭亂髮。
  這些特點都和「物理」無關。
  普普藝術大師安迪.沃荷畫了一個超大湯罐頭,卻讓大家都說這是藝術。
  所以,長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要,
  行銷的重點不是比別人好,而是在一樣的情況下能做出特點,跟別人不一樣。

  ◎人類本來就不理性,你得放大自己的聲勢

  「這傢伙一定倒地,我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
  (其實,阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍)。
  「讓我們在宇宙中闖出一片天吧!」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
  你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信?事實證明:
  一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話,就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

  ◎大眾總是同情弱者,你要顯露情緒

  黛安娜王妃的名言:「我的婚姻裡住著三個人」,讓多少女人產生共鳴。
  歐普拉為什麼能收服百萬信徒?
  因為她瘦了又胖的身材和不順的感情,讓人產生了同理心。
  勾起情緒,永遠是最好的賣點。

  別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就,
  突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒,
  本書介紹的12位自我行銷天才告訴你,
  如何讓世界很快看到你!

各界推薦

  行銷表達技術專家/解世博
  知名花瓶/美麗本人
 
 

作者介紹

作者簡介

雷納‧齊特曼(Rainer Zitelmann)


  德國達姆施塔特工業大學歷史學博士,並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。

  之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社(Verlage Ullstein undPropyläen)(當時德國第三大圖書出版集團)的總編輯。不久後,他成為德國知名日報《世界報》資深主編,負責當代史和房地產版面。

  2000年,他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH,該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人,特別是在柏林,至今已出版《死薪水的不投機致富金律》(大是文化出版)等超過20本著作。

譯者簡介

廖桓偉


  淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷,甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》(皆為大是文化出版)。
 
 

目錄

推薦序一 成名的藝術人人都該學/解世博
推薦序二 顏質,就是我的個人特質/美麗本人
 
引言自我行銷的藝術──不用最頂尖,也能最出名
他們不是最頂尖,為什麼能最出名?
川普、賈伯斯、愛因斯坦……他們都懂得為外表註冊商標
挑釁,是引起注意的最好方法
轉換形象,抓準風向很重要
怎麼搏版面?阿諾用一條內褲讓自己登上報紙
說出金句,媒體就會自動幫你行銷
受大眾歡迎的原因──他們也是大眾的一分子
 
第一章   放大你的特別,別人就會注意你的全部
蓬鬆亂髮、吐舌頭,都是愛因斯坦註冊的「商標」
物理傳教士──像宗教創始人一樣募集信眾
誇大的報導,(只)是在滿足讀者
格言與詩句,都是行銷自我價值觀的策略
善用自我行銷,能幫你傳達想對世界說的話
 
第二章製造反差,別人就會記住你
作品請人代勞,安迪.沃荷只要簽名就好
謀殺、糞作、通緝犯,一切都能起爭議
害羞又愛現,矛盾可以創造謎樣的魅力
提升名氣,要善用複利效應
 
第三章你要很自戀,也要懂自嘲
自嘲,讓拉格斐可以傲慢的對待世界
同時替多家品牌效力──名氣能帶來自由
堅守紀律,才在享樂主義的世界賺到錢
反抗潮流,同時也要與時代一起發展
 
第四章往人少的地方走,就會被注意
殘疾,反倒成為科學研究的助力
研究黑洞──想吸引注意力,就往人少的地方去
為什麼《時間簡史》能暢銷?因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹
時間旅行有可能嗎?民眾想聽什麼,他就寫什麼
出現錯誤,就是另一個上頭條的機會
 
第五章人類本來就不理性,你要放大聲勢
拳王阿里不敗的祕密,都是為了上雜誌
預測對手在第幾回合倒地──吹牛的目的在於「表演」
隨口一說就是名言?阿里背後有智囊團
「我和越共之間無冤無仇」──公關宣言讓他成了英雄
帶風向,要和政治人物一樣「綁樁」
反抗潮流還不夠,成為主流才能歷久不衰
 
第六章人們會對胸懷大志的人抱有期待
公眾人物應該政治正確?我只要聳動的標題!
拳擊、摔角、實境秀,川普是有著平民興趣的億萬富翁
投資不靠理性,只要聲勢浩大就好
誇張的自吹自擂──人們會對胸懷大志的人抱有期待
破產也是成功事蹟之一──英雄總是要克服障礙
 
