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商業模式轉型:獲利世代2 價值創新的6大途徑 (電子書)
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商業模式轉型:獲利世代2 價值創新的6大途徑 (電子書)

Business Model Shifts: Six Ways to Create New Value for Customers

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內容簡介

暢銷經典《獲利世代》顧問團隊最新力作
拆解商業模式核心要素,掌握有效創造新價值的途徑

  6大轉型趨力 ╳ 60個商業模式 ╳ 39個個案
  洞悉蘋果、BMW、SpaceX、星巴克擁抱趨勢、轉型創新的歷程
  發現超越肉類、要塞英雄、Kickstarter抓住機會、提供新價值的方法

  你發現顧客變了嗎?你覺得現在穩定的獲利模式可以持續多久?
  為什麼新創企業總能夠發現機會?你有什麼方法可以打破思考框架?
  投入資源不斷創新,為什麼沒成效?創新如何有效產生新價值?

  顧客的需要與想要沒有改變,但是隨著科技與趨勢演進,滿足需求的方式不斷更新。
  定著一種商業模式堅持不變,今天的獲利再好,也難免被淘汰的命運。
  尤其商業模式會過時,再成功的企業也沒本錢等待!

  暢銷書《獲利世代》的顧問團隊提出商業模式九宮格畫布,讓商業模式的概念與應用大為普及、易懂易用。十多年後,他們發現商業環境已經有了很大的變化,大小企業都面對轉型的壓力,而九宮格商業模式畫布是可以幫助團隊打破思考框架、聚焦討論的使用工具。

  每個商業模式都有生命週期,都有轉型、改變的需要。《商業模式轉型》這本書涵蓋促使企業轉型的六大驅動力量,每一種轉型都涵蓋跨產業的案例,非常容易參考,包括:

  1 服務化轉型 從產品導向轉型為服務導向,滿足顧客的需求。
  2 利害關係人轉型 從股東導向轉型為所有利害關係人創造價值。
  3 數位化轉型 虛實混合連結線上線下,隨時連網的數位商業模式。
  4 平台化轉型 直接連結人與人、人與商務,彼此互動、創造與交易價值。
  5 指數化轉型 業績和收益流從10%的緩步提升,變為10倍成長。
  6 循環化轉型 運用循環經濟創造新生態、新價值。

  本書每一章圖解一種商業模式轉型,涵蓋大型、中型和小型個案,引導你如何看見與發現新的顧客需求,研判轉型方案的可行性。

  你身為企業領導者、決策者、創業家、內部創業者和變革推動者,能在本書學到:
  •掌握商業模式未來發展方向,找出下一個顧客想要且必需的新價值。
  •融合原本商業模式的元素、強化舊元素,甚至發掘新元素。
  •策略性思考和行動,果斷拋棄不合時宜、阻礙成長的舊元素。
  •重新設計與轉變商業模式,確保組織持續生存和興盛。
  •管理你的商業模式組合,達成專屬的商業模式轉型。

各界推薦

  桂冠實業營銷副總經理 王振宇
  國立臺灣科技大學設計學院院長 宋同正
  BMI方略合夥人暨創意總監 沈美君
  祥成行董事長 邱孟漢
  祥成行總經理 邱承漢
  電通行銷傳播集團數位長 邵懿文
  安益集團高雄展覽館總經理 涂宇欣
  台灣設計研究院院長 張基義
  JustCo副總裁兼大中華區總經理 陳兆慶
  循環台灣基金會執行長 陳惠琳
  緯創資通副董事長暨新事業總經理 黃柏漙
  REnato lab營運長 歐陽藹寧
  中華汽車企劃管理事業群副總經理  錢經武
  ViewSonic優派營運長 韓敏珠
  Pinkoi.com共同創辦人暨執行長 顏君庭
  (依姓名筆畫順序)

各界好評

  推薦《商業模式轉型》給我企業第二代的朋友們,他們正面臨組織轉型的議題。——桂冠實業營銷副總經理 王振宇

  願意嘗試改變自我效能和行為思維的個人及組織,《商業模式轉型》一書能提供具價值的指引。——國立臺灣科技大學設計學院院長 宋同正

  每一個正在探索轉型途徑,並尋找未來價值的人,都應該看《商業模式轉型》。當你企圖在充滿不確定的時代摸索前進、創造新事物,具備新奇的觀察視角是不可或缺的技能。——BMI方略合夥人暨創意總監 沈美君

  身為60年傳產家族企業的第三代接班,轉型是使命也是挑戰。《商業模式轉型》清晰地勾勒企業轉型的六大商業模式,並配合具體的案例說明,為創造新價值的企業領導人,提供最清晰的藍圖和指引,推薦給所有二代接班、正在轉型路上,和新創公司的朋友。——祥成行董事長 邱孟漢、總經理 邱承漢

  《商業模式轉型》是個精彩絕倫的案例庫,幫助我們藉由有紀律的思考來跳脫僵局,找出跨越界限的能力,培養企業看見更多可能性的能力。在Web 3.0的年代,每個人可能都是一間公司,一個品牌;必須了解如何能刷新自己,創造價值。這是一本每個人都可以看的書。——電通行銷傳播集團數位長 邵懿文