第七章無論從事什麼行業,銷售都是關鍵
無腦肌肉男,阿諾利用刻板印象推銷自己
為了賣書,他三十天跑三十個城市
上晨間節目,最好在七點半出現
從政公關策略:用幽默討好民眾
 
第八章刻意的不完美,大家會更喜歡你
總是先問第一個想到的問題,能和觀眾產生連結
陰莖、高潮、性虐待──高收視率的保證
勵志大師的形象,讓歐普拉收服數百萬信徒
減了肥又復胖我都懂,感同身受是最好的銷售手法
面對醜聞怎麼辦?自爆能讓它失去新聞價值
 
第九章代表正義的一方迎戰邪惡勢力
將自己化作正義的一方,群眾就會跟隨你
做出創新的產品、打造偉大的公司,都是為了名氣
拍廣告不賣產品,目的是宣傳蘋果「哲學」
為了維持「人設」,連父母都不要
「蘋果將改寫電話的意義」──賈伯斯會自己寫頭條
 
第十章重點不是比別人好,而是跟別人不一樣!
和所有人都不一樣,讓瑪丹娜紅了三十年
性愛與挑釁,構築了品牌識別度
放下自尊心,也是自我行銷的重要面向
為了受人注目,連約會行程都會告訴記者
她所做的一切,代表的是自由的現代新女性
 
第十一章大眾總是同情弱者,你要顯露情緒
王妃的魅力,來自高情商
想成為「鎂光燈前的貴族」,要先贏得記者的心
出書、上報、受採訪,令所有受委屈的女性感同身受
特殊的同理心,讓黛安娜成為人民心中的女王
行銷弱點,自卑的人也能受盡寵愛
 
第十二章因為有名,所以出名
變有名的第一步:和有名的人混在一起
演員、歌手行不通,社群媒體才能讓她晒美臀
成就與成名已經脫鉤,精通行銷才能達到新世代成就
沒才華的名氣不應得?但這項才藝只有金.卡戴珊能做到
 

導讀

  有企圖心的人、想在人生中達成非凡成就的人,以及不甘於平凡的人,動機通常都是以下三個之一:他們想要獲得金錢、權力或名氣。在我對於「變有錢」這個主題做過廣泛研究、並寫過幾本暢銷書(《死薪水的不投機致富金律》,大是文化出版)之後,我開始對於成功出名的人們感到興趣。我開始閱讀並分析數萬頁名人的人生故事,並逐漸明白,傑出的成就只是他們成名的原因之一,還有一個因素更為重要:行銷自己的能力。

  與此同時,並非只有想出名的人才要多學習關於自我行銷的原則。「只要事情做好就能保證成功」與「謙虛是美德」這類想法,讓許多人無法出人頭地。

  無論你是創業家、上班族或自僱者,假如你無法用最搶眼的方法展現你做的事情,假如你無法確保「對的人」聽聞你的成就,你就會被更有效行銷自己的人給超越。

  如果你是員工,你很快就會發現,懂得有效凸顯自己的同事會步步高升,把舉步維艱的你拋在後頭。你或許會感到很辛酸,並抱怨這個世界(或你的老闆)有多麼不公平。或者,你可以放下自己的成見,開始進行自我批評式的分析,並且向自我行銷達人學習。在本書中,你會看見這12位名人的故事,而他們有一個共同點:他們比任何人都了解自我行銷的重要性,而且是這個領域的天才。

  本引言主要是寫給沒耐心的讀者,因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者,我建議你先讀完那12個人的故事,再回來讀這段引言,以便更牢記重點。所以,要跳過接下來幾頁、直接讀第一章,還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣,由你自己決定。

  本書中描寫的人物,彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特.愛因斯坦(Albert Einstein)開始,他是諾貝爾獎得主,並提出了相對論;終點則是金.卡戴珊(Kim Kardashian),她因為美臀而聲名大噪。

  還有智力過人的史蒂芬.霍金(Steven Hawking)、成績低於平均水準的拳王穆罕默德.阿里(Muhammad Ali),以及黛安娜王妃(Princess Diana)──她在學校得過的獎項,只有「最受歡迎女孩」獎盃,以及「最會照顧豚鼠獎」。

  雖然他們各有不同,但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說,他們之所以這麼出名,只是因為他們在各自的領域都是佼佼者,或者像黛安娜一樣,特別討人喜歡。

  的確,本書描述的人物中,有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察,就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬.霍金為例,他可能是「當代最有名」的科學家,但他自己很清楚:「對我的同事們來說,我只是另外一個物理學家,但對更廣大的群眾來說,我可能是全世界最有名的科學家。」

  身為高超的自我行銷者,霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主,儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說,他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時,《物理世界》(Physics World)雜誌進行問卷調查,霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。

  唐納.川普(Donald Trump)喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就,但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富,但每年《富比士》(Forbes)的美國富豪排行榜,都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。

  穆罕默德.阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員,也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起,但這些並非成就他高人氣的決定性因素。

  阿里──原名小卡修斯.克萊(Cassius Clay Jr.),於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼.利斯頓(Sonny Liston),首度奪冠。但在這之前,阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年,《時代》(Time)雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森.艾格(Jonathan Eig)在分析過阿里的所有拳賽之後,給了誠實的評價:「若從數據來衡量,這位自稱『最偉大』的人,其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」

  阿諾.史瓦辛格(Arnold Schwarzenegger),史上最有名的健美先生,他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生(Mr. Olympia),這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克.贊恩(Frank Zane)──的體格,其實都比他協調。

  專家們都同意,阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生,只是因為他很有名,不是因為他的肌肉(雖然已經很厲害了)。自從阿諾從健美界退休之後,有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊,例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼.科曼(Ronnie Coleman)。但除非你是健美專家,否則你可能從來沒聽過科曼,可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾.史瓦辛格。

  奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功,但最重要的是,他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道:「無論你這輩子做什麼事,銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果,但假如別人不知道,你就什麼都得不到!政壇也是一樣:無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長,最重要的事情就是引起大家注意。」

推薦序一

成名的藝術人人都該學


  收到這本書時,讓我回想起曾跟一位律師朋友的對話。當時正值2020年美國總統大選前,我們正在討論川普與拜登誰的贏面大?當分析到川普時,這位律師朋友語出驚人的說:「川普只是個網紅。」

  當時的幾位朋友聽到「川普網紅說」也覺得挺訝異的,畢竟川普總統也在任內交出不錯的經濟政績。這位律師朋友還推薦我們上Netflix搜尋《黑錢》(Dirty Money)第一季第六集。這也讓我對川普總統有了不同的認識,更好奇一個經商能力並非如我們想像中成功的人,為何能在川普迷眼中有著無窮魅力,甚至受到全世界關注?原來川普總統真正的成功之處,在於他善於經營自己、行銷自己。

  銷售人真正在賣的產品是自己

  我本身是銷售訓練講師,當我在銷售課程訓練時,常問學員以下問題:「你銷售的產品是什麼?」、「你覺得什麼產品最難賣?」不知道是不是人常說的做一行怨一行,還是因為各行業都充滿高度競爭的緣故。許多人會說自己的行業難做、產品越來越難賣。

  這時我會跟大家分享一個觀念:「不論從事什麼行業,其實我們的工作都只是副業,而真正的本業是銷售自己,你同意嗎?」可以試想一下,客戶是先買單了你這個人,才買單你的產品(服務)?還是先買單你的產品(服務),進而認同你這個人?我猜這問題比先有雞還是先有蛋容易許多。

  在高度競爭的各個行業裡,勝負的關鍵已經不是公司、產品,而是比誰能被客戶看見、被客戶記住的能力。

  超業高手們在努力的事

  巧的是,這十多年來,在輔導且觀察了各行業超業高手們的成功祕訣後,我發現他們的致勝關鍵,都在於他們擁有強大的自我行銷能力。他們也一樣很努力,只是努力的方向不同。

  大多數人的努力在專業知識、擴展人脈社交……而超業高手們的努力在「被客戶看見」上;這就是為什麼一樣很努力,而成果大不同的原因。甚至你會發現,那些努力被看見的人,他們還能得到更多的媒體關注、公司資源、人脈連結、更多的好運機遇。進一步又造成紅者越紅越強,黯淡無光者更加渺小的落差懸殊,就像貧富差距越來越大一樣。