  這是一本給身處後疫情時代,所有亟思轉型與求生存的管理者,最實用的工具書!——JustCo副總裁兼大中華區總經理 陳兆慶

  氣候越來越暖,資源越來越少,變動越來越快速,人心有時卻越來越遙遠。如何在限制之中創造價值?如何在風險之中找到意義?如何看見需求的本質?書中六個商業模式轉型的趨勢,簡單又意味深遠,帶領我們一同激盪創意。每一個相信世界會經由我們的努力變得更好的人,都應該來讀。——循環台灣基金會執行長 陳惠琳

  我們生活在一個快速改變的日常,持續受到新科技、新世代、新價值觀、環保意識與資訊爆炸等諸多因素的衝擊。許多過去習以為常的思維,不知不覺正在改變,這本《商業模式轉型》讓我們盤點自己的慣性思維,同時提出應該採取什麼態度面對,是觀察局勢變化的一本好書。推薦趨勢觀察者、市場與行銷人員、研發人員一起閱讀。——緯創資通副董事長暨新事業總經理 黃柏漙

  熟練運用商業模式,能夠更精準地讓對人、對環境好的事,真正發生並且壯大。特別適合以發揮環境、社會影響力為主軸的任何團隊效法與應用。
——REnato lab營運長 歐陽藹寧

  後疫情時代,用傳統觀點思考,很難面對快速變化的數位環境,企業想要成長,必須尋找新的商業模式,進行根本的轉型。推薦想要找到方法思考未來的經營者,都來看這本書。——中華汽車企劃管理事業群副總經理  錢經武

  所有投身商業界和創業的人都值得一讀。——Pinkoi.com共同創辦人暨執行長 顏君庭
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789863987444
  • EISBN:9789863987451
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:84.5MB
 

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會員評鑑

4
1人評分
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1則書評
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立即評分
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Lv.6
4.0
|
2022/09/17
一早收到天下雜誌寄來的《商業模式轉型》挺開心的,期待繁中版上市已久,終於拿到實體書了!​

相信不少人聽過「商業模式圖」((Business Model Canvas)這個工具,也有人譯作「商業模式畫布」或「商業模式九宮格」聽起來更為直觀。​

這個由《獲利時代》的作者 Alexander Osterwalder 和其團隊所提出的框架,將商業模式拆解為九個互有關聯的元素,並以視覺化的方式呈現,協助我們理解商業模式與思考自身公司的定位。​這本《商業模式轉型》是 Alexander Osterwalder 與其團隊的新作。

什麼是商業模式?​

「商業模式是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。」 Alexander Osterwalder 的這個詮釋,仍是我目前認為是最為簡明扼要的說法。​

這代表我們在打造與檢視商業模式時,需要專注在創造價值、傳遞價值與獲取價值這三個層面的成效,以及檢視這三個層面所形成的飛輪在運轉上的阻礙可以排除。​

打造了好的商業模式,就代表了成功的保證嗎?​

當然不是,不是好的商業模式就會成功,而是成功的商業模式才是好的。就有賴於商模的執行與因應動態市場的變化做出調整。​

近年來科技的進步與疫情的衝擊,讓很多事都改變了,包括商業運作的模式,在創造價值、傳遞價值與獲取價值的途徑與方式都有了新的變化,商業模式當然也需要轉型。​

商業模式圍繞著「價值」展開,那麼商業模式的轉型可以說就是「價值」的轉型,也就是三個階段的展開:​

一、價值創造:回歸商業模式的原點,檢視如何創造價值、傳遞價值與獲取價值的循環。價值是否轉移了?又轉移到哪裡去?能否透過價值創新找到未來的價值?​

二、價值優化:建構在價值創造的基礎上,思考如何創造更大的價值?不只是做好一件事,更要省時、省力;一定要自己做嗎?能不能透過購買、合作或外包的形式來取代?能不能導入新工具、新平台或新的機制來節省時間、成本,創造更多的價值?​

三、價值轉型:運用新的技術來找到新的商模。比方說從提供服務轉為販售產品,或反之;從賣斷商品轉為訂閱服務;從單一媒介轉為混層體驗。不要拘泥於自己所處的市場,很多時候新的可能,往往來自於其他領域行之有年的常規。​

我們正面臨著商業運作的價值轉變,從從常態到新常態、從產品到服務、從股東到利害關係人、從實體到數位(甚至是混層)、從線性到平台、從漸進到指數。書中將這些歸納為價值創新的六大趨力,包括​

一、服務化轉型:從產品到服務,為顧客完成任務​
二、利害關係人轉型:從股東到關注所有利害關係人​
三、數位化轉型:從碎片的線上/線下到隨時在線​
四、平台化轉型:從分散系統到人與商務的直接連結​
五、指數化轉型:從穩定成長到十倍速成長​
六、循環化轉型:從使用後丟棄到恢復、再生循環​

書中提供了三十九個企業個案,不一定能幫你打造成功的商業模式與轉型;但肯定可以讓你看看別人、想想自己,拓展打造商業模式的見識與可能性。
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