  過去我們都以為「努力就有機會」,現在該更正為「被看見,努力才有機會」。也別再埋怨這世界不公平,很可能是你忽略了商場上「懂得銷售自己的人,才會贏」的道理。

  成名的藝術人人都該學

  從小我就喜歡看名人傳記,看完這本書,只能用過癮兩個字形容。這本書裡一次收錄12位名人,以及他們如何行銷自己成名的故事。

  你還會發現,成功的人之所以成功,是因為他們夠敢、夠狂,而且他們想法更與一般人不一樣。你我或許學不來他們的做法,但是這12位頂尖名人的成名之路,一定能啟發你如何創造自己的註冊商標、拉出你和對手的差異。

  當你學會經營自己、行銷自己,以後在客戶面前出現時,就像身上打著聚光燈,各人頭上一片天,從此銷售就能無往不利。

  這本書,大力推薦給各行業的銷售夥伴們。

行銷表達技術專家/解世博

推薦序二

顏質,就是我的個人特質


  「OK、OK、OK!」大家好,我是美麗本人,容我先自我介紹,請大家拿出手機Google「美麗本人」,維基百科上會有我所有的資訊,讀完了嗎?我的推薦序要開始囉!OK,PLAY!

  本書引言斗大的標題寫到:「不用最頂尖,也能最出名」,沒錯!我並不是YouTube上訂閱數最高的人,Instagram追蹤數字也非常普通(不好意思的說,我的YouTube頻道跟Instagram都沒有超過10萬),網路上比我好笑、比我好看的人有一大堆,隨便都可以舉出一票超越我的人,但是他們都沒為這本書寫推薦序,而是我!

  部分讀者可能會好奇,這個寫推薦序的人是誰?企業創辦人、總經理、行銷專家?究竟美麗本人憑什麼?他不就是一個素人,在YouTube上面評論音樂影片而已嗎?

  我想,這次大是文化出版社會邀請我寫推薦序,一定也是因為他們認為我掌握了自我行銷的特質──就和書中的其他名人一樣(安迪.沃荷、卡爾.拉格斐、賈伯斯……)。

  讀者們可以從各個名人的故事中,發現他們操作自己、行銷自己的方式。例如,想把自己當成獨一無二的商品,此時你就得做出「商品識別度」,問問自己有什麼地方和市場上其他商品不一樣?在與你同性質的人競爭時,你可以拿什麼拚過別人?

  本書中最引起我共鳴的章節,應該就屬時尚大師拉格斐的「你要很自戀,也要懂自嘲」,而我絕對相信擁有足夠幽默感的人才了解自嘲的藝術。試想一下,當你可以盡情的開自己玩笑時,還會在乎其他人拿你的短處來做文章嗎?

  整本書讀完後,我也發現一個可以貫串全文的重點,那就是「個人特質」;然而除了靠自己發掘以外,也可以透過身邊的好友,來探索你自己的特別之處。一旦你找到個人特質之後,就要把它發揮到最極致!

  以我為例,在進入現在的公司「我的檔期有限公司」之後,我就被周遭的朋友們提醒,我是一個可以靠顏質來對抗這個體制的男人,我的顏質能夠重新定義「美麗」這兩個字,我將我的能力盡情發揮,無論其他人如何批評或咒罵,我都要鋪天蓋地的讓這個市場知道我的存在。

  我成功的將「美麗」兩個字從形容詞變成名詞,就是要讓世人知道「美麗本人來了!他不是來賣藝的,他是來賣臉的!他就是個名副其實的花瓶!」

  在你看完本書以後,就會知道上面這一段話,完全是在體現書中的技巧,如果成名這件事情是一套武術,那我就是那個將第一式到最後一式都融會貫通的綜合體。

  想學這套功夫嗎?就看你要不要翻這本書囉!
 
知名花瓶/美麗本人
 

詳細資料

  • ISBN:9789865548872
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:8.7MB

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